《科创板日报》12月5日讯（记者 邱思雨） 12月4日，2024光伏行业年度大会在四川宜宾举办。

在本次大会的专题会议“海外光伏市场分析及投资机遇研讨会”上，全球太阳能理事会亚太区总监任晓裴、上海电力大学新能源商业模式与风险研究中心主任司军艳、Infolink Consulting太阳能部门研究助理周冠勋、睿纳新国际咨询气候项目主管傅弋珂等多位专家深入探讨了当下光伏行业在出海过程中的机遇与挑战，以及中东、非洲等区域光伏行业发展情况等议题。

光伏企业出海中东的机遇与挑战

中东市场一向是光伏出海的热门区域。晶科能源、天合光能、中信博等多家光伏企业均在积极布局中东市场。Infolink Consulting太阳能部门研究助理周冠勋在研讨会现场表示，政府大型招标将带动中东、非洲光伏市场发展。

在上海电力大学新能源商业模式与风险研究中心主任司军艳看来，中国新能源企业在出海中东的过程中具有四项优势，其一是技术创新、产能优势，电池片全球排名前十的企业均为中国企业；其二是全球布局、市场拓展；其三是政策支持、市场需求，中东地区政策助力能源结构转型，组件进口需求快速上升；其四是成本与经济效益，中东地区光伏电价开始回升，电站收益经济型提升。

与此同时，中东多地的营商环境也较为开放。据介绍，沙特是中东地区最大的经济体之一，沙特政府采取了一系列措施改善企业投资环境，如简化注册程序、降低企业税费等。此外，沙特还加大了对基础设施建设的投入。

迪拜是阿联酋经济中心，迪拜政府致力于简化行政程序、降低企业成本，为投资者提供便利。例如，迪拜设立了多个自由区，允许100%的外资所有权，并免除企业所得税和个人所得税。

诚然，在出海的过程中，光伏企业势必会遭遇不少挑战，有一些国际工程已经以失败告终。“在出海中东的过程中，光伏企业具有知识产权与技术输出、环保合规等一系列法律风险；地缘政治、项目所在地外贸壁垒等市场风险；自然环境特殊、人文环境差异等环境风险。”司军艳表示。

据悉，国际EPC项目和国内EPC项目在模式理念、协商谈判、合同履行等各个环节均呈现出显著差异。例如国内EPC项目普遍轻过程、重视价格，而国际项目则更加重视过程和商务，也重视成本控制。

“一些企业在做项目预算时，未充分考虑到国际项目的管理成本较高。另外，还有部分企业合同调价机制不明确，未重视建设期间的全过程风险合规管理。”司军艳坦言，“在做国际EPC项目过程中，企业还得做好供应链管理以防延误工期，以及处理好当地劳工及工会的关系。”

中非能源合作升温 多家企业竞逐非洲市场

随着2024年中非合作论坛峰会的举办，市场各方对于中非能源合作的关注度在逐步提高。在峰会期间，中非达成了多项双边能源合作成果。睿纳新国际咨询预计这将为非洲带来超过720MW的可再生能源装机量的增长。

在本次大会“海外光伏市场分析及投资机遇研讨会”现场，睿纳新国际咨询气候项目主管傅弋珂在对非洲光伏市场进行了深入分析。

在她看来，未来中非光伏合作主要有三种模式：模式一为打造中小型民营企业友好的营商环境，鼓励分布式太阳能项目自下而上发展；模式二为发展与太阳能项目、太阳能产品制造和关键矿产相关的绿色工业化；模式三为在非洲试点创新型PPP模式部署太阳能发电项目。

区域方面，傅弋珂表示，最适合中国光伏投资的非洲国家包括南非、埃及、卢旺达、津巴布、赞比亚等。

目前，包括隆基绿能、晶科能源、天合光能、晶澳太阳能在内的多家光伏企业已布局非洲地区。隆基绿能设立了非洲代表处，在南非、埃及、突尼斯、布基纳法索、多哥、乌干达均布局了公用事业光伏项目。据睿纳新国际咨询统计，该公司在前述地区产能布局分别为300+MW、600+MW、120MV、20MW、19MW。

晶科能源则布局了南非、埃及、肯尼亚、尼日利亚、津巴布韦等地区，该公司开普敦太阳能组件工厂具备120MW容量；天合光能在非洲当地主要通过当地经销商进行贸易与服务，布局区域包括南非、摩洛哥、埃及、肯尼亚、加纳等。

其他市场方面，周冠勋在本次研讨会上提到，随着绿电交易逐步完善，东南亚光伏将迎来新机遇。标普全球清洁能源技术首席分析师金凤表示：“南亚年均新增光伏装机预计占全球总量约6%。另外，中国出口到南亚光伏组件预计同比新增达50%。”