证券代码：301580证券简称：爱迪特

爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-008

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

东方红医疗—刘中群

参与单位名称中信建投—张玉龙及人员姓名

西部证券—陆伏崴

中信医药—徐嘉琪时间2024年9月27日腾讯会议地点公司会议室上市公司接待董事会秘书郜雨人员姓名

投资者问答主要内容：

1.请问公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品吗？

答：

公司制造的氧化锆瓷块是标准化的产品。针对不同的市场和客户需求，公司提供不同定位的氧化锆产品。

投资者关系活动主要内容介绍

2.请问公司在海外的销售体系是经销吗？

答：

公司在海外市场以经销模式为主，有一部分客户是直销的方式。为了构建海外市场持续增长能力、扩大市场份额，2019年起公司陆续在美国、德国、韩国、日本设立海外子公司，招聘当地外籍员工，通过本土市场拓展和服务团队的建设，实现了销售和客户服务资源的有效地分配，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。

3.请问公司在氧化锆产品领域的竞争力体现在哪里？

答：

首先，氧化锆在口腔应用渗透率还在逐年提升，逐步取代金属等传统修复材料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生材料，是高美学修复的首选材料之一；

其次，产品质量稳定，易用义齿生产，实现不调改、不调颌一次戴牙修复成功率；

再次，匹配绚彩渐变氧化锆生产，公司集成不同应用场景的数字化、智能化加工设备，一站式标准化生产的方案让客户通过提升品质、降本增效获得市场竞争力；

最后，公司通过与上游供应商一体化研究开发更优质原材料，从而实现产品升级迭代。

4.请说明海外未来收入增长的来源？

答：

一方面通过向老客户推广新产品，提高每位客户的生命周期价值：公司目前合作客户上千家，客户对公司的品牌有很高的信任和满意度，通过提供新产品，不仅可以进一步提升他们的满意度，从而增加客户忠诚度。还可以扩大其市场份额，新产品的推广可以带动相关产品的销售，实现交叉销售或追加销售，增加公司的收入。

另一方面是继续提升头部客户和价值客户占比：深化海外

子公司本土优势，继续扩大在核心市场的市场拓展和服务团队的建设，更有效地分配销售和客户服务资源，通过与价值客户建立合作关系，获得更大规模的订单和更稳定的利润流。5.请问公司如何进行新产品推广和客户拓展？答：

由于公司已合作客户对公司品牌有较强的信任和满意度，其中不乏行业的头部客户，他们的需求相对比较复杂且有代表性，所以公司会让客户参与到新产品定义和验证中，精准把握客户的需求；邀请关键意见领袖和口腔院校对新产品有效性和

安全性进行充分测试；并通过展会、学术交流等市场活动进行

产品发布和用户体验，使得产品快速在目标市场推广和亮相。

6.请问目前最高端的口腔修复材料是什么？

答：氧化锆材料因其优异的性能，是目前临床口腔修复的首选材料。