证券代码：301448证券简称：开创电气

浙江开创电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□电话会议西南证券叶明辉向旭晨参与单位及人员甬兴资管徐晓浩时间2024年5月22日下午地点公司会议室公司接待人员董事会秘书张垚嗣

一、请介绍下公司基本情况公司目前主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研

发、生产、销售及贸易。2023年公司开发锂电新产品20款，受到博世、Harbor Freight Tools 等客户的认可，随着公司锂电产品不断推出，未来锂电销售收入力争逐步提高。后续公司将通过交流和直流两翼驱动来实现公司的快速发展。

投资者关系活动

主要内容介绍二、目前产能、产能利用率情况？

公司目前锂电和交流公用的生产车间如注塑车间、金工车

间已经饱和，锂电直流电机生产线也已饱和，装配交流生产线目前是70%的利用率，锂电生产线满负荷生产。

三、公司的产品关税是25%吗？

公司大部分产品没有受到关税影响，少部分产品最大关税

1为7.5%。

四、铜、铝价格大幅增长时，对公司的毛利率有影响吗？

铜价的短期波动，对公司产品的毛利影响较小。针对大宗价格变化，一方面公司在与客户合作中，通过供应链将涨价因素进行了传导，共同分担涨价带来的影响；另外通过加强研发，提升产品的科技附加值，最后通过管理降低内部成本和费用来确保企业健康持续发展。

五、公司订单到收入周期大概多久？客户付款模式是怎样

的？

订单到收入兑现，大概需要三个半月左右。付款模式一般是赊销30-90天账期，新客户采取预付款模式。

六、OEM、ODM 和 OBM 占比情况如何？OEM 和 ODM

哪个占比高？

2023 年主营业务收入中 OEM/ODM 的占比为 87.10%，

OBM 的占比为 12.90%，目前以 ODM 为主，占比较高。

七、从研发角度看，开发欧美产品的区别？

交流产品主要是电压的区别，电压不同导致产品电机不同；

锂电产品差异性不大。

八、公司现在有多少个 SKU？下游面向专业用户和面向家

庭用户的产品占比？

公司现在 SKU有 100多种，面向专业用户产品占比约 30%，

2面向家庭用户产品占比约70%。

九、公司每年 SKU 会增加多少？客户对开发新产品的认可

度如何？

公司每年都会推出新产品，2023年开发新品31款，其中锂电产品 20 款，受到博世、Harbo rFreight Tools 等客户的认可。

十、客户库存什么时间开始恢复正常的？2023年是处于补

库存状态吗？目前库存情况怎样？

2023年初客户库存已恢复正常，目前客户下单、库存正常。

十一、2023年在北美和欧洲销售占比？

2023年美国销售大概占比50%左右，欧洲销售大概占比

25%左右。

十二、公司外协的部分占比大概有多少？

2023年度公司外购产品收入2.1亿元，占主营收入35.93%。

十三、2023年销售费率下降的原因？2024年一季度管理费

用增加的原因？

2023年销售费用率下降主要是货代及清关费用减少；2023年一季度上班时间只有1个半月，而2024年一季度上班时间有

2个半月，导致2024年一季度工资开支、招聘费、差旅费、招

待费、办公费用同比有增加。

附件清单（如有）无日期2024年5月22日

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