证券代码：301397证券简称：溯联股份

重庆溯联塑胶股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-015

?特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观?其他（电话会议）

天风证券：孙潇雅、王彬宇；

永安国富：徐小明；

长江证券：高伊楠、王子豪；

永赢基金：黎一鸣；

海通证券：刘一鸣、房乔华；

米仓资产：管晶鑫；

东兴证券：李金锦；

中兵投资：巩显峰

德邦证券：朱静怡；

平安资产：王欢；

华创证券：李昊岚；

博隆伟业：黄俊；

参与单位名称 天风国际：Simon Sun；

恒盈富达：吴超；

及人员姓名润晖资产：贾思源；

泰康资产：周昊；

正圆投资：熊小铭；

国际金融：袁咪；

红骅投资：查业涛；

幂加和私募：陶冶；

乾璐投资：陈少楠；

智嘉成私募：张小东；

泓德基金：时佳鑫；

LCRICH CAPITAL

保银私募：罗洪超；

MANAGEMENT：李孟如。

混沌投资：黎晓楠；

时间2024年10月28日（星期一）09:00-10:00地点重庆溯联塑胶股份有限公司1102会议室

上市公司接待董事、董事会秘书韩啸先生；

人员姓名董事、财务负责人廖强先生。

互动交流开始前，廖强先生就公司2024年三季度经营业绩以及相关财务数据变动情况等进行了简要介绍。

互动交流环节：

投资者关系活动问题1：1-9月主要客户结构变化以及相关占比情况？

主要内容介绍答：今年1-9月前5大客户整体结构较半年报变化不大，前5大客户占比较去年同期分别下降约13%，较2024年1-6月下降约3%；

前10大客户占比较去年同期下降约17%，较2024年1-6月下降约

2%。公司新客户、新市场开拓初见成效，客户集中度风险持续下降。问题2：今年以来新客户拓展情况？

答：公司一直积极争取优质新客户，今年以来已获得大量新老客户的项目定点，客户涉及整车、电池、油箱、储能等领域。

问题3：公司在低空飞行相关领域的进展如何？

答：公司的尼龙流体管路及其他零部件能应用在低空飞行器的

燃油、电驱及热管理等系统中。目前已获得客户的产品定点，但暂未形成业务收入，后续是否产生收入尚存在不确定性。

问题4：公司尼龙管路产品分别在燃油车、新能源车中的单车价

值量？以及未来单车价值量变化趋势？

答：公司的管路产品以发动机燃油系统管路和热管理系统管路为主。燃油系统的单车价值总量约300-500元，新能源汽车上相关管路约500-1200元，价值主要分布在增程器燃油系统、电池包、电机电控、底盘以及空调暖通、热泵、空气悬架等部分。在热管理领域目前量产车上占比较多的材料仍以橡胶材质为主，但随着整车域控制技术升级，动力、三电、空调等各大模块的热管理系统呈一体化趋势，功能高度集成，管路接口、材料将进一步整合，尼龙管的市场价值有望持续提升。

问题5：今年第三季度毛利相对稳定，请谈谈目前产品年降情况及全年展望。

答：目前与主要客户的年降基本谈判完成，不排除第四季度个别车型仍然会有年降，但影响较小。全年来看，由于四季度新车型、新产品上量较多，销售收入会持续上升并摊薄相应的一些固定费用，以及 VAVE降本增效活动的持续开展，毛利率有望回升。

问题6：预计明年降价压力？

答：根据目前主要客户情况分析，明年仍然面临一定的年降压力，但公司产品作为安全性零部件，目前毛利水平已降至合理区间。

公司将持续推进新产品、新市场的开源以及降本增效的节流工作，最大限度减少客户降价对公司盈利的影响。

问题7：解释一下三季度期间费率增加原因

答：2024年三季度期间费用较二季度增加2.36%，主要原因有三个：一是增加了华东区域项目技术人员、销售人员和项目开发费用；二是江苏溯联新工厂下半年量产后，新增了相应的管理人员和相关费用；三是为了推进新材料、新产品的研究开发工作，公司在新材料新产品开发研究和委外实验认证方面持续加大投入。问题8：介绍一下目前资本开支的情况及未来主要方向？答：公司今年增加了较多的工厂和设备投入：一是溧阳过渡工厂，主要生产管路总成，已于下半年投入使用；二是核心零部件制造及模具加工能力的投入，包括自动装配线、焊接线以及高性能注塑机、模具加工设备等。四季度和明年还会持续投入老旧注塑机更换、连接件和传感器性能实验室及模具加工设备等。

目前公司已备案或拟投资的建设项目有三个：一是江苏溧阳新能源汽车流体管路系统智能化工厂项目；二是重庆江北新能源汽车及储能零部件智能制造基地项目；三是安徽芜湖新能源汽车流体系统智能化工厂及芜湖研发中心项目。

上述资本开支项目建设完成后，将对公司经营业绩产生积极影响。

本次活动不涉及应披露的重大信息。

附件清单无（如有）日期2024年10月28日