证券代码：301376证券简称：致欧科技编号：2024-004
致欧家居科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
?特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
?其他电话会议参与单位名称具体参会人员名单见附件及人员姓名
时间2024年8月23日-2024年8月26日地点电话会议上市公司接待董事会秘书秦永吉；财务总监刘书洲人员姓名
1、如何预期下半年盈利能力？
公司2024年下半年盈利能力的增长举措分为两个短期举措
和三个长期举措，短期举措一是本价联动，公司拟通过价格的调整，转移一部分成本和费用上涨，实时监控产品的销售转化和市占情况，寻找收入和利润的平衡点。二是抓住新流投资者关系活 量，公司下半年会重点发展 Temu 渠道，公司于今年 3 月开动主要内容介 放美国半托管，今年 8 月份开通了 Temu 欧洲半托管，整体的订单增速较为可观，有望带来新的收入利润增长点。
绍
长期来看，一是在产品采购成本方面，公司将进一步提升供应链向东南亚转移的转移力度，从东南亚出货到美国的到仓成本较低，随着后续采购量持续加大，改善的效果会更明显。
二是二级物料降本，公司通过我们自己的规模量向二级供应商（如板材供应商）招标，公司完成招标后，一级供应商使
1用我们集中招标价格进行采购，降低产品采购成本。同时我
们也会做一些包装体积的优化和提升供应商效率的改善。
三是尾程费用的优化，今年上半年美线毛利率改善部分原因来源于公司完成美国五仓布局带来的美线自发比例的提升，下半年将继续提升自发比例，盈利能力将进一步改善。
2、请介绍公司新品策略及费用投放的规划？
公司今年是新品集中爆发的一年，我们年初新品收入规划目标为10%，预计全年的新品收入将超过10%。新品占比的提升也将带来很多影响，一是带来营业收入增速的提升，二是带来广告费用投入的提升，目前广告费用占营收的比例已提升至4%，下半年来看，大量的新品已过爬坡期，广告投放不会像上半年那么密集，对财务数据的好转会有所贡献。
3、公司上半年的高增长更多是来源于行业景气还是公司自
身的增长？
首先从三方监控数据来看大盘的需求变动情况，单看我们做的品类，亚马逊大盘有些个位数的上下波动。另外，亚马逊披露的 Q2 财报显示三方卖家的同比增速在 13%左右。
我们的增速为40%，主要原因：一是从收入结构来看，公司主要业绩增长来源于新品和次新品，给收入增长带来了一定的支撑作用；二是从市场结构来看，公司作为全流程管理体系较为完善的大卖，针对海运费上涨、亚马逊分仓备货规则改变、流量费用提升等运营的抗压能力更强，从而取得了更多的市场份额。
4、公司北美地区营收增速第二季度超过第一季度的原因？
* 产品策略上聚焦 top 类产品品类，运营策略和营销策略进行了对应的调整，市占排名进一步提升；
*美国多仓布局完成提升自发比例降低产品成本提升了价格上的竞争优势；
* 渠道上 Temu 平台三月开启半托管后带来了新的业务增
2量，同时公司加大美国亚马逊 VC 投放力度也带来了较快的增速。
*北美地区包括了墨西哥市场，墨西哥市场是去年下半年开售的，墨西哥市场整体增速也较快，进一步提升了北美地区的营收增长水平。
5、公司会考虑去开发市场容量更大的大件品类么？
公司的品类扩张逻辑是参考宜家的产品规划路径，公司目前大品类聚焦于家具产品、家居产品、运动户外、宠物产品四大类，但拆到三级目录就100多个，整体体量还偏少，公司没有选择急速扩张，主要由于从成本角度来说，美国市场公司 FBA 的发货比例偏高，尾程配送价格较高，二是美国全额缴纳关税公司产品采购成本较高，同时公司整体品类扩张策略偏谨慎。
未来，公司还是会朝着“线上宜家”这个全场景化家居去发展，公司将根据自身的发展阶段，适时来推进产品扩张。
6、公司品牌归一化的进度如何？
品牌归一化是公司一个长期的策略，随着公司产品精细化的发展及品牌观念的加强，公司希望将所有的资源聚焦统一，
2024 年 SONGMICS HOME 作为公司主品牌在亚马逊原账号上成立了独立的品牌店铺，另外每个子品牌下都附有“BySONGMICS HOME”的标语，逐步培养主品牌的消费者心智。
7、向东南亚转移的供应商是当地本土化的供应商还是配合
我们迁移过去的供应商？
供应商大概可以分为两种，一是国内本身有工厂，我们跟国内的工厂有合作，工厂主动迁去了东南亚，这部分供应商合作起来较为顺畅，第二种是中国人在当地投资建厂，当地的标准与国内的工艺有些差异，合作起来就需要一定时间的磨合，当地工厂老板认识到跨境电商的趋势，也在慢慢配合调整。
38、公司独立站有翻倍的增长，主要原因是什么？首先，公司之前对独立站渠道没有特别的重视，在发展过程中意识到独立站的战略意义，在去年年底开始对该渠道单独备货，备货充足后其缺货率有了改善，二是海外一部分消费者喜欢选择在独立站进行购物，同时独立站能够满足整合营销并形成关联购买，独立站的客单价较高，另外，独立站作为公司推新平台，今年新品较多，也带来了新的增量。
附件清单（如参会人员名单
有）
日期2024年8月23日-2024年8月26日
4附件：
参会人员名单序号姓名机构
1关山融通基金管理有限公司
2刘亮长信基金管理有限责任公司
3袁颖苏州维新力特创业投资管理有限公司
4谢泽林博时基金管理有限公司
5王晓璇上海合远私募基金管理有限公司
6张晨交银施罗德基金管理有限公司
7任选蓉兴华基金管理有限公司
8盧毅浙商国际金融控股有限公司
9刘颖飞平安银行股份有限公司
10聂嘉雯华富基金管理有限公司
11陈思远银华基金管理股份有限公司
12陈凯南北京国际信托有限公司
13邱海威上海国际信托有限公司
14戴佳敏中航信托股份有限公司
15杨思源深圳前海恒辉资产管理有限公司
16卢晓冬深圳前海君安资产管理有限公司
17 陆文博 Fountainbridge Advisor Limited
18 廖克銘 IGWT Investment 投资公司
19余音复通(山东)私募投资基金管理有限公司
20李晟青岛金光紫金创业投资管理有限公司
21龚佳杭少年资本
22范军辉才华资本管理有限公司
23高坤东兴基金管理有限公司
24吴志锋上海翰潭投资管理有限公司
25毕微宁波三登投资管理合伙企业(有限合伙)
26严俊江西楠桦新型材料有限公司
27刘倩瑜厦门风华少年私募基金管理有限公司
28赵宇厦门风华少年私募基金管理有限公司
29张晓上海翀云私募基金管理有限公司
30卜乐深圳市东方马拉松投资管理有限公司
31黄敏颖横琴未来感基金管理中心(有限合伙)
32汪晨曦上海牧鑫私募基金管理有限公司
33张春龙海南君阳私募基金管理有限公司
34唐靓浙江浙商证券资产管理有限公司
35王向阳上海棒杰私募基金管理有限公司
36董智薇上海同犇投资管理中心(有限合伙)
37张丽青鸿运私募基金管理(海南)有限公司
38庄莹上海和谐汇一资产管理有限公司
39邬胜波上海盛宇股权投资基金管理有限公司
540林静西部利得基金管理有限公司
41郑路朱雀基金管理有限公司
42王超上海启泰私募基金管理有限公司
43张雪川海森堡资本管理有限公司
44梁悦芹深圳市兴亿投资管理有限公司
45盛成青岛城投嘉御股权投资基金(有限合伙)
46李其东上海嘉世私募基金管理有限公司
47许高飞广州睿融私募基金管理有限公司
48隋阳佛山市东盈投资管理有限公司
49史凡可浙商证券股份有限公司
50曾伟浙商证券股份有限公司
51陈秋露浙商证券股份有限公司
52曹倩雯广发证券股份有限公司
53张雨露广发证券股份有限公司
54米雁翔长江证券股份有限公司
55应奇航长江证券股份有限公司
56李锦长江证券股份有限公司
57秦意昂长江证券股份有限公司
58刘玉雯中国国际金融股份有限公司
59吕沛航中国国际金融股份有限公司
60张群心中国国际金融股份有限公司
61邹煜莹中国国际金融股份有限公司
62陈笑国泰君安证券股份有限公司
63李星馨招商证券股份有限公司
64杨蕊菁招商证券股份有限公司
65刘丽招商证券股份有限公司
66邓琪静招商证券股份有限公司
67叶乐中信建投证券股份有限公司
68黄杨璐中信建投证券股份有限公司
69张舒怡中信建投证券股份有限公司
70郭韵中信证券股份有限公司
71马骏锐中信证券股份有限公司
72肖昊中信证券股份有限公司
73冯博佳中信证券股份有限公司
74徐皓亮民生证券股份有限公司
75杜嘉欣民生证券股份有限公司
76黄莎上海申银万国证券研究所有限公司
77张杨桓国金证券股份有限公司
78尹新悦国金证券股份有限公司
79张诗宇华泰证券股份有限公司
80林昕宇国海证券股份有限公司
81张彤天风证券股份有限公司
82来舒楠天风证券股份有限公司
683何富丽天风证券股份有限公司
84阳靖东吴证券股份有限公司
85毛弘毅海通证券股份有限公司
86王祎婕海通证券股份有限公司
87李宏科海通证券股份有限公司
88高翩然海通证券股份有限公司
89骆扬开源证券股份有限公司
90杨澜华创证券有限责任公司
91刘一怡华创证券有限责任公司
92易丁依德邦证券股份有限公司
93徐宇博德邦证券股份有限公司
94谷亦清财通证券股份有限公司
95王兆康国信证券股份有限公司
96李晶国信证券股份有限公司
97郭家玮国联证券股份有限公司
98蔡昕妤信达证券股份有限公司
99李含稚华福证券有限责任公司
100李典国元证券股份有限公司
101郜子娴国元证券股份有限公司
102张毅兴业证券股份有限公司
103刘立思中国银河证券股份有限公司
104罗乾生国投证券股份有限公司
105谭鹭西部证券股份有限公司
106袁锐上海证券有限责任公司
107周雷华西证券股份有限公司
108徐林锋华西证券股份有限公司
109吴菲菲华西证券股份有限公司
110罗天啸华西证券股份有限公司
111刘雪莹东方财富证券股份有限公司
112赵兰亭西南证券股份有限公司
113龙羽洁中原证券股份有限公司
114孙萌山西证券股份有限公司
115范慧华万和证券股份有限公司
116马萤方正证券股份有限公司
117王树娟东方证券股份有限公司
118谢雨辰东方证券股份有限公司
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