事件：

公司发布2024 年半年度报告。2024 年上半年实现营业收入37.21亿元，同比+40.74%，实现归母净利润1.72 亿元，同比-7.73%,，扣非归母净利润1.60 亿元，同比-24.97%；经营活动产生的现金流量净额9.35 亿元，同比+30.45%；基本每股收益0.43 元,同比-15.69%；加权平均净资产收益率5.41%，同比-4.37pct。

其中2024Q2，公司实现营业收入18.79 亿元，同比+36.55%，环比+2.06%；实现归母净利润0.71 亿元，同比-27.94%，环比-29.38%。

投资要点:

收入保持较快增长，利润受海运费、仓储费增加等影响下滑。

2024H1，公司营业收入同比+40.74%，主要由于：（1）公司次新品和新品销售表现出色；（2）公司重点发展北美地区，通过降成本、优化本地履约网络、提市占等方式提升其销售和盈利能力，实现北美营收同比+41.12%；（3）公司在OTTO、Temu、Shein 等新兴平台渠道的销售增长。2024H1，公司归母净利润同比-7.73%， 主要由于:（1）公司提升市占策略，产品销售平均单价同比有所下降及新品推广的营销费用增加；（2）受红海事件影响，海运费同比上涨及业务发展规模扩大自营及三方海外仓服务， 致仓储费用增加；（3）经套期保值工具对冲后的汇兑损益由去年同期的1772.60 万元收益转为本报告期659.68 万元损失；（4）新增2024 年股权激励股份支付费用724.77 万元。

家居系列表现突出，欧洲北美同步增长，B2C 渠道占比持续提升。

1 ） 分品类看， 家具/ 家居/ 宠物/ 庭院系列分别实现收入18.96/13.35/3.09/1.33 亿元，分别同+39.42%/+50.21%/+37.31%/+3.44%家居系列增长显著，家具、宠物系列快速增长，运动户外产品增速放缓。

2024H1 公司加大了新品投放力度，次新品也展现出强劲的市场表现，销售额实现了高速增长。家居系列产品表现突出，在主营业务收入中的占比提升至36.35%，较去年同期+2.21pct，受到海运周期扰动到货延后及欧洲销售旺季气候条件不佳等因素影响，运动户外产品增速放缓，占比下滑至3.62%。

2）分地区看，欧洲/北美地区分别实现收入22.79/13.41 亿元，分别同比+41.22%/+41.12%。得益于传统竞争优势以及OTTO、 Shein 等平台的拓展，欧洲地区实增现长较；快公司在2024 年上半年于美国市场重点投放了大量新品，并且在美东、美中、美南新增3 个三方合作仓，形成了美国不同方位的5 仓布局，并通过优化尾程运输策略，进一步提高产品竞争力，此外，　　公司积极开发了Temu、Target、TikTok shop 等新平台，助力北美地区的业绩增长。

3）分渠道看，B2C/B2B 渠道分别实现收入31.77/4.95 亿元，分别同比+48.85%/+5.66%，线上主要平台均表现了强劲增速。亚马逊平台保持稳定增长，增速达42.68%；OTTO 平台保持2023 年的强劲增长趋势，2024 年上半年增速高达97.11%，占比显著提升至5.04%；公司独立站增速仅次于OTTO，增速达91.29%，占比提升至3%。

产品采购、头程运输和尾程配送等供应链环节的规模优势提升。

公司的规模优势持续提升：（1）在产品采购方面，公司利用规模优势组织供应商集中使用公司集中约价的板材类二级物料，价格更具竞争优势的同时保证了原材料的质量标准统一。（2）在海运运输方面，受地区冲突及加征关税预期增强的影响引起了海运费的大幅波动，公司在货柜出货量方面具有规模优势，公司以量换价通过长协等方式获取相对低位的海运价格，降低了短期内海运费上涨对公司利润的影响。（3）在本地化履约能力方面，自营仓面积持续提升，截至2024 年6 月末，公司国外自营仓面积已达35万余平方米；欧洲地区设置了法国、西班牙、意大利的三方前置仓，分散德国中心仓的分拨压力，通过以量换价降低了前置仓仓租成本，进一步提升欧洲地区尾程履约时效。美国区域完成五仓布局的搭建，2024H1 美国市场的自发订单比例从1 月的8.5%提升至6 月的15.7%，同时进一步降低尾程配送费用。

品牌影响力持续提升，渠道分布更加多元化。

区域方面，公司精耕欧美市场的同时开拓墨西哥、澳洲等其他发达国家：

欧洲市场在较好的市占基础上，通过开发更多品类提高市占；北美市场选择品类聚焦，通过对TOP 产品更多的资源投入，加大在美线的品牌影响力，伴随美线自发模式占比提升，单个产品综合运营成本下降，公司在美线市场竞争力提高。渠道方面，继续以线上渠道为基础，辐射线下渠道，持续提升亚马逊平台市场份额，同时持续扩大Temu、SHEIN 等新兴平台流量机会，以及Hobby Lobby 线下增量市场，渠道分布由“一超多强”向“多强争霸”迈进，其中Temu 在2024 年3 月开放半托管后，公司作为第一批半托管卖家在美国站开站后，凭借自营海外货盘、尾程履约能力、产品竞争力等抓住了平台初期流量红利，为下半年欧洲站点发力提供坚实基础。

公司品牌影响力在欧美消费者群体中持续提升，产品长期位列细分类目前列。截至2024 年6 月30 日数据统计，亚马逊德国站点公司产品在细分类目中排名位于TOP20 以内的ASIN 有507 个，法国站点有533 个，美国站点有163 个。根据Marketplace Pulse"Top Amazon Marketplace Sellers"统计显示，公司亚马逊德国、法国、英国和意大利等站点在家居家具品类中排名第1。因品牌影响力的提升，获客成本较低，公司2024H1 广告营销投入占比仅为4%。

海运费、汇兑损益短期扰动公司盈利能力。

2024H1 公司毛3利4.率92为%，同比-1.47pct，主要受到红海事件影响，海运费价格同比上涨，根据同花顺数据，2024 年上半年，中国出口集装箱运价指数（CCFI）欧洲航线指数平均值2033.68，同比+59.19%，环比增长　　98.70%，7 月之后继续攀升，直到2024 年8 月23 日的周度指数出现拐点，但尚不能明确未来走势，由于公司采用长协模式，对海运费走势反映相对滞后，预计海运费将对公司2024 年全年毛利率形成压制。2024H1 公司净利率为4.61%，同比-2.42pct。期间费用方面，2024H1 公司期间费用率30%，同比+3.55pct，其中销售、管理、研发、财务费用率分别为24.67%、3.56%、0.95%、0.82%，分别同比+1.82、-0.45、-0.32、+2.50pct，销售费用增加主要系B2C 平台销售规模增加导致平台交易费增长、加大营销活动投入导致广告费增长所致，财务费用增加主要由于上年同期有较大汇兑收益。

公司长协模式降低海运费用，供应链转移东南亚降低关税影响。

公司家居家具产品体积较大，使用的货柜出货量较多具有规模优势，同时公司与船司代理具有较好的合作基础，较市场即期价格相比，公司以量换价通过长协等方式获取相对低位的海运价格，降低了短期内海运费高涨对公司利润的影响程度。2024 年，公司开始着手做东南亚供应链迁移工作，持续提高东南亚对美国市场出货比例，进一步降低美国加征关税对公司的影响，另外公司对原材料、生产地、销售地统一规划调配，在保障质量的基础下将产品成本降到最低，2024 年公司计划将东南亚地区对美出货比例提高至20%左右。

维持公司“买入”评级。

预计2024 年、2025 年、2026 年公司可实现归母净利润分别为4.01 亿元、5.28 亿元、7.07 亿元，对应EPS 分别为1.00 元、1.32 元、1.76 元，对应PE 分别为16.87 倍、12.80 倍、9.57 倍。公司加大新品投放力度，新品和次新品销售表现强劲，随着销售和仓储规模的扩大，公司在产品采购、头程运输和尾程配送方面的规模优势持续提升，传统销售渠道保持增长的同时，新兴销售渠道具备较大的增长潜力，维持公司 “买入”评级。

风险提示：政治及贸易摩擦的风险；海运费大幅波动的风险；汇率大幅波动的风险；海外需求不及预期的风险；市场竞争加剧的风险。