证券代码：301373证券简称：凌玮科技

广州凌玮科技股份有限公司投资者关系活动记录表

√特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

信达证券（洪英东、尹柳）、广州番禺产业投资有限公司（林景参与单位名称及贤）、海通国际（孙小涵）、民生证券（刘海荣）、国泰君安（钟人员姓名浩、王勇、黄晋贤）、国金证券（章魁、区海贤）、深圳市全景

网络有限公司（甘蔚）、鑫鼎基金（刘磊）

时间2024年12月6日(周五)下午14:30-16:30广州市番禺区番禺大道北555号番禺节能科技园内天安科技交地点流中心702大会议室

1、董事长兼总经理：胡颖妮

上市公司接待人2、董事、财务总监兼董事会秘书：彭智花

员姓名3、技术中心总监：宋墩墩

4、董办工作人员：邵先取

一、公司基本情况介绍

二、投资者交流环节

1、公司当前和未来三年发展规划？

答：当前及未来三年，公司业务发展将重点为提升募投项目投资者关系活动的产能利用率，丰富纳米二氧化硅的下游应用领域，进一步提升主要内容介绍公司纳米二氧化硅产品的国际竞争力，以实现股东利益和社会价值最大化。同时将持续秉承科技创新与环境保护并重的战略，致力于开发绿色、低碳的高性能材料，为建设可持续发展社会贡献力量。

公司将不断改进现有产品的技术性能，降本增效，同时根据市场的新变化和客户的新需求，不断研制开发出更多新的、质量过硬的产品，将持续推进纳米二氧化硅高端化生产，加大开口剂和防锈颜料等高附加值产品的研发投入和市场推广。

公司于国内继续紧紧抓住高端纳米二氧化硅产品国产替代

进口的机遇，积极完善销售网点布局，并开拓新的应用领域，为公司提供新的业绩增长点，为公司长远发展注入新动力。同时，公司积极开拓国际市场，增加产品的境外销售量。

2、公司未来是否有收购或整合产业链的计划？未来的资本

运作计划？

答：公司于2023年2月8日在深交所创业板上市后，当前及未来三年，公司业务发展将重点推动募投项目的产能利用率，丰富纳米二氧化硅的产品应用领域，进一步提升公司纳米二氧化硅产品的国际竞争力。同时，公司将根据公司自身经营状况、未来发展规划、公司市值管理、行业市场等情况来决定是否实施股

份回购、股权激励、并购相关行业企业等资本运作方式，来实现股东利益和社会价值最大化。

3、目前公司的国内外业务业务占比情况如何，能否介绍下

规模和未来国内外业务的发展计划国际地缘政治风险对公司国

外业务的预计影响？

答：公司2024年1-9月实现营业收入34504.11万元，其中国外实现销售收入8336.32万元，占营业收入比例为24.16%，国外销售业务发展势头良好。未来，公司将立足于国内市场，紧紧抓住高端纳米二氧化硅产品国产替代进口的机遇，积极完善国内销售网点布局；对于开口剂、防锈颜料产品的相关应用领域以

及新的应用领域，由于进入时间短或待开拓，尚有较大的市场空间有待深挖，我们将加大力度持续深耕和开拓，以持续提升公司产品在国内的市场渗透率，稳步推进业绩增长。另一方面，公司将持续提升产品的市场知名度，完善海外市场的销售网络布局，进一步深化与已有海外客户的合作关系以及新客户开拓力度，以加速海外销售业绩提升、实现民族品牌的国际化布局。

在国际市场上，公司已经与部分国际知名涂料客户建立合作关系并向其供货，产品主要销往欧洲、韩国、东南亚等多个国家及地区。国外销售地及客户较分散，集中度较低，销往欧美的产品量较小，可有效分散国际地缘政治风险对公司国外业务的不利影响；同时公司将不断提升自身核心竞争力及抗风险能力，确保在多变的国际市场环境中稳步前行，维持境外业务的持续增长。

4、公司的生产技术来源和其他技术的对比是否有技术进

入壁垒？

答：公司以自主研发为主，产学研合作及产业链协同研发为辅。公司通过长期的产品研发、生产技术工艺的不断优化，形成了独特的生产技术工艺，研发出了具有自主知识产权的消光剂、吸附剂、开口剂以及防锈颜料，打破了国外企业在相关领域的垄断格局，在国内中高端市场上已逐步替代部分进口产品。目前，公司拥有8大自主研发核心技术，获得32项授权专利，80余项专利储备。

公司所处的行业存在一定的技术进入壁垒。纳米二氧化硅产品生产需经反应、老化、过滤洗涤、干燥和粉碎等多道工序，生产工艺复杂，生产过程中对反应的控制有较高要求，原材料浓度、搅拌强度、反应温度、表面处理、pH 值和反应加量流量等多种

因素将影响生产二氧化硅的表面积、结构、分散性和硅羟基的浓

度等理化指标，因此各个变量都要求精确的控制和调节。反应中各变量参数的优化、工艺数据的积累需要持续投入、长期积累，短期内难以掌握。另外，为实现上述生产工艺所能达到的各项指标要求，还需要专业的特种非标核心生产设备。尤其是用于高端涂料、橡胶、印刷油墨等的高端二氧化硅产品，需要长期的理论和实践经验积累才能实现稳定生产，对企业的研发能力和人才储备有较高要求。

5、开口剂和防锈颜料产品的增长情况？

答：公司生产的开口剂产品目前主要应用于下游制备功能性

塑料薄膜，赋予塑料母粒以消光、开口等性能；公司生产的防锈颜料是绿色环保的离子交换型产品，在现今环保政策加强和国产替代的大趋势下，在国产品牌的技术及市场中具有领先优势，随着市场推广、下游客户需求旺盛及客户验证效果、客户开拓成效渐显，都将有利于进一步提升公司开口剂和防锈颜料的销售业绩。

开口剂和防锈颜料在2024年1-9月的销售较上年同期呈双

位数增长，销售表现较为亮眼。

6、研发费用的投入是否还会继续增长？

答：自成立以来，公司重视研发费用的投入，公司专注于纳米二氧化硅新材料的研发与转化，目前公司拥有8大自主研发核心技术，获得32项授权专利，80余项专利储备，产品广泛应用到涂料、油墨、轨道交通、3C 电子、光伏、塑料石化、广告耗

材、医用胶片及手套等行业。未来，公司将加大研发投入，将自主研发与可持续发展相结合，赋能下游应用领域迭代升级，开发更多具有高附加值、更强竞争力的新产品，使公司核心产品进入更多二氧化硅中高端应用领域，帮助公司的主营业务业绩提升。

7、请介绍公司2024年1-9月经营情况？

答：2024年1-9月，面对竞争日益激烈市场形势，公司采取专注主营业务，继续推进技术革新，加强市场开拓力度的经营策略，保持较高的运营效率，持续发挥降本增效的效果，以应对市场竞争压力。2024年1-9月，公司实现营业收入34504.11万元，较上年同期下降1.75%，其主要原因系2023年第三季度开始终止代理 BYK产品，聚焦发展纳米新材料主业，纳米新材料实现销售收入33517.60万元，较上年同期增长13.23%；同时，纳米新材料毛利率较上年同期提升2.41%；实现归属于上市公司

股东的净利润9543.04万元，较上年同期增长6.47%。

8、取消涂层助剂 BYK 代理业务的原因、后续的影响和规划？

答：2022 年以来，受诸多客观因素影响，代理 BYK 产品的营业收入和净利润、毛利率持续走低，代理业务给公司带来的利润空间逐渐收缩。公司决定终止 BYK 产品的代理业务，短期内将会对公司的营业收入和净利润产生一定程度的影响，但从长期来看，终止代理 BYK产品有利于公司集中资源推动纳米新材料主业发展，进一步发挥公司的自有品牌优势，提升综合毛利率水平，更好地反映公司实际盈利能力。

9、公司上市以来，董秘财务总监的岗位人员有一定的变动。

请问公司如何有效吸引、保留核心员工？未来是否会有股权激励

计划？

答：人才是公司稳健发展的重要基础。公司目前的研发、销售及管理层主要人员在公司服务多年，团队一直保持稳定状态，并且公司内部已形成管理科学、协调高效的运行机制。公司经过长期发展，已形成积极、稳定的薪酬政策和奖励政策，公司目前的薪酬体系，与行业发展水平、公司经营情况相匹配。未来，公司也将结合市场发展、战略规划以及员工需求，适时推出股权激励计划，以更深度捆绑公司与核心员工之间的利益，充分调动员工的工作积极性，支持公司业务发展壮大。

10、公司新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目和年

产2万吨超细二氧化硅系列产品项目是否达到预计可使用状态，目前负荷如何？

答：公司募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（马鞍山基地）已完成主体建设及设备安装、调试、试运行等工作，已进入投产阶段，目前该项目处于持续释放产能的过程；募投项目“年新增2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”（冷水江基地）已完成主体建设和设备安装调试，进入试生产阶段。

11、解除《入区协议》后，如何处理相应的规划产能，目前

的进展？

答：因客观因素解除原签订的《入区协议》及《补充协议》，属于公司拟在马鞍山慈湖高新技术产业开发区投资建设二期项

目（一部1万吨催化剂载体和2万吨水性树脂、二部1万吨催化剂载体超细粉体及研发中心），鉴于截至目前该拟建项目未实质性推进，本次解除原签订的《入区协议》及《补充协议》不会对公司现有业务及产能规划产生重大影响，不会对公司的财务状况和经营成果产生不利影响，不存在损害上市公司及全体股东利益的情形。未来，公司会综合市场情况、战略规划、产能利用、运输距离、产业集群等各种因素来考虑和确定是否新建生产基地及其选址。

12、公司目前主要产品的产能利用率情况，以及新增产能情

况？

答：2024年1-9月，公司纳米新材料和纳米氧化铝的生产处于满负荷状态。受制于目前厂房面积和生产设备投入，现有产能已经无法满足市场对公司纳米二氧化硅产品的需求，产能不足与市场需求提高的矛盾日趋激烈，公司亟需新建厂房并提高产能以满足下游客户的持续增长需求。

公司今年陆续投产项目为募投项目“年产2万吨超细二氧化硅气凝胶系列产品项目”、募投项目“年产2万吨超细二氧化硅系列产品项目”（成品工序，超细粉碎）和“年新增2000吨氧化铝吸附剂项目”。将大幅提高公司产品的生产能力，解决公司产能不足的问题，全面提升公司的市场竞争力。对于新增产能，公司将通过优化海外销售战略布局，扩大产品出口、加大新客户开拓力度等措施来消化新增产能，不断提升公司主营业务的业绩。

附件清单（如有）无

日期2024-12-6