敷尔佳:2025年3月13日投资者关系活动记录表

证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-003

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

?现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称西藏博恩资产管理有限公司刘尹博及人员姓名

时间2025年3月13日16：00-17：00地点公司一楼花果山会议室

邓百娇女士董事、董事会秘书、财务负责人上市公司接待吴弘先生证券事务代表人员姓名

齐鑫鑫女士 IR（投资者关系管理）

Q1：请介绍一下目前公司的主要产品情况。

A：目前公司主要业务为专业皮肤护理产品的研发、生产与销售，专业皮肤护理产品分为医疗器械类产品与功能性护肤品（化妆品）两大类，产品剂型以贴类为主，非贴片类产品覆投资者关系活盖水、乳、精华、次抛、眼膜等。

动主要内容介医疗器械类产品目前主要是以医用透明质酸钠修复贴、医

绍用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴等为代表Ⅱ类医疗器械类产品，Ⅲ类医疗器械类产品目前处于在研阶段，包括重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维、注射用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白填充剂、

重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料等，重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维进展较快，目前处于临床阶段，进展顺利，符合公司

1预期。

功能性护肤品以强功效为主，覆盖美白、祛痘、抗皱、修护等功能，剂型多元丰富，功效全面，热门产品包括清痘净肤修护贴、烟酰胺美白淡斑面膜、积雪草舒缓修护贴、乳糖酸控

油敛肤面膜、透明质酸钠次抛液等。

Q2：请介绍一下目前公司的研发情况。

A：目前公司采取内外协同的研发模式。2024下半年，公司上海研发中心（化妆品研发）投入使用，与哈尔滨研发中心（医疗器械研发）形成南北联动的研发格局，研发团队不断完善，自主研发能力不断提升；外部研发方面，公司与中国科学院昆明植物研究所、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等科研院所及高等院校建立了紧密的产学研合作关系。内外协同的研发模式，有效提升了公司的综合研发实力，进一步加快了公司在原料、技术、新品方面的输出节奏。

Q3：请介绍一下公司目前的生产模式。

A：目前公司采用的是以自主生产为主，委托加工、代加工为辅的生产模式。

Q4：未来公司的Ⅲ类医疗器械计划通过哪种方式生产？

A：目前公司有Ⅲ类医疗器械产品生产线，具备生产能力，未来如果Ⅲ类医疗器械产品上市后销量可观，我们会考虑扩充产能或其他生产模式。

Q5：请介绍一下公司目前的销售模式与销售渠道。

A：目前公司的销售模式分为直销、经销、代销，销售渠道分为线上渠道、线下渠道。线上渠道以直销模式为主，经销模式和代销模式为辅，线上直销主要为公司在各大电商平台开设的官方旗舰店；线下渠道主要是经销模式为主，覆盖医美院线、化妆品专营店、大型商超、连锁药店等。

Q6：未来Ⅲ类医疗器械产品出来，公司会通过哪种销售模式与销售渠道。

2A：从目前计划看，未来Ⅲ类医疗器械产品出来，我们可

能会通过线下专业渠道（医美院线、美容机构等），通过直销与经销的模式进行销售。

Q7：公司在抖音、天猫两个平台的销售情况如何？

A：抖音和天猫是公司线上渠道的两个重要平台，也是线上营业收入的权重部分，两个平台定位不同。抖音平台属于兴趣电商，功能定位上侧重于品牌营销、新产品推广等；天猫平台属于货架电商，属于较为传统电商平台，功能定位上更侧重于产品销售，是公司线上盈利的重要平台。公司非常重视这两个平台，在抖音上，我们采取自播+达播的模式，品牌营销与新品推广效果显著；在天猫上，我们采取站内站外双投的模式进行引流，销售表现能够满足公司的预期。

Q8：公司产品的市场地位和影响力如何？

A：公司近期获得弗若斯特沙利文市场认证，并于今天上午通过公司投资者关系微信公众号发布，基于2024年度市场数据，公司本次获得8项认证，分别为2024年功效化妆品品牌全国复购率第一、2024年美白贴片面膜全国复购率第一、

2024年祛痘贴片面膜全国复购率第一、2024年葡萄籽油乳液

面膜全国销售额第一、2024年乳糖酸贴片面膜全国销量第一、

国产贴片面膜连续五年全国销量第一、中国白池花籽油乳液面

膜开创者、中国透明质酸钠次抛修护液护肤品开创者，未来公司会继续做好经营发展，再接再厉。

Q9：目前公司次抛产品都有哪些，销售情况如何？A：目前公司在售的次抛产品有透明质酸钠次抛修护液、

御龄紧致次抛精华液，前期储备的Ⅱ类医疗器械产品透明质酸钠次抛我们预期今年会上市；从销售情况看，透明质酸钠次抛修护液2024年度销售情况比较好，表现超过公司预期。

Q10：公司是否有并购的打算？

A：目前公司暂不涉及并购，公司董事会层面会持续关注

3市场优质标的，未来如发生并购及相关业务，公司将积极履行信息披露义务。

关于本次活动本次活动不涉及应披露重大信息。