敷尔佳:2024年8月30日投资者关系活动记录表（二）

证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访?业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称投资者网上提问。

及人员姓名

时间2024年8月30日（下午）15：00-17：00

通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）地点采用网络远程的方式召开业绩说明会。

张立国先生董事长

上市公司接待邓百娇女士董事、董事会秘书、财务负责人人员姓名王孝先先生独立董事郝庆祝先生副总经理投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

Q1:目前宏观经济不景气，较为明显，公司产品定位于中投资者关系活高端，对销售业绩和利润均为负面影响，作为公司的高管团动主要内容介队，有什么大战略规划或者措施应对新经济形势？谢谢。

绍

A:您好，我们敷尔佳坚持高质量、可持续、长期发展的品牌战略，在产品规划上，保证医疗器械类敷料市场前提下，发力功能性护肤品赛道。今年下半年我们陆续上新10余款新品，其中使用了超分子技术两款乳液面膜和眼膜等产品一经上市

1就受到了消费者的好评，特别是乳糖酸面膜更是在上市1个月

内销售近20万盒，期待下半年能够为广大投资者提交一份满意的答卷。感谢您的关注。

Q2:今年三类胶原蛋白针剂能出注册证吗？

A:您好，在研产品的进展请您持续关注公司后续发布的相关公告。按照监管规则要求，三类医疗器械取得注册证，公司需要履行信息披露义务。感谢您的关注。

Q3:公司如何看待哈三联清仓式减持，是不看好公司未来发展吗？

A:您好，哈三联在符合法律法规及监管规则的前提下处置其持有的公司股票是其作为公司股东享有的法定权力；哈三联本次减持计划是对其股票资产的规划与管理行为。感谢您的关注。

Q4:公司三类医疗器械进展到哪一步了？

A:您好，目前公司在研的三类医疗器械有重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料、冻干纤维、填充剂三个，整体研发进展符合公司预期，其中冻干纤维进展较快，目前已注册检验完成，或将会成为公司第一个面世的三类医疗器械产品。感谢您的关注。

Q5:敷尔佳有出海打算吗？目前工厂和产品的资质是否

满足出海条件？

A:您好，目前公司专注国内市场，未来会考虑海外市场。

感谢您的关注。

Q6:各位领导您好想请问一下在当前公司股价严重破发的情形下原产品代工厂且是公司第二大股东已经发出了

2清盘式出售1800万股的计划？这无疑会对股价是雪上加霜

高管们如何应对？

A:您好，哈三联计划减持公司股份是其对自有股票资产的管理行为；哈三联承诺：在持股锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格（若公司上市后发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息行为的，上述发行价格为除权除息后的价格）。目前哈三联不具备减持条件。未来公司将继续专注主业，期待用良好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注。

Q7:今年半年度公司有分红计划吗？

A:您好，公司今年半年度没有分红计划。感谢您的关注。

Q8:想了解一下公司的销售模式情况。

A:您好，目前公司的销售渠道分为线上和线下。线上渠道销售模式为直销、经销和代销；线下渠道销售模式主要为经销，同时存在一部分直销。感谢您的关注。

Q9:公司今年上半年度线上销售情况如何？

A:您好，2024年上半年度，公司线上渠道收入为 4.72亿元，占整体收入规模超过50%，上半年度线上各平台持续发力，线上收入占比较去年同期有5个百分点的增长。感谢您的关注。

Q10:公司现在医疗器械类产品有哪些？

A:您好，目前公司医疗器械类产品有 4款，均为二类医疗器械产品，包括：医用透明质酸钠修复贴（白膜）、医用透明质酸钠修复贴（黑膜）、医用透明质酸钠修复液、医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴。感谢您的关注。

3Q11:看到公司 8 月份有一批解禁，其中哈三联占比较高，

现在哈三联减持完成了吗？

A:您好，公司 IPO时哈三联做出过减持意向承诺：在持股锁定期满后2年内减持的，减持价格不低于公司首次公开发行股票的发行价格（若公司上市后发生派息、送股、资本公积转增股本等除权除息行为的，上述发行价格为除权除息后的价格）。目前公司股价低于首发后除息价格54.68元/股，哈三联不具备减持条件，尚未减持；按照相关承诺，哈三联减持前会通知公司披露减持计划公告。感谢您的关注。

Q12:上海研发中心的落成，会给公司带来哪些积极作用？

A:您好，公司始终将创新作为企业发展的核心驱动力，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费者日益增长的需求，以科研实力诠释“让世界见证中国之美”。感谢您的关注。

Q13:请问公司搞这样的业绩说明会。有什么意义？A:您好，线上业绩说明会是公司与中小投资者的重要交流渠道，为加深公司与中小投资者间的交流，帮助中小投资者进一步了解财务状况与经营情况，公司按照自愿性原则召开半年度业绩说明会，感谢您的关注。

Q14:现在经常在药店能看到公司的面膜，想问一下今年上半年公司医疗器械类产品卖的如何，医疗器械类产品的毛利率怎么样？

A:您好，今年上半年公司医疗器械类产品收入 4.59亿元，较上年同期增长14.65%，销售情况符合预期，上半年医疗器

4械类产品整体毛利率为81.29%，继续保持较好水平。感谢您的关注。

Q15:想了解一下公司的线上推广方式有哪些？

A:您好，目前公司线上推广方式主要包括：电商平台推广、明星代言宣传、广告片宣传、影综娱广告植入以及互联网社交平台推广等。感谢您的关注。

Q16:请问公司在上海成立的分公司和子公司主要从事哪

些业务？

A:您好，公司分公司为上海研发中心，专注配方研发和技术创新等工作；子公司主要从事公司产品销售与品牌推广业务。感谢您的关注。

Q17:请问董秘，2024 年报披露重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维项目进展变更为“注册检验完成”，请问后续还有什么步骤呢？预计何时可以拿到 III 类医疗器械证书？

A:您好，公司在研产品重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，为公司首款浅层注射填充产品，目前已完成注册检验，后续还需经过临床试验、产品注册等工作完成后才能上市。请您关注公司后续发布的相关公告，谢谢。

Q18:3 季度财报会计提商誉吗