敷尔佳:2024年10月28日投资者关系活动记录表

证券代码：301371证券简称：敷尔佳

哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-008

?特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活

□新闻发布会□路演活动动类别

?现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）黑龙江证券业协会副秘书长孔馨莹黑龙江证券业协会权益部副主任杜莹参与单位名称国泰君安黑龙江分公司副总经理黄波及人员姓名国泰君安哈尔滨兴江路营业部总经理吴迪国泰君安黑龙江分公司首席投资顾问顾岩国泰君安30名高净值客户。

时间2024年10月28日（下午）14：20-16：30地点公司四楼光明顶会议室张立国先生董事长上市公司接待

邓百娇女士董事、董事会秘书、财务负责人人员姓名郝庆祝先生副总经理

一、敷尔佳副总经理郝庆祝先生做公司介绍

敷尔佳是从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售业务

投资者关系活的公司，主营产品为医疗器械类敷料和功能性护肤品两大系列动主要内容介产品，公司于2023年8月1日正式在深交所创业板上市，公绍司经过多年的发展形成了核心竞争优势。

产品优势：公司通过拥有成分、配方、包材、剂型等方面

的创新应用，积累市场好口碑，增强产品竞争力；

1科研优势：依托强大的科研实力、先进的技术设备、创新

的产品研发和严格的质量把控，辅以功效、科学传播，树立科技护肤创新力；

渠道优势：通过精细化、专业化、立体化的全面布局，实现线上线下协同发展，明确销售渗透力；

营销优势：通过多层次、多维度、多元化的推广矩阵，打造品牌影响力；

运营优势：搭建符合需求的高效管理运营团队，提升管理能力和周转效率，奠定发展续航力；

市场地位：捕捉专业皮肤护理产品行业的发展机遇，创新品类先发优势、筑高壁垒，夯实市场领先力。

未来，敷尔佳会不忘初心砥砺前行，让更多的人感受到肌肤之美，展示中国人的自信与幸福，让世界见证中国之美，领略独具魅力的东方神韵。

二、互动交流

Q1：请介绍公司三季度业绩情况

A：2024 年前三季度，公司实现营业收入 14.66 亿元，同比增长9.47%，实现归属于上市公司股东的净利润5.14亿元，同比略有下降；2024年第三季度，公司实现营业收入5.27亿元，同比增长11.88%，实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比略有下降。主要系前三季度公司持续加大宜传推广费用以及电商渠道费用投入，以及8月份公司上新10余款化妆品新品，主要在集中线上进行打新营销，线上销售费用较高；

公司上海研发中心8月份投入使用，南北研发中心联动，研发端持续发力，研发费用有所提高。产品方面，去年我们有5款过亿大单品，从三季度来看依然表现优秀。此外，透明质酸钠次抛修护液今年表现突出，销售情况良好，值得期待。

Q2：请问公司在上海和杭州分别有怎样的布局，对公司未来的发展有哪些积极意义？

2A：公司选择上海与杭州进行战略布局，主要是基于这两

个地点能够快速地掌握行业前沿信息，上海子公司的设立主要在市场拓展、电商运营、品牌建设等领域，为公司的整体发展赋能；公司在上海设立研发中心，旨在夯实自主科研能力，优化公司战略布局，助力公司的长期可持续发展，上海研发中心的创立，标志着敷尔佳在科研创新道路上迈出了坚实一步，将与哈尔滨研发中心南北联动，对接行业前沿科技，不断增强自主研发创新能力，加速原料探索、新技术开发和产品创新，满足市场和消费者日益增长的需求，以科研实力诠释“让世界见证中国之美”；杭州布局的是公司的货架电商团队，目的是将电商的运营模式进一步精细化。

Q3：公司如何看待行业的趋势，如何展望公司后续的发展？

A：化妆品行业已进入缓慢增长阶段，消费降级、需求细化、兴趣至上等是基本趋势，这既是挑战也是机遇。敷尔佳充分洞察竞争态势，结合药企出身的优势，产品矩阵包括医疗器械和功能性护肤品类，敷尔佳会一直坚持长期主义，以高质量增长为前提，以整合营销理论为基础，实现可持续发展。

Q4：公司年底前还会有新品推出吗？

A：预计今年年底或明年年初公司还会有一款Ⅱ类透明质酸钠次抛上市这将会为公司的医疗器械产品增加新的剂型。

除此之外，还有一些其他新品储备，我们预期未来每年能够上新5-10款新品。

Q5：在激烈的市场竞争下，公司会打价格战吗？A：我们不会打价格战，首先我们在医用敷料及面膜品类市场的定位是中高端的，敷尔佳的品牌是有一定市场地位与品牌影响力的，我们拥有一批忠实的消费者群体，这也得益于我们产品的质量、功效及安全性、可靠性，获得广大消费者的青睐，我们会通过一些活动去回馈消费者，例如大促期间的跨店

3满减、充值返购物金等方式，不会破坏我们的价格体系；我们

要做差异化竞争，不断提升产品和品牌的知名度和美誉度，不断进行产品的创新与升级，这样才能为企业提供长期健康发展的驱动力。

Q6：目前公司线上、线下的收入结构是怎么样的？

A：从上半年度销售端数据看，线上、线下基本持平，1-

9月份线上、线下占比相较于上半年度变化不大。

Q7：公司今年双十一准备的怎么样？

A：双十一我们已经完成了布局，总的思路还是按照平台的节奏去推，同时我们还做了一些品牌推广。目前看，双十一表现情况还是符合预期的，大促活动我们积极按照平台的节奏参与，但我们还是以日销为主的，期待今年双十一能给我们的业绩锦上添花。

Q8：请介绍一下公司三类医疗器重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维的情况。

A：公司重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维以重组Ⅲ型人

源化胶原蛋白为主要原料，通过化学改性的方法制备微交联重组Ⅲ型人源化胶原蛋白冻干纤维，相对于未交联的胶原蛋白，其具有更高的结构稳定性和抗降解性能，使得产品在组织中的存在时间更长，通过所含重组Ⅲ型人源化胶原蛋白的保湿、补水作用，改善皮肤状态。目前该项目已经进入临床，进展符合预期。

Q9：请问哈三联减持是出于什么原因？

A：哈三联减持计划是对其股票资产的规划与管理行为，按照哈三联在招股书的承诺，目前股票价格低于发行价（54.68元，除息价格），不具备减持条件。