证券代码：301367证券简称：怡和嘉业

北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024—009

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会（电话形式）

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他参与单位名称详见附件清单时间2024年8月20日地点电话会议

上市公司接待人副总经理兼董事会秘书：杜祎程

员姓名证券事务代表：刘士岩

一、公司简要介绍

公司2001年成立，2003年第一台多导睡眠检测仪上市，2007

年第一台 CPAP 睡眠呼吸机上市，2008 年通过 CE 认证，2012 年

通过美国 FDA 认证，2016 年 BMC 新品牌成立，同年呼吸数据管理云上线，2022年11月1日公司在深交所创业板上市成功。

公司专注为 OSA、COPD 患者提供全周期（诊断-治疗-慢病投资者关系活动

管理）、多场景（医疗机构-家庭）的整体治疗解决方案，是国内主要内容介绍

家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业，是第一家无创呼吸机产品通过美国 FDA 认证的国内上市公司，销往全球 100 多个国家和地区，取得多项 NMPA、FDA、CE 认证。

2024年上半年，公司获得的国内医疗器械注册项目5项、国

外资质认证18项。截至2024年6月底，公司处于注册申请中的国内医疗器械注册项目2项、国外资质认证17项。

公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品，产品线布局较为完善，已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。

整体经营情况：

2024年上半年，营业收入3.82亿元，同比减少48.79%；归

母净利润0.92亿元，同比减少62.08%；净利率24.17%，比去年同期减少8.47%；毛利率51.70%，比去年同期增加5.61%。

从产品结构来看：

家用呼吸机诊疗业务收入2.30亿元，占比60.30%，耗材类业务1.36亿元，占比35.69%，耗材占比稳步提升；

家用呼吸机诊疗业务毛利率42.77%，比去年同期增长3.00%；

耗材类业务毛利率65.97%，比去年同期减少0.44%，各类产品毛利率基本稳定。

从区域结构来看：

国际业务2.19亿元，占比57.20%，国内业务1.64亿元，占比42.80%，国内业务占比持续提升。

二、提问环节

1、公司二季度收入环比基本持平，利润环比有所下滑，主要

原因是什么？未来公司的重点工作在哪些方面？

主要是研发费用、销售费用、管理费用的增加，一方面加大战略长期投入，例如研发费用及销售费用，销售费用主要体现在推广费的增加，一方面是管理费用端的关于海外市场战略性拓展方面的一次性中介费用支出。

未来随着公司国内市占率的持续提升，后续公司将持续进行患者市场教育及品牌推广，以不断拓展行业市场空间。

2、目前美国业务恢复情况？

公司2024年上半年境外收入同比有所下降，主要是受到美国市场渠道呼吸机库存影响，其他境外区域变动不大，目前美国市场库存压力在逐渐消退，后续将逐步开始改善。

3、2024上半年耗材整体增长明显，主要原因是什么？公司

未来在耗材方面有什么战略规划？

耗材产品因其使用高频次和高毛利率的特性，始终是公司战略发展的重要方向。2024年上半年，公司耗材业务的收入占比有所提升，主要原因为以下：

美国市场：RH 公司在 2023 年已组建耗材团队，同时公司每个月会在睡眠监测机构免费发放一定数量的面罩，旨在提升品牌影响力和认知度。

欧洲市场：2023年公司成立了法国数据型子公司，服务范围覆盖欧洲，有效解决了当地的医保报销问题，基础设施完善后使得更多代理商与公司开展合作，共同开拓欧洲市场。

国内市场：受益于社会对慢病认知度的逐步提高，国内市场渗透率相应提升，随着呼吸机设备数量不断增多，公司对国内耗材市场持积极乐观态度。

后续随着公司品牌影响力的不断提升以及设备基数的逐步增大，我们对耗材业务的未来发展持乐观态度。

4、公司毛利率及上游采购成本变动情况。

公司整体毛利率水平基本保持稳定，上游供应链采购成本基本变动不大。

5、公司对于国内市场的品牌塑造和市场教育方面有哪些战

略规划？

品牌塑造和市场教育是目前公司重点在做的事情，公司已经将瑞迈特确定为公司在国内市场的主打品牌，瑞迈特相关商标已于2014年完成注册，截至目前，已获得近20个类别的商标权，并在全国范围内设立门店，已成为国内医疗器械行业无创呼吸领域的重要品牌之一。

后续公司一方面持续进行市场教育及品牌推广工作，以不断拓展行业市场空间；一方面不断提升瑞迈特品牌影响力及完善全国售后服务体系，以进一步扩大公司市占率。

6、与 RH 的合作协议新增了肺病机，这部分产品的潜在空

间如何？在此次协议中独家经销产品新增了肺病机设备（双水平气道正压通气治疗设备-ST BPAP），其市场空间占美国整体呼吸机市场的5%左右，该产品的毛利率相对较高。

7、未来公司就提高耗材业务占比的目标和规划？

2024年上半年公司耗材占比有所提升，随着公司市场端资源

不断投入，期望后续占比持续提升。

8、公司的在手现金比较充裕，打算如何利用？一方面，公司将进行关于长期战略上的持续投资，例如研发及品牌推广；一方面公司根据实际情况在产品横向及产业链上下

游进行投资，例如上半年对核心供应商德达兴的投资。

日期2024年8月20日附件：北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司投资者交流活动参与单位名单

（2024年8月20日业绩说明会-电话形式）序号参与单位名称序号参与单位名称

1磐耀27广东惠正

2平安28广发基金

3申万29广银理财

4慎知30国金证券

5国联安31国金资管

6易方达32国君医药

7易正郎33国联证券

8瀚伦投资34国盛证券

9海南鎏石35国新证券

10上海名世36杭州凯昇

11上海原泽37弘则研究

12浙江观合38华安证券

13中信证券39华宝基金

14广东邦政40华富基金

15广东恒华41华泰医药

16华美国际42汇中股份

17景顺长城43惠通基金

18上海石锋44火星资产

19彬元资本45嘉实基金

20博时基金46建信基金

21财信证券47交银理财

22创金合信48进门财经

23丹羿投资49久期投资

24东吴证券50聚鸣投资

25高毅资产51开源证券

26龙航资产52六禾投资53美丽基金83银华基金

54盘京投资84镛泉资产

55平安养老85永安国富

56泊通投资86永赢基金

57浦银安盛87于翼投研

58勤远投资88域秀投资

59人保资产89远策投资

60融通基金90悦溪基金

61山西证券91长城基金

62上海彩石92长江医药

63上海从容93长盛基金

64上海禾升94中宏卓俊

65上海鸿涵95中加基金

66上海明河96中金公司

67上海七曜97中金基金

68上海勤远98中金医药

69上海睿亿99中融基金

70上海尚雅100中泰证券

71上银基金101中泰资管

72深圳多鑫102中信期货

73深圳昭图103中信证券

74泰旸资产104东方阿尔法

75途灵资产105广东狐尾松

76西藏源乘106深圳市鼎泰

77湘财基金107天津易鑫安

78朱雀基金108北京金百镕

79信达澳亚109佛山市东盈

80兴业证券110海通研究所

81阳光资产111经济研究所

82一塔资本112深圳市麦星113深圳市尚诚143天虫资产管理

114上海和谐汇一144通用技术集团

115深圳前海博普145西藏源乘投资

116安信基金管理146相聚资本管理

117宝盈基金管理147长城资管投研

118北京高信百诺148招商银行股份

119财信证券自营149中海基金管理

120歌斐资产管理150中融汇信期货

121杭州德亚投资151中信建投自营

122华安基金管理152中银证券资管

123华夏基金管理153珠海彤昇投资

124华兴资本控股154深圳市恒健远志

125九泰基金管理155海富通基金管理

126南京州博方维156华创证券研究所

127鹏华基金管理157山东金塔王股份

128青榕资产管理158上海安铁同信企

129人保投资控股159深圳市超淦贸易

130淡水泉（北京）160深圳市同创佳业

131厦门建发新兴161深圳市晓扬科技

132上海富善投资162源乐晟资产管理

133上海合远基金163招商证券资管部

134上海混沌投资164上汽颀臻（上海）

135上海玖歌投资165深圳东方港湾股份

136上海泊通投资166深圳玖石资本管理

137上海盛宇股权167西部利得基金管理

138上海庶达资产168兴业证券股份上海

139上海耀之资产169野村东方国际证券

140上海智尔投资170中再资产管理股份

141拾贝（北京）171比亚迪股份资本运营部

142 泰信基金管理 172 沣京资本管理（北京）173 西南证券股份（自营） 188 sage partners funds

174 中国对外经济贸易信托 189 Sequoia Capital

175 中国人寿养老保险股份 190 NCC 开域资本

POINT72 ASSOCIATES II

176 191 SMC-P notes

LLC

177 ORBIMED ADVISORS LLC 192 About Capital

178 PA Asset Management 193 LYGH Capital

179 Tranquility Capital 194 GL Capital

Huagai Xincheng Healthcare

180 195 Heartland

Investment Holdings Limited

Heartland Capital Investment

181 196 Tong fang

Consulting(Shanghai)

LAKE BLEU PRIME

182 HEALTHCARE 197 3W Fund

MASTER FUND LIMITED

CMS Asset Management

183 198 WT Cap

(HK)Co. Limited

Hillhouse Capital-HCM China

184 199 SVI

Fund

Kingtower Asset Management

185 200 v

Co.VALUE STAR CHINA

186

MASTER FUND

187 OrbiMed Advisors LLC