证券代码：301367证券简称：怡和嘉业

北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024—012

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会（电话形式）

类别□新闻发布会√路演活动

□现场参观

□其他参与单位名称详见附件清单

时间2024年9月11日-2024年9月13日

地点北京、上海

上市公司接待人副总经理兼董事会秘书：杜祎程

员姓名证券事务代表：刘士岩

一、公司简要介绍

公司2001年成立，2003年第一台多导睡眠检测仪上市，2007

年第一台 CPAP 睡眠呼吸机上市，2008 年通过 CE 认证，2012 年

通过美国 FDA 认证，2016 年 BMC 新品牌成立，同年呼吸数据管理云上线，2022年11月1日公司在深交所创业板上市成功。

公司专注为 OSA、COPD 患者提供全周期（诊断-治疗-慢病投资者关系活动

管理）、多场景（医疗机构-家庭）的整体治疗解决方案，是国内主要内容介绍

家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业，是第一家无创呼吸机产品通过美国 FDA 认证的国内上市公司，销往全球 100 多个国家和地区，取得多项 NMPA、FDA、CE 认证。

2024年上半年，公司获得的国内医疗器械注册项目5项、国

外资质认证18项。截至2024年6月底，公司处于注册申请中的国内医疗器械注册项目2项、国外资质认证17项。

公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品，产品线布局较为完善，已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建。主营产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机，并提供呼吸健康慢病管理服务。

二、提问环节

1、请问公司上半年呼吸机和耗材的收入分别占比多少？毛

利率情况如何？

2024上半年，家用呼吸机诊疗业务和耗材业务收入分别为

2.30亿元和1.36亿元，占比分别为60.30%和35.69%，耗材占比

稳步提升；家用呼吸机诊疗业务毛利率42.77%，比去年同期增长

3.00%，耗材类业务毛利率65.97%，比去年同期减少0.44%，各

类产品毛利率基本稳定。

2、公司耗材业务能保持稳定增长，主要影响因素有哪些？

公司耗材产品因其使用高频次和高毛利率的特性一直稳步增长，主要由于公司在耗材方面的战略布局，具体如下：

1）美国市场：RH 公司在 2023 年已组建耗材团队，并采取积

极的市场推广策略，同时公司每个月会在睡眠监测机构免费发放一定数量的面罩，以提升品牌影响力和市场认知度。

2）欧洲市场：公司2023年成立了法国数据型子公司，服务

范围覆盖欧洲，不仅有效解决了当地的医保报销问题，还通过完善基础设施吸引更多代理商与公司开展合作，共同开拓欧洲市场。

3）国内市场：随着社会对慢性疾病的认知度逐步提高，国内

市场渗透率也相应提升，呼吸机设备数量也在不断增加，公司对国内耗材市场持积极乐观态度。

未来公司将继续加大市场端投入，相信随着设备基数的逐步增大，能继续实现稳步提升。

3、近期苹果手表新增了睡眠呼吸暂停监测功能，是否会进

一步提升国内及国外市场渗透率？

随着近期智能穿戴设备在血氧监测及 OSA 监测方面功能的逐渐普及，例如 Apple Watch Series 10 新增了检测睡眠呼吸暂停的功能，在一定程度上从源头增强了全民 OSA 健康管理意识，能加快提升国内及全球呼吸机市场的渗透率，有助于进一步打开国内及全球呼吸机市场空间。

4、公司投资上游供应商深圳市德达兴驱动科技有限公司，

会考虑哪些关键因素？

（1）德达兴公司为公司主营产品核心部件的供应商，该项投

资能够确保公司核心零部件供应的安全与稳定，促进公司业务向上游产业延展，符合公司长期战略方向，有助于增强公司核心竞争力；

（2）德达兴公司在微特电机领域有很深的技术积累，为国内

外知名品牌供应定制电机、医用电机、汽车电机、无人机电机及

机器人电机，未来随着 AI、物联网、新能源汽车及机器人技术的高速发展，微特电机的应用领域日益扩大，市场前景广阔。

5、公司目前在产能这方面是怎么布局的？

目前公司有两个生产工厂，分别在东莞和天津武清。公司根据市场需求及订单数量安排生产，可动态调整公司的产能，能够满足公司发展所需。

日期2024年9月11日-2024年9月13日附件：北京怡和嘉业医疗科技股份有限公司投资者交流活动参与单位名单

（2024年9月11日-2024年9月13日路演活动）序参与单位名称序号参与单位名称号

1华商基金27长城基金

2西部利得基金28光大保德信基金

3第一北京投资29永安国富

4万家基金30重鼎基金

5人保养老31君合资本

6相聚资本32上海龙全投资

7华能贵诚信托33汇华理财

8睿郡投资34嘉实基金

9华夏基金35东北证券

10广发基金36天风资管

11中国人保资产37嘉鸿基金

12中金公司38歌汝私募

13中银国际证券39晨步资本

14中银基金40海通资管

15中铖润智41国泰君安资管

16佛山弘信私募基金42上海从容资产

17兴业基金43上海博亚实业

18兴银理财44上海君和立成

19华宝基金45上海智晶私募基金

20华泰柏瑞基金46上海正心谷投资

21博道基金47海通证券资产

22嘉实基金48上海睿亿

23天治基金49上海趣时资产

24富安达基金50上海鹤禧私募基金

25华泰证券51上海龙全投资

26 Allianz Global Investors 52 LiBoyu Capital53 NewSilk Road Investment 56 Nikko Asset Management Asia

54 Pinpoint Asset Management 57 NSR

55 NILE