证券代码：301332证券简称：德尔玛编号：2024-006

广东德尔玛科技股份有限公司

机构活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

活动类别□现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）电话会议

参与单位名称中金公司、国泰君安、光大信托、富国基金等机构及人员

时间2024年10月29日(周二)下午16:00~17:00地点公司会议室

接待人员姓名德尔玛副总经理、董事会秘书孙秀云

投资者关系活一、公司2024年前三季度经营情况动主要内容介

2024年前三季度，公司整体实现营业收入23.99亿元，

绍

同比增长5.66%，归属上市公司归母净利率1.04亿元，同比增长4.1%，实现扣非净利润9573.06万元，同比增长5.21%。

其中第三季度实现营业收入7.78亿元，同比增长8.8%，归

属上市公司归母净利率3601.13万元，同比增长11.18%，实现扣非净利润3106.07万元，同比增长12.01%。

二、互动交流环节

问:三季度毛利率有所下滑，主要原因是什么？答：毛利率的影响因素比较多，第三季度主要由于收入结构变化的影响，ODM 的收入占比有所提高，拉低了整体毛利率水平。

问:第三季度销售费用率下降明显，公司在营销投入方

面有哪些策略的变化？

答：互联网流量红利效应逐渐减弱，流量增速放缓，投流费用不断提高，是行业整体趋势。公司一方面在流量投放的策略上进行调整，通过站内、站外以及精细化内容运营相结合的方式来进行引流，提高转化效率。

问：公司如何看待未来小家电市场的发展趋势？

答：小家电市场不管从国内市场还是全球市场来看，在各个细分市场和细分人群仍然存在比较多的机会，目前消费者更趋理性，更加慎重决策其消费行为，不仅要求有好的功能和品质，同时在体验上也有更高的要求。公司后续将在净水、清洁、按摩等品类上持续有效的洞察和挖掘消费者需求，加大技术产品创新，以用户需求为核心，打造符合新消费需求的创新家电产品，为用户带来更好的消费体验。

问：公司运动健康类产品的销售情况及后续的规划？

答：运动品类从全球来看整体市场规模是比较大的，有较大的发展空间和潜力，主要集中在欧美市场，国内市场规模占比相对较小。公司目前主要是集中资源、稳扎稳打做好国内市场，在大品类上打造高端、有品质的产品形象，在小品类上通过差异化的策略来打造爆款产品。

问：外销收入三季度占比是多少？对境外市场未来的规

划？答：前三季度外销占比约20%。公司未来将坚持“多品牌、多品类、全球化”的发展战略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌，积极推进境外业务开展。产品方面，针对已有一定规模的市场，结合当地的消费习惯做好消费者洞察，推出满足不同消费群体需求的产品。市场方面，进一步深化境外渠道布局，积极开展跨境电商业务，同时充分利用境外子公司本地团队优势，持续开拓当地的核心商超渠道和电商平台。

问：公司今年研发费用持续增长，未来研发投入的方向是什么？

答：公司高度重视新产品和新技术的开发与创新工作，未来公司亦将持续的加大研发投入，持续提升产品体验和核心竞争力，通过不同功能的组合和持续迭代，打造差异化的产品定位，让公司快速有效的把握市场动态，满足国内不同渠道和海外市场的需求。

附件清单（如无有）日期

2024年10月29日