证券代码：301276证券简称：嘉曼服饰

北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-031

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及1、银河证券-郝帅人员姓名时间2024年12月2日地点公司会议室

上市公司接待人董事会秘书、副总经理：程琳娜员姓名公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答：

1、公司收购暇步士（Hush Puppies）之后收取授权费的模式是什么。

根据行业惯例，授权费通常会参照被授权商的销售收入的一定比例，或者采购金额的一定比例收取，也会根据双方达成一致的品牌发展计划，确定每年阶梯式的保底授权费金额。

2、暇步士（Hush Puppies）品牌店铺地区分布情况。

投资者关系活动男女装主要分布在华北和西南地区，童装主要分布在华北和华东地区。其他地区部分一二线城市也有线下门店开设。

主要内容介绍

3、公司对于童装未来的规划。

公司旗下童装品牌均为中高端品牌，对于中高端品牌来说，品牌力才是品牌发展的第一动力。公司从设计风格、版型、面料、工艺以及品牌形象等方面进行了全面升级。在产品力整体提升的基础上，将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。

4、公司收购暇步士（Hush Puppies）品牌的原因。

暇步士（Hush Puppies）品牌创立于 1958 年，以著名的

1巴吉度猎犬作为品牌标志。产品的设计将永恒的休闲风格、较

高的舒适度和品质感完美结合，为世界各地的几代消费者定义了正宗的休闲风格。60 多年来，暇步士（Hush Puppies）凭借对该理念的坚持，至今足迹已遍布世界140多个国家，2000多个城市。自 90 年代暇步士（Hush Puppies）品牌进入中国市场，品类齐全，客群广泛，在休闲品牌类已占有一席之地，在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。

公司从 2013 年开始经营暇步士（Hush Puppies）童装，至今已超过十年。十年来暇步士（Hush Puppies）童装在公司的运营管理下在中国市场经历了从无到有、从小到大的过程，取得了较好的发展。2023 年，公司收购了暇步士（HushPuppies）品牌中国大陆及港澳地区的所有权，公司认为收购暇步士（Hush Puppies）为自有品牌后，能够保障暇步士（HushPuppies）在大中华区的长远发展和公司持续经营的稳定性。

另外，收购完成后，男女装、箱包配饰和鞋类等品类的加入将极大地丰富了公司旗下品牌的品类，完善公司多品牌差异化发展战略和多元化全渠道市场布局，并进一步扩大公司自有品牌阵营，必将成为嘉曼服饰未来业绩稳定增长的原生动力。

5、公司童装定位的年龄段。

公司童装产品主要适用于于2岁-12岁的年龄段。

6、公司童装男女童款式比例。

公司旗下各品牌男女童款式比例约为1：1。

7、未来对于暇步士（Hush Puppies）品牌的宣传推广会有哪些动作。

公司在收购暇步士（Hush Puppies）大中华区全品类 IP资产后，成立了暇步士（Hush Puppies）品牌市场部，负责从品牌整体层面对暇步士（Hush Puppies）进行品牌的宣传推广工作。从短期看，公司会进行产品升级、开展品牌形象焕新、进行品类整合；从中长期来看，公司未来可能会考虑联合各品类组织主题活动，开设全品类家庭旗舰店，包括但不限于明星代言、明星探店、赛事赞助、明星同款、达人种草、线下硬广、

线上引流、日常地推活动等，针对目标人群进行更精准的广宣投入，聘请符合品牌风格的代言人等。从品牌整体层面出发多维度触达目标消费人群。

8、公司资源如何在各品牌间分配。

公司会基于旗下不同品牌发展阶段，在产品升级、渠道建设、宣传推广等不同节点进行资源分配。例如水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国28个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。

29、公司现金非常充裕，未来是否考虑分红及并购相关计划。

未来若有合适的标的，会考虑把握时机继续并购，以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红，公司本着积极回报投资者的理念，会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高，在没有重大资本性支出的前提下，不排除后续将进一步提高分红比例。

附件清单（如有）无日期2024年12月2日

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