证券代码：301276证券简称：嘉曼服饰

北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-033

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及1、申万宏源证券-王立平、李璇

人员姓名2、申万菱信基金-刘含、苗琦、游彤煦时间2024年12月11日地点腾讯会议

上市公司接待人董事会秘书、副总经理：程琳娜员姓名公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解

答：

1、公司认为童装市场品牌集中度较为分散的原因是什么。

首先，服装产品本身就存在地域属性，南北方市场在气候、版型、设计元素偏好上存在一定差异。其次，童装相较于成人装更注重安全、舒适、穿着方便，儿童身材变化快，童装支出相较于成人装更具有刚性，消费者对于童装的购买往往是向下兼容，品牌集中度相对较低。

投资者关系活动 2、2025 年暇步士（Hush Puppies）品牌发展计划。

对于童装，公司将继续从设计风格、版型、面料、工艺以主要内容介绍及品牌形象等方面进行创新升级。在产品力整体提升的基础上，将进一步提高消费者对品牌的认知以及增加复购率。童装业务未来将进入高质量发展阶段。

对于成人装，公司会继续进行风格聚焦、产品升级、品牌形象焕新、品类整合等。同时进一步提高单店店效，继续开拓优质渠道，升级渠道质量，调整形象店和旗舰店，以契合品牌建设的战略方向。

从品牌整体层面，公司也会开展营销推广计划，针对目标人群进行更精准的广宣投入，从品牌整体层面出发更多维度触达目标消费人群。

13、明年是水孩儿三十周年，会有什么计划实施。

水孩儿品牌产品升级已经接近尾声，近期将开始加强对水孩儿品牌宣传推广方面的投入，目前已在全国28个城市进行了广告投放，后续会继续通过多种形式进一步提升品牌知名度和美誉度。同时也会继续选择优质合作伙伴，与其共同推进水孩儿品牌的发展，合作共赢。

4、公司如何看待各品牌的市场空间。

公司现阶段各品牌线下渠道店铺相对较少。公司旗下各品牌均仍有巨大的市场潜力，尤其是暇步士（Hush Puppies）男女装，公司未来也会以开设人流量大、位置佳的形象自营店铺，同时大力发展一二线城市的加盟店。

5、公司旗下童装品类是否也有侧重。

公司旗下童装品牌均主要定位于2至12岁年龄段，根据历史销售数据，外套、风衣、羽绒服等为公司爆款产品。

附件清单（如有）无日期2024年12月11日

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