证券代码:301276证券简称:嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024-029
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及1、华西证券-唐爽爽、李佳妮、肖扬
人员姓名2、博度资产管理有限公司-张晓艳
3、中泰资产管理有限公司-郑日
4、东方基金管理有限公司-张博
5、东海基金管理有限公司-袁郡
6、前海云溪-李志勇
7、润晖投资-蒋暘晶
8、长江证券-柯睿、于旭辉
9、秉怀资产-刘争争
10、中泰资管-张蕾
11、个人投资者-刘熀松
时间2024年10月31日地点电话会议
上市公司接待人董事会秘书、副总经理:程琳娜员姓名
1公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解
答:
1、关于暇步士(Hush Puppies)成人装公司未来的整体计划和展望。
目前暇步士(Hush Puppies)成人装的货品结构中公司研
发设计的新款秋装占比相对较少,从原被授权商处回购的往季库存相对较多。公司未来将在原有基础上进一步提升暇步士男女装的定位,继续加大新品投入力度,在新品的研发设计以及面料体验上进行全方位的升级,同时把握好销售促销节点,控好产品价格带及定位,在产品升级的基础上配合渠道质量的升级,开展积极的品牌宣传推广,让消费者感受到物有所值。
2、公司对于明年的展望如何。
公司明年的工作重点仍将放在品牌建设上。对于暇步士(Hush Puppies)男女装而言,将继续提高产品品质和调整产品结构,进一步提高单店店效,寻找合适的渠道复制单店盈利模型,同时升级渠道质量,关闭形象偏差的店铺,调整为形象店和旗舰店,以契合品牌建设的战略方向。公司在品牌形象升级的同时也将配合品牌宣传推广,从而进一步提高品牌美誉度。对于水孩儿品牌而言,产品升级已接近尾声,明年公司将投资者关系活动会在品牌宣传方面加大投入,以继续强化消费者认知。
主要内容介绍
3、公司四季度的销售价格策略。
出于品牌建设的考虑,公司四季度会基本维持三季度的价格策略,稳定消费者的价格预期,维护品牌定位。
4、公司未来线上销售的策略。
近年来,线上渠道出现流量逐渐见顶,流量成本增加的趋势,线上各大电商平台进入了流量争夺的竞争阶段,对于供应商而言形成了价格竞争压力。公司未来坚持的是品牌建设路线,将在提高产品品质感、时尚度的同时影响消费者偏好,在价格策略上维护品牌定位。
5、公司现金非常充裕,未来是否考虑分红及并购相关计划。
从三季报数据来看,公司目前现金相当充裕,未来若有合适的标的,会考虑把握时机继续并购,以达成业务协同、品类或品牌扩张的战略目标。对于分红,公司本着积极回报投资者的理念,会维持相对稳定的分红比例。随着公司盈利能力的不断提高,在没有重大资本性支出的前提下,不排除后续将进一步提高分红比例。
6、暇步士(Hush Puppies)成人装的毛利率水平如何。
暇步士(Hush Puppies)成人装的毛利率在行业内属于中
2等偏上水平,符合品牌定位以及公司的预期。
附件清单(如有)无日期2024年10月31日
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