苏州富士莱医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：301258证券简称：富士莱编号：20240823
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系活动□媒体采访√业绩说明会
类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他线上参与富士莱2024年半年度网上业绩说明会的投资者吉林长白山股权投资管理有限公司吉烫本华福证券蒋维东北京金塔股权投资有限公司王丹江苏百瑞赢证券咨询有限公司王盛宇四川大决策证券投资顾问有限公司王博英飞尼迪资本高金辉深圳前海金色阳光资产管理有限公司李沐枫东莞市睿信投资咨询有限公司张淦濠参与单位名称及银河基金管理有限公司方伟人员姓名上海海能证券徐富垒四川大决策证券投资顾问有限公司邓瑜瑜浙江居正资产管理有限公司杨志喜武汉泽弘投资管理有限公司李海潮
金库骐楷(杭州)私募基金管理有限公司陈钟
允能众创投资管理(天津)有限公司张斌昆仑健康保险股份有限公司周志鹏北京羲和金泰资产管理有限公司张海岩
金库骐楷(杭州)私募基金管理有限公司钟玮玮上海垒土资产管理有限公司郭超
第1页共5页深圳市国诚投资咨询有限公司上海分公司特尔格丽杭州炘卓投资管理有限公司徐顺利深圳市国诚投资咨询有限公司胡均师
北京红马亚洲投资管理中心（普通合伙）李伟国诚投顾江玉娇上海岙夏投资管理有限公司周志康（排名不分先后）
时间2024年8月23日（星期五）下午15:00-17:30
地点“富士莱投资者关系”微信小程序、腾讯会议
董事长：钱祥云先生
上市公司接待人董事会秘书兼财务总监：卞爱进先生
员姓名独立董事：陈忠先生
证券事务代表：吴晨钧先生
投资者提问及回复列示如下：
1、问：请问硫辛酸制剂进展如何？请问公司今年和明年的业绩
是否依然会持续亏损？
答：尊敬的投资者，您好！公司于今年5月已经拿到硫辛酸片的药品生产许可证，目前已向 CDE 提交注册申请。硫辛酸市场价格已经趋于平稳但未来整体业绩暂时无法预测，具体情况请留意公司相关公告。
投资者关系活动
2、问：请问董事长，公司单一主营风险和业绩起伏大，公司是
主要内容介绍
否有双主营或跨界，甚至向下游发展直接面向患者或消费者打造药品和医美、食品产品的打算？
答：尊敬的投资者，你好！公司将聚焦于原料药、医药中间体及保健品原料细分市场，重点部署特色原料药、医药中间体、保健品原料领域的开发，对部分核心产品进一步进行工艺优化、应用拓展研究，继续扩大优势产品的市场占有率。同时，公司将着力开拓、丰富原料药产品管线，在未来几年全球大量创新药专利权到期和我国
第2页共5页原研药迅猛发展的背景下，以此为契机将高端特色原料药、专利原料药作为公司新增长点。
3、问：领导您好！二季度，硫辛酸价格已经相对平稳，从目前
行业信息来看，下半年价格端预期如何？今年价格下滑较大，公司主要采取了哪些应对措施？
答：尊敬的投资者您好！硫辛酸市场价格已经趋于平稳，预计
2024年下半年价格不会有太大变化。公司凭借着强大的规模优势和
品牌优势，通过降本增效持续寻求创新和提升，积极开拓新的市场或地区。
4、问：领导，您好！公司目前股价处于历史低位，从最新财报上看，类现金都有13亿，但市值才19亿左右，低估的非常明显。
后续有没有措施提升投资者信心？是否有并购或合作计划，以加速业务发展？
答：尊敬的投资者您好！公司在深耕主营业务、加强研发投入，谋求内生式发展的同时，也在寻找能够与公司产生协同效应的并购标的，适时通过资本运作扩展产业布局，通过收购兼并、参股控股等方式，寻求外延并购等发展机会，实现产业资源整合，促进公司稳健发展。谢谢。
5、问：面对营业收入和净利润的下降，公司有哪些措施来应对？
答：尊敬的投资者您好！面对营业收入和净利润的下降，公司正在实施更为严格的成本控制，优化供应链管理，加大研发投入，推动产品创新，积极探索新的产品市场和地区，持续采取积极措施以改善业绩。
6、问：产品创新和研发方面有哪些新的进展或计划？
答：尊敬的投资者您好！目前数个医药中间体和化学原料药项
目的研发工作正在有序开展，大多处于前期研发阶段。公司阿帕替尼原料药项目积极配合药品审评部门开展审评审批工作，根据国家药品监督管理局审评中心（CDE）审批意见，进行了补充研究，完善注册资料，并已按规定要求进行上报。后续进展一切顺利的情况下，
第3页共5页预计年底可以批准通过上市。
7、问：国际市场上的表现如何，海外市场对公司业绩的贡献度
有多大？
答：尊敬的投资者您好！公司主要的经营业务集中在海外，今年上半年境外收入占主营业务收入比例为56.36%。由于今年上半年艾瑞昔布原料药快速放量，境内收入占主营业务收入的比例有所提高，达到了43.64%。
8、问：上半年研发支出的情况如何？
答：尊敬的投资者您好！2024年上半年研发费用2296.80万元，同比增加19.82%，占总营业收入比重10.60%，公司持续加大研发投入，推动产品创新，以满足市场需求的变化，增强产品的竞争力。
9、问：贵公司到年底计划有几款新品上市？
答：尊敬的投资者您好！阿帕替尼原料药项目积极配合药品审
评部门开展审评审批工作，根据国家药品监督管理局审评中心
（CDE）审批意见，进行了补充研究，完善注册资料，并已按规定要求进行上报。后续进展一切顺利的情况下，预计年底可以批准通过上市。
10、问：领导您好，我看到公司有套期保值的这一块业务，公
司套期保值是针对上游的一些原料，还是公司的产品本身也进行了套保业务？谢谢。
答：您好！公司的套期保值业务不涉及大宗原材料和相关产品，主要是通过美元的套期保值，达到锁定业务合同利润的目标。
11、问：最近市场上维生素的价格涨得比较多，公司的硫辛酸
属于维生素 B族化合物，它是否可以用来替代维生素？接下来硫辛酸的价格会不会被这类维生素的价格带动上涨？
答：您好！硫辛酸属于维生素 B 族化合物，但和一般的维生素有明显的区别。一般的维生素目前最大的应用领域是饲料行业，硫辛酸主要应用于医药保健领域，因此不存在硫辛酸取代维生素的情况。
第 4 页 共 5 页12、问：公司生物酶催化法生产的 R硫辛酸和原来的颗粒硫辛酸相比，有什么优势？答：您好！通过酶法手性合成技术生产出的 R-68 酸可以直接生
产 R-硫辛酸，具有反应步骤少、安全性高、成本低等多项优势。R-硫辛酸售价是颗粒硫辛酸的4-5倍，主要用于高端医药领域。颗粒硫辛酸更多是面向欧美的膳食补充剂市场，两者应用场景有所区别，不存在替代关系。
附件清单（如无
有）日期2024年8月23日
