证券代码：301193证券简称：家联科技

宁波家联科技股份有限公司

2024年8月29日投资者关系活动记录表

编号：2024-016

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人会议参与单位名称及人员姓名见附件员姓名时间2024年8月29日地点电话会议常务副总经理孙超上市公司接待人员董事会秘书汪博姓名财务总监钱淼鲜

一、家联科技董事会秘书汪博向调研人员介绍公司2024年半年度公司经营情况及产能布局规划。

二、公司2024年半年度经营情况投资者关系活动主

要内容介绍2024年半年度，公司累计实现营业收入10.67亿元较上年同期增长38.97%；归属于上市公司股东的净利润6170.13万元，较上年同期增长36.87%；归属于上市公司股东的扣除非后净利润

2027.17万元，较上年同期下降10.80%；内销营业收入4.64亿，较上年同期增长45.71%；外销营业收入6.03亿，较上年同期增长

34.19%。

三、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一：公司主要在投项目建设情况？

答：公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局

的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，厂房已建设完成，目前已初步投产，后续根据市场需求逐步释放产能；公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地，目前公司租赁的厂房已正式投产，购置的泰国地块厂房正在按计划建设中；宁波岚山工厂项目厂房已建设完成，部分设备进行运行生产，目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能。

问题二：公司如何应对未来可能会发生的关税风险？

答：当前国际竞争环境复杂，若今后中美贸易摩擦升级，美国继续扩大加征关税产品的范围，可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2023年公司在泰国投资建设生产基地，积极布局海外产能，已完全具备相应的生产、供应能力，将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的

潜在不利影响，并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。

问题三：公司上半年内销增长情况？

答：公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌，随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化，公司优质客户市场容量的扩张，供应比重逐步提升，并且通过与头部知名客户的合作，形成广泛的市场影响力，开阔了新的优质客户，公司上半年内销情况得到显著增长。

问题四：目前公司内销竞争对手是否有压价的情况？公司如

何应对？答：随着市场竞争的加剧，各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额，纷纷推出低价策略，导致产品价格集体跳水，行业内卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买，从长期来看，可能会损害行业的健康发展，牺牲产品质量和创新能力，最终影响整个行业的竞争力和可持续性。

公司坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的解决方案；随着市场需求不断提升，客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高，在选择供应商时具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘性。

问题五：二季度海运费上涨对公司的影响？

答：公司出口主要以 FOB模式（即客户承担运费）为主，CIF、DDP 等（即公司承担运费）模式为辅。FOB 价格条款下，海运费由客户承担，对公司营业收入不会带来影响。

问题六：公司2024年上半年度财务费用增长的原因？

答：财务费用的增长主要由公司发行可转债财务上应计利息费用导致。

日期2024年8月29日未公开重大信息泄

密的处理过程及责本次调研活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情任追究情况（如形。有）附件：

会议参与单位名称及人员姓名机构名称人员姓名国盛证券姜文镪国盛证券李晨甬兴证券秦庆华安证券胡倩倩国信证券吴越华安证券汪浚哲浙商证券曾伟上海财通资产毛宇翔银河证券刘立思中信证券裘科富国基金顾一格中信建投张舒怡西南证券蔡欣国海证券孙馨竹招商证券王月深圳金泊投资陈佳琦天风证券郑惠文甄投资产仇姗姗北京润晖资产贾思源华创证券李宗阳瞰道投资吴慧敏华安证券余倩莹海富通基金胡嘉祥东方基金龚洲加东方财富证券朱张元华商基金余丹妮保银李夫新康曼德张一帆华创证券周星宇长江证券章颖佳民生证券谭雅轩安信证券李玲国泰基金何雨容国金证券尹新悦易方达基金田佳太平洋自营周迪混沌投资罗钊太平基金苏大明泰信基金戴隽融通基金江怡龙广发基金曾质彬国投瑞银广深区吴默村路博迈基金王寒西藏东财基金王陈怡东方证券蔡琪信达澳亚基金曾丹怩华福证券李宏鹏幸福人寿保险韩贵新中信证券管宸昊南方基金姜友捷太平洋寿险资管赖正建华安证券胡倩倩华福证券王超平安养老保险王茹鸣民生证券徐皓亮浙商证券郭纬涵西南证券蔡欣汇添富基金黄和清泰康资产北京区张耀伟鹏华基金广深区陈梦知银华基金陈思远国海证券林昕宇