深圳市菲菱科思通信技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 LCRICH CAPITAL MANAGEMENT 闫慧辰；百嘉基金 黄艺明；北京天时
人员姓名开元郑晓明；北京真科基金罗志弘；承珞（上海）投资马行川；
创金合信基金郭镇岳；东吴基金张浩佳；方正富邦基金赵丹蕾；
光大保德信基金林晓枫；广东天辰元信私募基金揭鹏炜；广州金控资产黄勇；杭州乐趣投资汪伟杰；杭州乾璐投资陈少楠；和谐健康保险朱之轩；华安基金花超；华富基金傅晟；华泰唐攀尧；汇安基金刘子琦；汇丰晋信基金豆怡凡许廷全周宗舟；
交银施罗德基金刘元浩；金信基金曾艳；宁银理财邵萱；诺安基金黄友文葛家南；浦银安盛基金范军；泉果基金王苏欣；
山西证券薛淏天；上海七曜投资姚博瀚；上海筌笠资产赵宏鹏；
上海喜世润投资任若天；上海晓煜丁佩韬；上海云汉资产颜孝坤；上海云外投资张栋；上海肇万资产崔磊；深圳宏鼎财富李小斌蓝东；深圳汇升同道资产禹军；深圳市博隆伟业私募证券投资基金黄俊；深圳市金之灏基金罗燕；太平资产邵军；天风证券巩方舟；天風國際證券林文健；天津远策投资金川；西部利
得基金吴畏；溪牛投资何欣；序列（海南）私募基金钟华；银华基金石磊；长安基金张云凯徐小勇；长江证券肖知雨；浙
江米仓资产管晶鑫；中航基金齐求实；中杰（厦门）投资李文杰；首创证券孙少艾；东方证券惠博闻；新华基金董晨阳陈磊；国信弘盛私募基金夏思云；德邦基金董纯；汇添富基金田立；国泰君安 黎明聪；广东银石投资 桂彦；Pinpoint 罗洪超；
百川财富（北京）投资唐琪；北京和聚私募基金邱颖；北京逸原达投资卢敦；才华资本范军辉；第一创业证券（自营）郭强；
方正证券刘斐；非然奇点投资俞礼玢；共青城泰然私募基金陈飞；广东省粤科金融集团龙华明；广州宣牛私募证券投资基金赵哲锐；国投瑞银基金马柯；杭州锦成盛资产王懿晨；和基投资基金王贵州；红杉资本闫慧辰；湖南源乘私募基金胡亚男；华泰
柏瑞基金刘志清；华西证券（自营）马行川；华夏基金金昊；
稷定私募基金马骁翔；精砚私募基金何云峰；南京金光紫金创业
投资李润泽；诺德基金孙小明；磐厚动量（上海）资本胡建芳；
鹏华基金江涛杨飞；平安银行刘颖飞；平安证券李峰；上海方物私募基金汪自兵；上海格传私募基金曹棋；上海玖歌投资赖正健；上海骐邦投资高自扬；上海谦心投资柴志华；上海人寿保险方军平；上海途灵资产赵梓峰；上海万纳私募基金毛明震；
上海雪石资产高云志；申万宏源证券陈旻；深圳创富兆业司巍；
深圳华强集团费腾；深圳前海旭鑫资产李凌飞；深圳市鹏万私募证券基金梁悦芹；深圳市前海世传国际投资王家豪；深圳市尚诚资产黄向前；四川资本市场纾困发展证券投资基金刘宇翔；信达澳亚基金郭敏；循远资产田超平；赢利基金刘二杰；誉辉资本郭志强郝彪；粤佛私募基金曹志平；长城财富资产胡纪元；长盛基金汤其勇；长信基金沈佳；浙江壁虎投资张小东；中航信
托 戴佳敏；中金基金 汪洋；中邮证券 孙旺明；Green Court
Capital 柯伟；汇华理财 张运昌；景泰利丰 吕伟志；上银基金颜枫；招商基金朱彦霖；招商证券孙嘉擎；中信基金李赫然时间2024年8月27日
地点 深圳市宝安区福海街道高新开发区建安路德的工业园 A 栋二楼会议室
上市公司接待人董事会秘书：李玉
员姓名证券事务代表：刘焕明
证券事务专员：刘慈华投资者关系活动尊敬的各位投资者朋友大家好。
主要内容介绍2024年上半年，公司营业收入实现823699810.80元，同比下降
17.00%，归属于上市公司股东的净利润实现76312577.25元，同比下
降15.69%；经营活动产生的现金流量净额约为267995807.22元，同比增长67.52%；2024年第二季度，公司实现了净利润42120162.72元，同比增长19.44%，环比增长23.19%。公司2024年半年度营业收入和净利润同比均有所下降，但公司经营情况整体向好发展。
2024年上半年，尽管面临着外围环境各种严峻的挑战，公司团队
依然保持足够的定力和专注，聚焦主业，深耕主业，在战略布局、新业务、新产品、新客户拓展方面始终立足自身优势和特点，有条不紊、有的放矢往前推进，围绕主营业务积极开展各项工作，不断提升自身研发能力、市场开拓能力以及管理能力等核心竞争力，推动公司持续稳定向前发展。报告期内，公司的主营产品交换机类、路由器及无线产品类、通信组件类产品销售数量同比去年增加明显，其中交换机类产品销售数量同比增加29.15%，路由器及无线产品销售数量同比增加83.79%，通信组件产品销售数量同比增加17.18%；为了拓展网络设备中高端产品线（如数据中心交换机、白盒交换机等）以及汽车新业务产品类别，公司研发投入62894982.54元，同比增加29.20%，公司继续加大研发投入力度，为后续的可持续性发展和高质量发展注入更强动力。
2024 年，全球经济贸易环境错综复杂，公司所在的 ICT 行业竞争
态势不断加剧，商业竞争激烈，未来充满各种挑战和未知，但公司对
2024年公司业务发展要“提质提量”的决心坚定无比，公司管理层带
领全体员工齐心协力、团结一致，保持清醒的战略发展方向，凭借顽强的毅力、高效务实的运营效率带领团队努力坚定朝着年初制定的内部经营目标前进。
Q1: 请问公司 2024 年上半年营业收入下降的原因？
A1: 您好，公司 2024 年上半年营业收入同比下降的主要影响因素有：
第一，国内信息与通信行业（ICT）市场竞争异常激烈，相关产品销售
价格持续降低，对公司的营业收入产生了一定的影响。第二，公司主要客户部分采用“客供料-非结算方式”，由于该部分物料采用送料模式，未计入生产成本，相对降低了公司主要产品交换机类产品的平均销售价格，影响其对应的销售收入。第三，市场需求的变化和客户产品结构的调整，终端的客户消费承压，如路由无线产品的销量上升较快有所体现。
Q2: 请问公司投资深圳市菲菱楠芯投资合伙企业（有限合伙）是基于
什么样的考量？A2: 您好，公司与专业投资机构共同投资深圳市菲菱楠芯投资合伙企业（有限合伙），该合伙企业认缴出资总额人民币5451万元，公司作为有限合伙人拟以自有资金认缴出资额人民币2000万元，占合伙企业认缴出资总额的36.6905%，其余出资额由基金管理人羲和投资向其他投资人募集。首先是基于国产化替代趋势下，芯片作为交换机的核心零部件，国内芯片发展迅速的背景下本次合作拟设立投资基金，重点投向公司所在的网络通信设备行业相关的集成电路等领域，与公司主营业务具有相关性、协同性所在领域项目，符合公司战略发展方向，有利于完善公司的整体战略布局，能够提升公司的综合实力；同时，通过与专业投资机构合作机会，借助专业投资机构的资源和平台优势，进一步拓展了公司的投资渠道，本次投资将有效利用公司闲置资金，提高公司资金利用率，挖掘更多的业务合作和发展机会。
Q3: 请问公司海外客户的进展情况？
A3：您好，公司海外客户市场布局初见成效，报告期内，公司的销售费用为11664056.55元，同比增加3.97%，主要是加大了海外市场拓展投入。2024年上半年，海外客户出货量有突破，和多家海外客户有项目合作展开，主要为日韩客户，并形成持续的量产交付。
Q4: 请问公司客户结构的占比情况？
A4：您好，目前，公司的主营业务收入主要来自国内客户，公司主要客户为新华三、S 客户、锐捷网络等。2024 年上半年，对前两大客户销
售收入约占公司营业收入合计占比约为93%。公司在兼顾大客户战略的同时，也积极拓展海外客户和不同类型的其他中小型客户，随着公司规模不断扩大和新的客户资源引进，公司客户资源将更加丰富。
Q5: 请问公司在报告期内毛利率得以改善的主要原因？
A5：您好，公司一方面采取严格的降本增效措施，对生产制造平台不断推进自动化、智能化、数字化建设，推动生产成本的进一步降低，提高生产效率和利润率，同时加大单位人力输出，提高单位人均效率，也达到对公司管理成本的相对节约。另一方面，公司产品结构的调整对毛利率改善产生一定的影响。
Q6: 请问公司路由器及无线产品销售数量增长较快的原因是？
A6： 您好，2024 年上半年，公司路由器及无线产品销售数量同比增加
83.79%，主要原因是市场需求的变化和客户产品结构的调整，公司在路
由器及无线产品加大研发投入，公司丰富了更多产品类别，做好终端产品延伸，满足了市场需求。Q7: 请介绍公司数据中心交换机的进展情况？A7: 您好，公司在中高端数据中心交换机等领域均取得了一定的自主研发创新成果，在中高端数据中心交换机产品部分，在 200G/400G/2.0T/8.0T 数据中心交换机上迭代 12.8T 等产品形态，扩展了基于国产 CPU 的 COME 模块；在交换机细分领域，扩展了工业控制和边缘计算场景需求的新一代 TSN 工业交换、Multi-GE（2.5G/5G/10G）电口交换
机及 2.5G 光上行千兆交换机/2.5G 光下行万兆上行全光交换机等。公司与主要客户在中高端交换机方面的项目合作在逐步推进中。
Q8: 请问公司车载产品领域的布局进展情况？
A8: 您好，2024 年上半年，公司积极布局汽车通信电子业务板块，完成了汽车车联网 T-BOX 和汽车智能控制显示屏产品的量产交付；在新
产品演进方面，在智能座舱和域控制器部分加大了研发设计投入。
Q9: 请问公司产品主要发展规划？
A9: 您好，在网络设备产品方面，公司紧跟行业发展和技术变迁的新变化，顺应市场需求，在主营业务方面稳健经营，加大大带宽数据中心交换机产品、Wi-Fi6/Wi-Fi7 等无线产品需求上升所致的多速率交换机、
国产化解决方案替代的信创产品、基于 AI 的物联网配套产品、工业互联网产品及边缘计算网关产品等多方面的布局和投入；公司在汽车通
信电子产品方面，后续，公司会更加积极布局汽车智能网联、高速数据交互、车载高速智能网关、远程信息网联终端等产品的研发和投入。
附件清单（如有）无日期2024年8月27日
