证券代码：301163证券简称：宏德股份

江苏宏德特种部件股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-001

投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议

类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他参与单位名称及东方财富证券杨安东人员姓名朔盈资产黄志锋时间2024年7月10日地点现场调研上市公司接待人董事会秘书李林立员姓名证券事务代表严蕊蕊

1、产品价格、毛利率的主要影响因素是什么？

答：产品价格主要受市场实际情况、成本因素尤其是大宗原材料价格及订单需求量等多种因素影响；产品毛利率水平与当时

的原材料价格、劳动力成本、产能利用率、订单价格等多种因素有关。

投资者关系活动

主要内容介绍2、上市之后主要客户是否有重大变化？

答：公司主要客户包括风电设备领域的 Enercon、西门子-歌

美飒、金风科技、南高齿等；医疗器械领域的西门子医疗、东

软医疗等；电力设备领域的日立能源、思源电气等；注塑机领

域的恩格尔、克劳斯玛菲等；泵阀领域的格兰富等；以及其他

领域如机床部件的 Haas Automation Inc.等。公司与国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，上市之后主要客户未发生重大变化。

3、医疗器械2023年下滑的原因？

答：公司医疗器械件主要包括 CT机框架等，2022年因持续的全球卫生事件，国际国内医疗设备需求量急剧猛增，2023年回落到正常水平。

4、公司的业务壁垒是什么？

答：*随着行业技术创新步伐不断加快，产品升级换代周期缩短，对企业的技术积累要求较高，企业需要不断接受新材料、新工艺的挑战；

*由于客户对高端装备部件的精度等要求较高，往往偏向于技术水平较高的企业，使得企业需要大量的科研人才；

*客户对于供应商的产品质量、技术水平、工艺设备等要进行

严格的评估考量，同时对生产的安全性、环境保护等提出一定要求，整个考察期可能长达1~2年，客户开发周期较长；

*作为重资产行业，固定设备采购及更新换代投入大量资金，生铁、废钢、铝锭、树脂等原材料采购占用大量资金，生产经营周转需要较大金额的流动资金，对资金依赖度较强。

综上，公司的业务壁垒包括技术、人才、客户开发、资金等，其他企业进入该业务领域有一定的难度。

5、公司是否有其他新产品、新业务、新领域的布局？

答：公司将持续围绕铸铁和铸铝两大业务核心，聚焦高端制造，积极寻找新的产品方向和业务领域，加强市场开发力度，增加新业务、新产品的研发投入，提升技术研发水平。

附件清单（如有）无日期2024年7月10日