证券代码：301160证券简称：翔楼新材
苏州翔楼新材料股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动类别□特定对象调研?分析师会议
?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观
?其他（请文字说明其他活动内容）平安基金中信资管中邮基金海创基金富国基金鹏扬基金方正证券资管财通证券远信投资勤辰资产国金证券山西证券鸿富投资参与单位名称及人员姓名中信证券民生证券浙商证券上海贵源投资山合投资东吴证券浙江秘银投资国泰君安证券上汽颀臻国海证券国金证券民生金属华鑫证券
时间2024年08月27日10:00-11:00地点线上腾讯会议总经理唐卫国先生财务总监曹菊芬女士上市公司接待人员姓名董事会秘书钱雅琴女士研发技术总监李佩先生
1、公司销量二季度环比一季度是有小幅上升，公司能不
能给展望一下三四季度整个量的情况？投资者关系活动主要内容
答：公司上半年销量在8.5万吨左右，预计下半年产量比介绍上半年还有提升，全年的销量大概在18万吨左右。
2、公司产品的原材料是钢材，因为钢材价格在最近一年
跌的比较多，三四季度是不是价格还会进一步的下降，毛利率会不会还有提升空间？
答：钢材价格在近期有所下滑，这一现象带来了多方面的影响，但对毛利影响有限。首先，公司产品销售价格会根据钢材价格的变动而调整。同时，我们拥有一部分采取锁价机制的客户，这些客户在锁定期内价格可能会高于当前市场价格。但总体来说，毛利相对于比较稳定的。
3、管理层能否分享一下安徽工厂目前的最新进展，包括
产品方面的一些信息？
答：安徽工厂在投产后会有一些新产品出来。首先在调质热处理方面，公司会有一些新的产线及产品。第二，轴承类产品会有大批量的供应（苏州工厂目前在小批量的供应，目的是留存客户）。第三，公司还会推出复合型材料以及机械设备上的一些材料。总体还是分三个板块的产品：汽车零部件材料、轴承材料、热处理加上其他高端制造的材料。另一方面，公司已经公告了对安徽生产基地追加投资的公告，预计明年会建成首批15万吨产能。
4、安徽工厂一期的产能对应的订单目前已经敲定了吗？
安徽产能落地了就能直接供货吗？
答：是的，订单已经敲定。我们公司所有的订单和项目都是提前两年就开始筹备的，所以为了保证顺利的衔接新的工厂，这个产能落地是能直接供货的。5、安徽工厂高端产品占比较多，想问一下这些高端产品目前在苏州工厂是不是产量比较小？像轴承这样的大批量在
苏州工厂生产比较困难是吗？
答：因为苏州工厂产能有限，目前是这些产品在苏州工厂通过小批量供货，通过客户认证，把订单拿到。未来等安徽工厂开工后，就可以大规模量产。
6、看到国内同行似乎也有扩产计划，会对公司产生影响
吗？
答：我们产品结构不一样，很多是做普通材料的，我们是做高端制造和汽车板块的，这个板块是有很高门槛的，其他企业进入的难度较大，所以同行扩产对我们的影响不会很大。
7、之前提到现在客户有一部分是锁价，想问一下锁价的
比例大概是多少？然后现在调价是怎么样一个机制？
答：我们现在锁价客户已经到40%-45%左右了，相比以前略有增加。根据客户的具体需求，有些是锁价三个月，有些是锁价半年，然后还有一部分客户就逐月调价的。
8、机器人柔轮材料这块，有没有进度可以分享？
答：柔轮材料目前处于测试阶段，在积极推进中。
9、选址安徽作为第二工厂，是出于哪些产业联动，还是
出于资源的便利性呢？
答：安徽的位置非常好，我们80%的订单来自汽车板块，安徽省是全国重要的汽车产业基地，所以我们生产基地放到安徽。
10、咱们公司是属于汽车零部件产业链的公司，其他相
关公司面临的降价压力还是比较大的，想问下咱们这边客户传导情况怎么样，有没有影响？答：因为我们是比较上游的材料企业，像零部件企业可能会受到整车厂年降的要求，但我们作为材料企业不会要求我们逐年降价，所以我们目前的价格还是比较稳定的。
11、想了解一下公司未来的出海计划，另外海外产品的
利润率跟国内会有差异吗？未来海外业务的收入占比预计能达到多少？
答：从目前来看，海外产品的利润率跟国内产品是没有什么差异的。全球的价格还是比较透明的，在这种情况下，我们的利润率基本保持跟国内一致，不会出现卖特别高价的情况。公司海外业务的规模预计在安徽工厂落地后能够进一步提升。
12、安徽工厂的人员已经开始招聘了吗？大概会什么时
候产生费用？是普通的技术人员还是有研发人员呢？
答：安徽的人员从一季度的时候就已经开始招聘了，并且在二季度的时候已经逐步到位，招聘人员中各类都有。
附件清单（如有）日期2024年08月27日
