证券代码：301160证券简称：翔楼新材

苏州翔楼新材料股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动类别□特定对象调研?分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

?新闻发布会?路演活动

□现场参观

?其他（请文字说明其他活动内容）

1.国投证券

2.远信投资

3.交银基金

4.瑞达基金

5.财通基金

6.西部利得

7.东海基金

参与单位名称及人员姓名8.华泰保兴

9.国投证券

10.德邦基金

11.国泰基金

12.泉果基金

13.银河基金

14.光大资管

时间2025年02月11日14:00-16:00地点公司会议室董事会秘书钱雅琴女士上市公司接待人员姓名副总经理张玉平

证券代表吴文斌1、关于轴承、减速器的材料，除了给特定客户之外，可否用于其他客户？

答：轴承、减速器等材料研发成功之后，可以给其他客户定制投资者关系活动主要内容研发，研发周期会缩短，后期也有可能共用。

2、轴承、减速器等原材料，进展如何？对接客户数量有多

介绍少？

答：鉴于公司与相关客户签订了保密协议，相关事项不便透露。目前材料研发已完成60%，需通过下游客户的疲劳试验，才能最终确认材料配比。潜在客户数量在6家左右。

3、公司产品定价，是否存在定价模式？

答：公司现阶段产品定价不存在固定的模式，价格通过与竞争对手博弈而定。

4、公司与外资企业相比，竞争优势体现在哪里？

答：主要体现在产品价格及交付周期，公司产品价格整体要比外资企业产品低30%左右，产品交付周期1个月左右，远低于外资企业的交付周期。

5、冲压工艺和创痛压铸、机加工工艺对比，优势体现在哪

里？

答：精冲工艺能实现大幅降本，极端的能下降70%。原来很多是机加工、铸造之类工艺生产的原材料已经完成了工艺替换。比如轴承保持架，机加工，需要经过削薄、精加工步骤，现在已经有从型材挤压成带材，再冲压，效率得到大幅提升。因此冲压材料的市场机会在未来工艺替代中持续增加，优势更加明显。

6、安徽一期规划投产之后，预计何时会开展二期项目建设？

答：安徽一期工厂在2025年4月正式投产，二期建设会根据市场需求而定。

7、2025年6月6日，钱总首发股份解禁，有什么减持规划吗？

答：董事长看好公司长发发展，暂无减持需求。

8、公司产品用于新能源汽车占比有多少？智能驾驶发展势头良好，对公司产品销售有何益处？答：公司正在积极进行从传统燃油车到新能汽车的转型，新能源汽车营收占比在不断提升。智能驾驶对公司产品销量提升不大。

9、公司在手订单的预期，和产能爬坡预期，是否具有关联

性？

答：公司一直施行以销定产，随着安徽工厂的稳步投产，产能的3年爬坡周期还是比较确定的。

10、公司一季度营收，安徽工厂能贡献多少？

答：由于安徽工厂能源系统目前无法按照预定时间完成整体能源供应，导致募投项目无法按照原计划达到预定可使用状态，暂未全面投产，对2025年一季度营收的贡献几乎为0。

11、公司现为原材料供应商，是否考虑转型为零部件供应商？答：不考虑。公司始终坚持精冲新材料高端化战略路线，不考虑往下游延申。

12、公司生产设备自动化率有多少？

答：公司单个生产设备自动化率很高，包括全氢式罩式炉、轧机、纵剪线均配备自动化生产系统。

13、苏州工厂在生产效率上，能否再有提升？

答：苏州工厂已满负荷运行，客户及产品结构无法调整的基础上，效率提升幅度不大。

附件清单（如有）日期2025年02月12日