证券代码：301122证券简称：采纳股份

采纳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-02

■特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活动

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观■其他（电话会议）参与单位名称及详见附件清单。

人员姓名时间2024年8月28日

地点公司会议室，电话会议董事长、总经理：陆军上市公司接待人

董事会秘书：陆维炜员姓名

证券事务代表：吴大松

公司于2024年8月28日披露了2024年半年度报告，投资者关系活动互动交流情况如下：

1、基本情况介绍

2024年半年度，实现营业收入19442.79万元，同比增长9.78%；实现归属于

上市公司股东的净利润3319.89万元，同比下降35.30%。

分业务板块，医疗器械：报告期内，实现营业收入10667.93万元，该板块收投资者关系活动

入占公司营业收入的比例为54.87%；动物器械：报告期内，实现营业收入7292.76主要内容介绍万元，该板块收入占公司营业收入的比例为37.51%；实验室耗材：报告期内，实现营业收入1185.00万元，该板块收入占公司营业收入的比例为6.09%。

分销售区域，公司仍以外销为主，外销金额为17806.87万元占营业收入比例为91.59%。

2、互动交流情况

1/5问：请介绍下公司客户在手订单以及市场需求情况？

答：根据公司半年报披露的报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕

的履约义务所对应的收入金额为106125099.87元，并且该数据口径已剔除了前次FDA 进口警示中所涉及的相关受限产品。后续公司将积极拓展欧洲市场，同时将逐步布局国内渠道，公司对未来业务的发展充满信心。

问：请介绍下美国 FDA 进口警示的情况和进展？

答：美国 FDA 于 2024 年 4 月对公司全资子公司采纳医疗出具了进口警示，该进口警示影响到采纳医疗的一次性注射器为主的部分产品，现阶段该部分产品暂时无法进入到美国市场。目前公司已委托专业律师与 FDA 方面进行沟通与交涉，争取尽快撤销对公司的进口警示，以恢复相关产品在美国市场的正常销售。

问：请介绍下报告期收入同比增加，净利润同比减少的原因？答：本报告期，实现收入19442.79万元，同比增长9.78%；实现归母净利润3319.89万元，同比下降35.30%。2024年上半年，公司的综合毛利率为39.18%，

保持着相对稳定的毛利率水平；净利润同比下降主要系本期新增计提了存货跌价准

备约 2504 万元，该部分计提主要系受到 FDA 进口警示影响，基于审慎性原则，针对存货中部分的原材料、半成品、库存商品等计提了跌价准备，导致本期的净利率水平较低，并出现收入同比增加，而净利润同比下降情况。

问：请介绍下设立新加坡公司、柬埔寨公司的相关情况和进展？

答：公司于2024年5月披露了《关于对外投资设立境外控股子公司的公告》，根据公告描述，公司拟通过新加坡全资子公司 CMT INVESTMENT 为投资主体，在新加坡设立合资公司 CMT INDUSTRY，并通过合资公司 CMT INDUSTRY 在柬埔寨设立公司Camedical Technology（以下简称“柬埔寨项目公司”）。截至目前，上述两家新加坡公司已经完成注册，柬埔寨项目公司目前正在注册中。同时公司已针对该柬埔寨项目完成了 ODI 境外投资备案，未来柬埔寨项目拟通过土地厂房租赁的方式，快速启动相关医疗器械产品的投产运营。

2 / 5问：请介绍下相关产品取得欧盟 MDR 认证的情况？

答：公司全资公司采纳医疗于 2024 年 7 月，收到欧盟医疗器械法规（简称“MDR”）认证证书，本次 MDR 认证证书中包含了约四十项产品，覆盖了公司医疗器械板块的五大产品系列，本次获得欧盟 MDR 认证，表明上述产品符合欧盟最新医疗器械法规要求，具备欧盟市场的最新准入条件，对于公司进一步拓展欧盟市场和客户将会起到积极作用。

问：请介绍下针对国内市场的考量和规划？

答：根据相关报告，2019年到2023年，我国医疗器械工业市场规模保持增长态势，2023年市场规模约1.18万亿元，同比增长10.04%。其中，低值医用耗材市场规模约已超过千亿。随着中国医保体制日益健全及人民生活水平不断提升，人均医保消费支出和卫生费用保持快速增长，低值医用耗材市场增速可观，占医院耗材市场规模的比重不断扩大。

过去的很长一段时间，公司产品销售以外销为主，未来公司也将积极开拓国内市场，具体举措包括进一步加大研发投入、持续提升产品竞争力，同时公司将谨慎筛选出合适的项目，打开国内市场的渠道，以扩大内销的收入规模。

问：请介绍下公司三大业务板块的发展和规划？

答：本报告期，医疗器械板块占公司收入的比例为54.87%；动物器械板块占收入的比例为37.51%；实验室耗材板块占公司营业收入的比例为6.09%。

目前公司以医疗器械产品销售为主，和同行业公司相比，公司在产品种类以及产品持续研发方面有着一定的优势，同时通过产品研发能力形成了比较丰富完整的产品链。未来公司将会持续优化产品系列，扩大产品市场渠道，继续发挥公司的全流程产品服务方面能力，来提升公司的竞争力。

问：请介绍下公司未来发展规划？

答：未来公司将坚守医疗健康领域，紧密围绕重点业务板块发展核心技术，在注射穿刺器械已有的技术基础上持续进行技术研发和创新，补充完善生产条件，以技术实力形成产品优势进而实现竞争优势，积极布局和拓展欧洲、中东、南美等新

3/5兴市场，同时将通过多种方式开发国内市场和渠道，持续拓展优质客户，扩大营收规模。

在动物系列与医用系列双轮驱动的同时，扩大实验室耗材的下游应用领域，以实现医用器械、动物器械、实验室耗材三大业务板块共发展。同时，进一步加强与现有客户深入合作，利用公司产品及技术优势，继续培育优质客户，实现内外协同发展。

附件清单（如有）详见附件日期2024年8月28日

4/5附件：参会机构（排名不分先后）

公司名称公司名称公司名称天风证券海通证券开源证券华泰证券华鑫证券华安证券国金证券招商证券国盛证券西南证券中信证券国联证券东方证券国信证券中信建投

Barings Investment 神农投资 博道基金海富通基金进化论私募基金恒生前海基金华尚股权投资华夏基金金元顺安基金融通基金华泰资产和谐汇一资产鹤禧私募基金玖歌投资新伯霖私募基金涌津投资幸福人寿保险循远资产长江证券龙航资产中海基金中信保诚资产中银证券中邮证券进门财经东兴证券方正证券