证券代码：301063证券简称：海锅股份
张家港海锅新能源装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-02
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
?其他（“2024年苏州上市公司投资者集体接待日”活动）参与单位名称及投资者网上提问人员姓名
时间2024年11月6日下午15:30—17:05公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.地点 net）采用网络远程的方式参与“2024 年苏州上市公司投资者集体接待日”活动上市公司接待人
董事会秘书：杨华员姓名投资者提出的问题及公司回复情况
公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、在建工程较上年末增加169.47%，这些新增项目的主
要内容是什么？预计何时能够投产并贡献利润？答：尊敬的投资者，您好，公司募投项目“年产10万吨投资者关系活动风电齿轮箱锻件自动化专用线”项目、子公司“深海及陆地成主要内容介绍套油气装备制造”项目在稳步推进中。公司将根据相关法律法规的要求对后续进展情况履行信披义务。感谢您的关注。
2、最近一个季度，公司的前十大流通股东发生了较大变化，这些变化对公司的治理结构和经营策略有何影响？答：尊敬的投资者，您好，公司首次公开发行前已发行的部分股份于9月份解除限售，导致前十大流通股东发生变化。
公司的治理结构没有变动，未对公司产生任何影响。感谢您的关注。
3、在大中型高端装备零部件市场，公司的核心竞争力体
现在哪些方面？是否有独特的技术或市场优势？
答：尊敬的投资者，您好，公司主要从事大中型装备专用锻件的研发、生产和销售，具有大量的先进工艺技术和经验，在多个领域内取得了相关资质证书，具备跨行业、多规格、大中小批量等多种类型业务的承接能力，在行业内树立了良好的口碑，是国内少数能同时成为全球主要知名大型油气装备制造商以及全球主要大型风电装备制造商合格供应商的企业之一。
感谢您的关注。
4、公司在国际市场上的销售占比是多少？是否有进一步
拓展国际市场的计划？
答：尊敬的投资者，您好，2024年前三季度，公司境内收入占比53%左右，境外收入占比47%左右。坚持全球化的发展一直是公司的战略方向，公司将积极开拓海外客户，提升公司盈利能力。感谢您的关注。
5、公司毛利率同比下降，公司采取了哪些措施来改善毛利率，未来是否有具体的计划？答：尊敬的投资者，您好，公司在加大市场开拓力度的同时，将聚焦精细运作，提高管理效能，提升运营效率。通过各项降本增效措施，应对市场价格波动的不利影响，增强公司盈利能力。感谢您的关注。
6、尽管净利润下降，但营业收入同比增长6.23%，这种
增长的具体来源是什么？是否具有可持续性？
答：尊敬的投资者，您好，一直以来，公司密切关注下游应用领域的发展，并根据市场需求变化合理布局相关技术和产品生产。2024年前三季度，虽然风电类产品销售收入略有下降，但其他类产品销售收入均有不同程度的增长。感谢您的关注。
7、行业竞争日益激烈，公司采取了哪些措施来巩固市场
份额和提升竞争力？
答：尊敬的投资者，您好，公司将持续聚焦主业，推进项目建设，加大核心技术的研发投入，未来将积极向风电、油气、船用、机械等其他锻件产业链下游即零部件、组件方向发展，提升公司竞争力以及盈利能力，把企业做大做强。感谢您的关注。
8、公司在研发方面的投入是否足够？是否有新的技术和
产品即将推出？
答：尊敬的投资者，您好，公司始终将技术研发创新提升至战略高度加以重视，近三年研发投入占营业收入占比均超过
3%。未来，公司将持续加大相关核心技术的研发投入，增强产
品整体竞争力，实现业务的稳健发展。感谢您的关注。
9、公司是否有通过并购或战略合作来扩展业务或增强技
术实力的计划？
答：尊敬的投资者，您好，公司后续若有并购重组计划等应披露信息，将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
10、原材料成本对公司盈利能力的影响有多大？公司是否
有相应的风险管理措施？
答：尊敬的投资者，您好，公司原材料成本占主营业务成本比重较高，对产品毛利率影响较大。公司对主要原材料的价格走势进行动态跟踪，根据价格变化及时调整原材料储备，优化库存管理，同时加强与上游原材料供应产业链的联系，形成战略合作。感谢您的关注。
附件清单（如有）无日期2024年11月6日
