证券代码：301027证券简称：华蓝集团
华蓝集团股份公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-003
投资者关系活动类别□特定对象调研?分析师会议
?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观
?其他（请文字说明其他活动内容）中信证券股份有限公司张丁宸参与单位名称及人员姓名
时间2024年09月26日15:00-16:00地点广西南宁市青秀区月湾路1号南国弈园6楼会议室董事会秘书杨广强上市公司接待人员姓名证券事务代表刘莎
1.在宏观环境承压的背景下，工程设计和咨询行业近年竞争也
更加激烈，接下来公司如何顶住压力，提升竞争力，稳住基本盘？投资者关系活动主要内容答：第一，在传统设计业务方面，公司优先选择资金有保障的项目类型，如三大工程（保障性住房、城中村改造、“平急两用”介绍公共基础设施建设）、水利项目、建筑修缮业务等。另外，公司在坚持主营优势业务发展的基础上，积极培育新业务。包括：（1）大力开展以投融资管理咨询引领的全过程工程咨询业务。坚持以融资策划咨询为切入点，以设计为核心，打造“融资策划+设计”的全过程咨询服务模式，为客户提供从“解决资金来源”到“设计理念目标及产品精准落地”的全方位服务。目前涉及保障性租赁住房、城市更新、新型城镇化、乡村振兴、EOD开发等方面的投融资
咨询及项目策划领域。（2）响应国家“双碳”战略，成立了华蓝能源和华蓝数智。华蓝能源专注于清洁能源电站的开发、建设和运营，2024年上半年，并网项目37.97MW，新签分布式光伏电站项目
34.69MW，获得四级承装(修、试)电力设施许可证，可以开展光伏
电站的工程总承包业务；华蓝设计承接新能源设计项目20个；公司
已初步具备了新能源项目投资开发、设计咨询和工程总包等全链条
业务及技术服务能力。华蓝数智研发了智慧建筑综合管理平台，应用BIM+物联网+大数据AI技术，实现数字空间管理和物理环境硬件的有机整合，将实现“全生命周期运营管理闭环”，推动建筑的智慧化升级，实现建筑节能减排。
第二，在市场拓展方面，公司通过“区域中心+区域分公司+本部联动”的方式拓展广西区外市场业务；成立国际业务中心，拓展海外市场。公司在全国设立20家分支机构，分布在全国主要省会城市，辐射华东、华南、华中、西北和西南等区域，在北京、上海、广州、成都、武汉和西安等城市设立区域营销中心，通过发挥区域营销中心的辐射作用，开拓京津冀、长三角、大湾区、川渝、武汉、西北等重点城市群市场，拓展全国市场，增强公司的业务承揽能力。公司上半年推进设立了国际业务中心（含东南亚研究中心），建立了海外业务统筹组织机构。组织与越南驻广西领事馆、自治区外事办、自治区商务厅对外合作处、中信保广西公司、中国
贸易促进会南宁市支会、中甘国际公司、东盟博览局会展时空公
司、南宁市联创会展公司等进行海外业务对接，拓宽国际合作渠道。
第三，开展精细管理，优化人员结构。加强对项目前期信息、客户履约能力及信用的评估分析，甄选信誉较好的客户，确保项目进度和账款回收；提升生产部门业务经营和内部管理水平，实现开源节流。进行职能优化、人员精简提高工作效率、降低成本；并进一步完善人才培养、任用、考核及激励机制，提高人才吸引力并留住人才，拓宽员工的发展通道，致力于为员工营造有竞争力、有成就价值的职业平台。
公司将持续强化公司核心竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。
2.国家近年也在大力推进平陆运河等水运水利工程建设，公司
在去年成立了水利水电工程设计公司，并取得了水利丙级资质，未来在水利工程相关业务的发展规划如何？是否有已经参与或正在重
点跟踪的重点水利工程项目？答：公司于2024年上半年升级工程设计水利行业乙级资质证书，目前在申请水利甲级资质，未来在水利工程相关业务的发展规划主要从规划、咨询、设计各环节全面介入水利相关业务，重点业务发展方向是防洪排涝和河道整治类业务。正在设计的项目包括左江水系崇左城区段河道治理工程项目等。
3.公司同样将走出去作为重要发展战略，今年也建立东南亚研究中心，目前在海外有哪些进展和项目落地？未来重点布局或有望取得突破的国家或区域有哪些？
答：2024年，公司在对柬埔寨、泰国、越南、沙特阿拉伯等地开展商务考察后，推进设立了国际业务中心（含东南亚研究中心），建立了海外业务统筹组织机构。截至目前，陆续承接了泰国KSP糖厂、埃塞俄比亚BELES-1号糖厂、泰国叻武里糖厂（日榨
12000吨）、泰国东方糖厂热电站、越南互太锅炉项目等一批轻工
糖业项目，已形成了智库咨询—规划—设计—勘察—工程总承包的项目全过程业务链，有效推动了海外项目的发展建设。海外业务营收占公司营收的比例较小。
4.公司数字化建设目前取得了哪些成果？未来主要发展方向是
哪些？
答：公司在BIM+设计、CIM技术研发应用、AI技术研究应用等
方面取得了一定的成果。BIM+设计方面，在工程设计和工程总承包过程中，不断深化BIM技术的应用，采用参数化设计、建筑性能模拟、VR、MR等先进技术，优化建筑设计成果，提升设计水平，并增加项目完成后的使用效益。2023年，公司在BIM领域获得了全国性的奖项，其中“广西金秀国际瑶医医院BIM正向设计与综合应用”荣获“第十三届创新杯建筑信息模型应用大赛”医疗建筑类BIM应
用一等奖，“河池市宜州区中医院老年病诊疗康复楼”项目获得了
2023“智建杯”银奖。此外，公司还基于设计业务需求，自主开发
了基于Revit的算量插件、族库平台、二次应用开发以及基于
Dynamo的应用开发，共获得了10余项软件著作权。在CIM技术应用方面，公司自主研发了“CIM基础信息平台”，整合了国土空间、地下物探、地上测绘、实景三维、建筑市政BIM、工程建设项目等
时空数据信息资源，构建了城市三维空间数字底板。同时，公司还自主研发了“CIM数字辅助设计与模拟应用平台”，为设计师提供了一个全过程自主搭建、维护和使用的项目级智慧数据平台，实现了项目相关二、三维资料的集成与应用。在AI技术研究应用方面，公司自主研发的“建筑专业高效设计集成与应用系统”，建立了建
筑专业辅助设计系统和“智慧绘图”数据库，并研发了“准智能审图工具”，有效解决了审图工作量大、校审问题不全面的问题，提高了产品设计的质量和可靠性，降低了设计风险。同时，公司也在积极探索全智能绘图、审图技术，以持续增强公司的核心技术能力。此外，公司还自主研发了“智慧建筑能源数字化运营管理平台”，该平台基于BIM数字孪生技术，融合了GIS、IOT、AI、工业自控、强弱电智能化等技术，以建筑实时运营数据为核心，结合行业专家分析诊断，形成了新一代自学习人工智能算法，实现了建筑多种设备的安全、高效运行，提高了建筑运营的效率和质量，同时降低了能源消耗和运维成本，实现了节能降碳。
未来公司在数字化转型的道路上，将致力于将人工智能（AI）技术作为核心驱动力，加大AI技术研究与应用的投入，持续提升公司的核心竞争力。
5.公司与科顺股份达成战略合作，未来合作发展规划是怎样？
答：公司与科顺股份作为产业链上下游企业，战略合作主要围绕平台资源、科研技术、投资开发、业务拓展、企业文化交流等方面展开。2024年5月，面对国内产业结构升级和建筑市场需求从新建逐渐转向旧改的趋势，基于公司与科顺股份的战略合作，公司成立华蓝-科顺建筑修缮事业部，致力于在老旧小区改造、普通建筑修缮、片区更新、机电改造、结构加固等领域全面发展，打造建筑维修市场的新增长极。目前建筑修缮相关业务占公司总营收比例较小。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有涉及应披露重大信息的情况。
附件清单（如有）无日期2024年09月26日
