证券代码：301009证券简称：可靠股份

杭州可靠护理用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-005

投资者关系活□特定对象调研□分析师会议

动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（线上会议）

参与单位名称东方财富证券：赵树理；财通基金:王逸欣；平安基金：叶芊；中邮人寿：

及人员姓名孙婉宁；工银安盛：唐苓；浩瑜恒投资：姚晓广；永赢基金：王昕妍；

银华基金：陈思远；观富资产：尹佳瑜；中信建投资管：黄杨夏；国联

基金：陈方园；浦银安盛：李俐璇；国寿资产：朱双婧；融通基金：苏林洁

时间2024年12月19日15:00-16:00地点公司会议室

上市公司参与董事长、总经理兼董事会秘书（代行）：金利伟

人员姓名副总经理兼财务总监：李超楠

资本运营总监：王向亭

证券投资经理兼证券事务代表：周敏问题一、请问长护险推进情况如何？对成人纸尿裤的推广是否有推进作用

答：为解决人口老龄化和失能风险给家庭带来的重压问题，填补长期失能护理保障的空白，我国已于2016年6月启动长期护理保险制度试点。根据国家医保局统计，目前49个国家级试点城市已有超过1.8亿人参保，累计超过235万人享受待遇，基金支出累计超720亿元。在老龄化进一步加深的背景下，随着我国长护险政策逐步扩容，养老机构数量规模暴涨，也为养老行业带来渠道增量机遇，催化成人失禁用品市场扩张。

问题二、养老助老政策有无相对明显的促进作用？

答：随着国家逐渐重视养老产业发展，并为老年人护理消耗品的消费提供保障，我国成人失禁用品市场渗透率将逐年提高，行业将进入发展上升期。未来，公司将继续深耕成人失禁护理用品及养老服务业务领投资者关系活域，牢牢把握住时代发展机遇，为社会创造专业的养老服务产品，更好动主要内容介

地满足老年人多层次多样化需求，为中国养老产业、康养事业高质量发绍展贡献力量。

问题三、公司目前成人失禁产品结构？

答：公司拥有“可靠”“吸收宝”“安护士”等品牌，产品品类丰富，覆盖高、中、低各个市场定位，在同类市场竞争中处于领先地位，品牌认可度不断提高。未来，公司将持续聚焦战略，加大研发投入，加快产品推新升级节奏，完善产品结构，创新营销策略，节降运营成本，提升内控管理，推动经营业绩稳健发展。

问题四、公司如何推动成人护理行业渗透率？

答：在老龄化逐步加深和养老政策助力下，公司将充分利用深耕行业二十余年的行业经验和先进技术，聚焦战略，线上持续加强品牌推广，并提高产品差异化竞争力，进一步夯实公司在线上渠道的领先优势；线下将积极扩大布局医院周边店、OTC、养老院、特通渠道、政府采购等重点渠道的发展，并积极参与各地长护险项目采购招标。通过加大线上、线下全渠道布局，公司将实现更广的市场覆盖和业务发展，推动提升行业市场渗透率。

问题五、公司参股公司杭港公司的产能利用率如何？

答：杭港公司目前产品生产稳定，产能利用率稳步提升。公司通过从源头管控材料成本价格与质量，减少原材料价格波动影响，有助于公司利润的提升。

问题六、公司正常区间库存和订货如何？

答：通常情况下，渠道上的周转天数在二十天到三十天。不同经销商也有所差异，平均每月会进行一次补货。公司采取“研、产、供、销”一体化的经营模式，覆盖从产品研发设计、原材料采购、生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效地协同控制。

附件清单无（如有）日期2024年12月19日