证券代码：300997证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-019
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及人员财通证券、国投证券、信达澳亚、大华信安共4人时间2024年11月5日地点深圳市博今商务广场会议室
副总裁、董事会秘书范崇澜上市公司接待人员姓名证券事务代表孙嘉彤
主要内容如下：
1.2024年前三季度公司整体经营情况介绍
2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元，同比
增长2.61%，归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元，同比下降52.34%，公司毛利率为34.22%，同比下降3.43个百分点。主要原因是：（1）公司产品结构变化以及开拓投资者关系活动主要内了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一容介绍定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低，收入增幅大于利润增幅，导致整体利润变动与收入变动不同步；（2）应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线上平台推广力度，从而使得销售费用比上年同期有所增加。
2.水果罐头产品未来的发展趋势？
1公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲
化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头，以满足不同消费者需求。
3.公司主要销售渠道及网点建设情况？
公司销售模式以经销为主，也通过直营、代销或零食专营连锁等新兴渠道进行销售。2024年1-9月，公司经销模式销售收入占营业收入的81.31%，占绝对主导地位。
公司针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，提高有效网点的质量和有效产出。
4.公司主要原料成本情况？
水果原料市场价格透明，采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加，同时公司对于椰子类原材料品质要求提升，上半年公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价有所上涨。公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，公司也将根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源。
5.公司在零食专营渠道的业务进展情况及毛利率情况？
2024年1-9月，公司在零食专营连锁渠道实现营业收
入7464.94万元，除黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头外，公司已陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，饮料产品在该渠道的营业收入占比环比已有一定幅度提升。未来希望采用多种陈列方式在该渠道进行产品销售。公司也会结合实际情况提供定制化产品。
零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况。开拓零食专营连锁渠道对于公司产品能力、供应链能力和品牌影响力有积极帮助。
6.公司椰子加工项目进展情况？
公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体
推进实施，目前已开展了原料贸易业务，也在同步寻找合
2适的厂房土地，如有新的进展将及时履行信息披露义务。
7. 公司椰子水产品和B端业务进展情况？
椰子水产品处于充分竞争的行业，公司椰子水产品尚处于培育期。目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖，椰子水产品和B端业务目前对公司营业收入贡献有限。多元化的原料供应体系，有助于公司在B端业务和原料销售等业务的开拓。
8.公司产能利用率水平？
公司产能与罐头、饮料产品旺季集中生产的特点相适应，一般在节日前进行集中生产备货，为了保证销售旺季的市场供应，以旺季的需求配置足够产能，产能利用率符合行业一般情况。
9.深圳欢乐家投资公司的投资情况？
公司2022年上半年以自有资金1亿元出资设立了深
圳市欢乐家投资有限公司，已于2022年4月28日完成注册登记。目前主要以与专业投资机构合作，参与认购基金份额的方式进行对外投资，整体投资金额较小。具体内容可参见公司相关对外投资公告。
10.公司产品销售是否有季节性变化以及第四季度展
望？
由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在传统节日期间的市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。
第四季度，公司将借助年底节日销售旺季，做好相关
产品堆箱陈列布建，渠道拓展，网点维护等工作，积极抢占春节市场，利用餐饮、宴席等渠道的消费者培育和品牌认知，促进第四季度礼品市场的转化和销售工作，销售费用投入会和公司战略规划、业务需求相匹配。
附件清单（如有）无
3日期2024年11月5日
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