证券代码：300997证券简称：欢乐家
欢乐家食品集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-018
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他
方正证券、华鑫证券、银河证券、国盛证券、开源证券、参与单位名称及人员
长城证券、天风证券、信达证券共12人时间2024年10月30日地点深圳市博今商务广场会议室
董事、副总裁程松
上市公司接待人员姓名副总裁、董事会秘书范崇澜证券事务代表孙嘉彤
主要内容如下：
1.2024年前三季度公司整体经营情况介绍
2024年前三季度公司实现营业收入13.40亿元，同比
增长2.61%，归属于上市公司股东的净利润为0.84亿元，同比下降52.34%，公司毛利率为34.22%，同比下降3.43个百分点。主要原因是：（1）公司产品结构变化以及开拓投资者关系活动主要内
了零食专营连锁渠道，同时在原料销售等业务中亦有一容介绍定进展，上述渠道及业务的毛利率相对较低，收入增幅大于利润增幅，导致整体利润变动与收入变动不同步；（2）应网点渠道维护建设和产品推广销售需要，增加了理货员等一线工作人员和新零售团队人员，以及加大了业务宣传及线上平台推广力度，从而使得销售费用比上年同期有所增加。
12.公司在零食专营渠道的业务进展情况及毛利率情况？
2024年1-9月，公司在零食专营连锁渠道实现营业收
入7464.94万元，除黄桃罐头、橘子罐头等水果罐头外，公司已陆续推进了部分饮料产品进入该渠道，饮料产品在该渠道的营业收入占比环比已有一定幅度提升。未来希望采用多种陈列方式在该渠道进行产品销售。公司也会结合实际情况提供定制化产品。
零食专营连锁渠道整体毛利率相对较低，但符合该渠道的行业特点和实际情况。开拓零食专营连锁渠道对于公司产品能力、供应链能力和品牌影响力有积极帮助。
3.公司产品销售是否有季节性变化以及第四季度展望？
由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在传统节日期间的市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季。
第四季度，公司将借助年底节日销售旺季，做好相关
产品堆箱陈列布建，渠道拓展，网点维护等工作，积极抢占春节市场，利用餐饮、宴席等渠道的消费者培育和品牌认知，促进第四季度礼品市场的转化和销售工作，销售费用投入会和公司战略规划、业务需求相匹配。
4.水果罐头产品未来的发展趋势？
公司对水果罐头产品研发思路主要是在便携、休闲
化和配料多元化的小包装罐头产品，推出了如以浓缩梨汁为基底的果汁水果罐头，以满足不同消费者需求。
5.公司主要原料成本情况？
水果原料市场价格透明，采购价格随行就市。受市场对椰子类产品的需求有所增加，同时公司对于椰子类原材料品质要求提升，上半年公司椰子汁、椰子水主要原料生榨椰肉汁、椰子水的原料单价有所上涨。公司生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，公司也将
2根据业务需要储备更多原料供应地及供应来源。
公司会根据市场情况对部分大宗商品进行部分锁价。
6.今年公司收到的政府补助有多少？2024年1-9月公司计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关、符合国家政策规定、按照确定的标准享有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外）为
3613169.31元。
7.公司网点建设情况？
公司针对终端网点进行有效梳理和维护，提质增效，提高有效网点的质量和有效产出。
8. 公司椰子水产品和B端业务进展情况？
椰子水产品处于充分竞争的行业，公司椰子水产品尚处于培育期。目前公司B端客户主要通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖，椰子水产品和B端业务目前对公司营业收入贡献有限。多元化的原料供应体系，有助于公司在B端业务和原料销售等业务的开拓。
9.公司椰子加工项目进展情况？
公司的椰子加工项目由全资子公司越南欢乐家具体
推进实施，目前已开展了原料贸易业务，也在同步寻找合适的厂房土地，如有新的进展将及时履行信息披露义务。
附件清单（如有）无日期2024年10月30日
3
