证券代码：300979证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-005

投资者关系□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他

易方达基金-柳俊祥、彭珂、张璐婷、于博、郭杰、张胜记、许征、姜桠耀、唐博伦、黄

参与单位名称逸群、倪春尧、毕仲圆、张坤、贾健，南方基金-吕思奇、邵康、褚宇晴、叶震南、应及人员姓名帅、龙一鸣、卢玉珊、余一鸣、吴剑毅、何文欣、章晖、刘文良、都逸敏、王翰生，新华资产-李东正、李琰、王瀚宁，国信证券-丁诗洁时间2025年2月24日、2025年2月25日地点腾讯会议上市公司

董事长张聪渊、董事会秘书方玲玲接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

Q：公司对 2025 年订单的展望如何？

A：公司客户相对多元，大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看，多数客户业绩保持成长。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；

有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对2025年的业绩充满信心。

Q：如果美国对东南亚国家加征关税，对公司的影响如何？A：目前，公司的量产工厂主要在越南，未来印尼的产能也会逐步增加，公司产品销售是投资者关系活动

主要内容介绍按照客户的指令从越南、印尼出口到全球市场，包括美国、加拿大、欧洲、南美、澳洲、日本、中国等。在运动鞋制造行业中，运动鞋进口关税由客户承担，进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政策的变化，会影响客户决策供应链产能区域的分布，制造商会根据客户的要求调整产能的布局。

Q：新工厂的投产会对公司的毛利率产生影响吗？

A：通常情况下，新工厂会逐步投产，新工厂投产后差不多需要一年半到两年的时间实现产能爬坡。新工厂工人熟练度、各部门配合度要在工厂运营几年后才能达到比较好的状态。新工厂在投产期对毛利率有不利影响的同时，老工厂会有不断改善的空间，如不考虑其他因素，公司整体毛利率变动比较小。Q：未来公司平均单价的展望如何？A：平均单价的变化与客户组合、产品组合的变化有关。公司服务的品牌，销售单价差距比较大，不同品牌占比的波动，会直接影响公司的平均单价的波动。未来平均单价的情况，要根据各品牌具体的营收变动情况来判断。平均单价的变动与公司毛利率变动、营业收入的变动的相关性比较小。

Q：制鞋行业是一个典型的劳动密集型产业，从中长期的角度来看，公司在人员管理规模上是否会存在上限？

A：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部（群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级，会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。随着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。

Q：未来的分红比例会进一步提高吗？

A：公司重视股东投资回报，2021 年度进行了两次分红（2021 年中期及 2021 年年度），现金分红合计占全年净利润比例约89%；2022年年度现金分红占净利润比例达43%；

2023年年度现金分红占净利润比例约44%。公司利润分配政策，会兼顾股东利益和公司

发展的需要，未来几年还是资金开支的高峰期，但是随着公司规模的扩大，预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少，在满足资本开支、合理日常运营资金外，公司会尽可能多分红。