证券代码：300979证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-022

投资者关系□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（券商策略会）参与单位名称详见附件一及人员姓名时间2024年8月29日

地点线上：电话会议、腾讯会议上市公司董事会秘书方玲玲接待人员姓名

投资者与公司的交流情况：

Q：公司对未来 2年订单的展望如何？

A：公司每年年底才会做次年比较详细的预算。公司客户相对多元，不同客户的营收增速有较大差异。对于营收增速较高的客户，公司来自该客户的订单也是快速成长；有的客户虽然暂时营收增速一般甚至下滑，公司在这些客户的供应链中具备较强的竞争力，订单份额得以保障；此外，公司持续拓展新客户，新增的客户以及新客户合作的深入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对未来两年的业绩充满信心。

Q：2024年上半年，公司毛利率表现很好，未来的持续性如何？投资者关系活动 A：2024 年上半年，毛利率为 28.23%，同比增加 3.63%。主要系公司加强客户拓展的同主要内容介绍时，持续加强运营改善，工厂效率逐步提升。未来只要公司订单不出现大幅度的波动，公司毛利率会比较稳定。公司成立多年，经历过多轮次的经济周期，公司有许多很成熟的预案来应对大环境的顺境和逆境，尽量保障订单稳定。

Q：不同品牌毛利率是否存在差异？A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材料成本、人工、管销费用基础上，加上净利率），不同品牌的净利率加成会有差异，但差异不大。但是在实际运营中，不同型体不同订单的生产效率存在差异，因此不同品牌最后呈现的净利率会有差异，即使同一品牌下，不同产品订单的毛利率、净利率也会有差异。每个工厂、每个品牌实际的毛利率、净利率跟订单规模、营运效率有很大的关系。Q：印尼工厂的利润率水平相较于越南的情况如何？A：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前工厂的运营管控指标尚未出台。待印尼工厂运营一段时间后，将会对同一型体的鞋款在越南和印尼生产进行比较，看看差距是否过大，探讨改善方案。公司向客户提供的报价往往基于属地化原则（会根据当地的运营情况报价），预计和越南工厂不会有特别大的差异。

Q：公司 2024 年上半年投产的印尼新工厂，目前产能爬坡情况如何？A：公司在印尼的工厂今年上半年刚开始投产，目前爬坡进度和公司之前预想的差不多，没有发生异常情况。

Q：未来公司计划在越南和印尼新建多个工厂，请问每个工厂的产能规划是以多少万双为标准的？

A：目前，公司新建工厂产能一般按照 1000 万双/年来设计，同时会根据占地规模进行调整，具体的产量跟当年的鞋型结构也有关系。

Q：越南去年底出台的对外国企业征收额外企业所得税对公司的影响？A：越南国会通过了《关于按规定征收额外企业所得税以防止全球税基侵蚀（全球最低税）的决议》，越南将自2024年1月1日起，对连续四年中的两年综合营业总额至少为

7.5亿欧元的跨国企业按照全球最低税率15%征收企业所得税，越南政府关于对所得税率

较低的外国公司征收附加税的规定，还没有出台具体的细则，公司是否在征收范围之内尚未明确。目前，公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂有4家，大多数越南子公司已不适用越南企业所得税优惠税率。即使越南工厂所得税率在没有任何优惠的情况下，对公司报表的影响也不会很大，因为越南工厂在集团的业务环节中属于来料加工环节，来料加工环节的利润占集团业务链利润的比例不高。

Q：公司前五大客户营收占比逐步降低，品牌分散化的趋势明显，会不会影响公司的规模效应和效率？

A：2021 年度、2022 年度，公司来自前五大客户的营收占比在 90%左右，2023 年度，公司来自前五大客户的营收占比在82%左右，说明公司的客户更加多元，新增客户的规模在快速成长。随着公司前五大客户之外的每个客户品牌规模成长，不仅优化了公司的客户结构，也会提升规模效应，公司盈利能力逐步提升。Q：公司未来规模越来越大，会不会有管理上的瓶颈？A：在管理上，我们是总部+事业部（群）的模式，通常一个独立的客户对应一个事业部（群），事业部（群）下设开发业务中心和生产中心（量产工厂）。事业部（群）负责业务拓展、客户关系维护、产品开发和量产等，每个品牌订单和产量增加只是相应的增加事业部（群）的工厂的数量和规模；新增的品牌，在品牌的订单数量达到一定量级，会单独设立事业部（群）。总部部门主要包括采购部门、财务部门、人资部门等。目前的管理模式，应该可以容纳比较高的产能增加，不论是品牌的增加还是订单的增加。随着印尼工厂的逐步投产，公司也在不断优化管理模式和运营流程。

Q：目前，公司客户矩阵比较完善了，未来公司还会继续拓展新客户吗？A：公司目前是行业内比较优质的制造商，行业口碑很好，吸引客户跟公司合作。公司一直都在积极拓展新客户。附件一：

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