证券代码：300969证券简称：恒帅股份

宁波恒帅股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-033

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类

□新闻发布会□路演活动别

□现场参观

□其他

参与单位名称及人国泰基金：陈亚琼、程瑶、罗众求、智健、陈逸锟；国金证券：

员姓名蒋浩然时间2024年10月31日地点公司会议室

董事长：许宁宁上市公司接待人员

董事会秘书：廖维明姓名

证代：蒋瑜

简要介绍了公司2024年经营情况：

2024年前三季度，公司营业收入为70409.50万元，同比增长

6.30%，归属于上市公司股东的净利润为16352.23万元，同比

投资者关系活动主增长8.96%，扣非后净利润为15459.19万元，同比增长9.82%。

要内容介绍 问题一 ：公司 ADAS主动感知清洗系统客户开拓情况？

答：随着 L3+级别的 Robotaxi、无人快递物流小车等自动

驾驶商业化应用正在加速落地，公司相关产品会逐步加速产业化渗透，公司相关产品已通过客户对Waymo、美团、北美新能源客户等终端进行适配交样。目前，公司的主动感知清洗产品已取得部分适配客户的定点，预计会有更多的增量车型进入定点环节。

问题二 ：公司 ADAS主动感知清洗系统未来应用趋势展望？

答：ADAS 系统作为提升驾驶安全性的重要手段，将促使车企加速引入和升级 ADAS 技术，并进一步推动消费需求持续扩大。公司在 ADAS 领域前瞻布局，ADAS 主动感知清洗系统已陆续结束路试并进入定点，在未来高级别自动驾驶领域会有较好的市场前景，有望成为公司未来重要增长动力之一。

问题三：请问泰国工厂未来主要配套哪些客户？

答：泰国工厂目前主要生产清洗泵及汽车电机产品，上述产品体积较小，产品运费较低，关税壁垒低，可辐射全球市场客户。未来将根据客户需求拓展其他总成类业务。公司拥有良好且广泛的客户基础，将持续海外市场的投入，满足国际市场的需求，不断提高客户配套比例，拓展海外市场份额。

问题四：请问面对未来增速需求，公司产能扩张是否会受到限制？

答：公司目前储备的土地面积可以满足当前的产能扩张需求，同时，公司积累了智能化全自动电机、清洗泵生产线自主研发设计及开发能力，具备了根据产品开发进度搭建全自动化电机生产线的能力，可大幅缩短产能扩张周期，满足公司发展规划，公司发展受产能限制较少。

问题五：公司三季度毛利率环比有所下降，主要原因是客户调价吗？公司的调价策略咋样的？未来调价的节奏和时

点是怎样的？

答：今年汽车行业整体竞争依旧较为激烈，整车厂面临较大的成本压力。就公司而言，公司清洗系统业务直接客户以整车厂为主，直接压力较大，存在一定程度的价格调整。针对调价策略，供应商较为常用两种方式，一是年降，逐年消化；二是价格折让，短期调整一次性让渡。鉴于清洗系统的市场竞争较为激烈，公司三季度采取以价格换取市场份额的策略。短期内，虽然可能需要作出一些价格让步，但通过维系核心客户的长期合作以获取其后续的增量订单。在收入方面，虽然毛利率短期内可能承压，但在收入和利润的绝对值上，仍有望实现增长。具体的价格调整节奏和时机，将依据谈判策略灵活确定。

问题六：请问公司在保持技术先进性方面是如何做的？

答：公司始终坚持技术自主创新，以市场需求为导向，积极进行全球化的布局，不断加快产品制造技术和工艺研究，不断提升制造环节的自动化水平，以高标准的产品满足全球客户的需求。公司通过产品技术创新、工艺创新等新技术、新材料应用和新产品开发，持续扩大公司产品在全球细分市场规模和影响力。

附件清单（如有）无日期2024年10月31日