证券代码：300950证券简称：德固特

青岛德固特节能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-014

■特定对象调研□分析师会议投资者关系活

□媒体采访□业绩说明会动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他华创证券范益民上海博道投资吴子卓路博迈投资王寒深圳正圆投资张萍参与单位名称

Brilliance YiTang及人员姓名深圳前海云溪基金李志勇太平洋寿险资管赖正建银华基金张珂甬兴证券徐晓浩

2024年10月24日9：00-10：00

时间地点德固特会议室总经理宋超上市公司

副总经理、董事会秘书、财务总监高琳琳接待人员姓名证券事务代表赵爽爽

1、公司前三季度业绩如何？

答：公司前三季度实现营业收入4.21亿元，同比增长84.01%；归母净利投资者关系润9817.23万元，同比增长160.15%，不仅远超2023年前三季度指标，较活动主要内2023年全年净利润也有大幅提升，为历史最佳业绩。

容介绍2、公司2024年业绩较往年有较大提升的主要原因是什么？

答：公司业绩增长主要得益于公司在“出海”业务上的持续扩展及与国家双碳政策及设备更新政策的紧密结合。

德固特始终坚持走“国际化发展之路，创国际知名企业”的经营理念，不断巩固公司海外发展战略，以品牌技术国际化、海外市场需求分析为侧重点，逐步将海外市场打造成为公司新的增长引擎。公司通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场受到众多国际龙头企业青睐。报告期内，公司海外销售订单增加对业绩增长贡献较大。

同时，国家“双碳”政策和设备更新政策是德固特业务发展的重要推动力。德固特生产的节能换热装备如空气预热器、余热锅炉等，能够有效提高能源利用效率，减少能源消耗和碳排放，为实现碳达峰和碳中和提供了有力的技术保障。此外，德固特的产品与国家设备更新政策高度契合，特别是在节能环保领域，公司的产品受益于国家的政策支持，为其业务的扩展和升级提供了良好的外部环境。

3、公司在手订单的拆解情况？

答：截止到2024年半年报，公司在手订单5.15亿元，其中，海外订单

2.30亿元，涉及的下游行业以煤化工和石油化工为主。

4、公司海外客户的区域有哪些？

答：公司海外客户遍布五大洲。产品出口至美国、加拿大、墨西哥、德国、法国、意大利、匈牙利、巴西、印度、俄罗斯、泰国、印度尼西亚、日

本、韩国等30多个国家和地区，拥有全球销售网络及合作伙伴。

5、公司在国际市场的竞争对手和竞争优势是什么？

答：目前公司竞争对手主要为傲华集团(ARVOSGroup)。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

6、公司产品端后续会往哪些方向迭代和拓展？

答：公司正从“产品供应商”向“系统集成服务商”转型，打造清洁燃烧和高效换热的全价值链体系，增加营收拓展。除此之外，公司将继续加大研发投入，拓展公司产品的应用场景，在稳固传统优势行业地位的基础上，积极开拓污泥处理、废旧轮胎裂解处理、煤炭清洁利用等公司成熟技术的外延应用场景。发挥“保龄球效应”，借助与各行业头部企业、一流研发机构的合作机会，探索新的合作与服务模式，发挥产品应用在新行业的示范效应，为迅速打开新市场和业绩的快速增长奠定基础。7、海运费波动对成本的影响如何？答：公司的海外订单主要采用 FOB 和 CIF 的贸易方式。在 FOB 的情况下，海运价格上涨对海外订单成本无影响；在 CIF 的情况下，与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价，发货前双方应就海运费重新询价和确认。

8、介绍一下公司的参股公司中科合肥公司。

答：中科合肥是由中国科学院工程热物理研究所与安徽巢湖经济开发区

管委会共同发起组建的国家级高新技术企业，多项技术产品入选国家工业和信息化领域节能降碳技术装备推荐目录，公司核心产品契合了“双碳”战略思路，具有广阔的市场前景。中科合肥自成立以来，顺应国际国内发展大势，搭乘“一带一路”资源快车，先后为国内外多家合成氨、尿素、氧化铝、镍铁、碳素等行业提供服务，科研成果转化应用惠及多国企业。近年来，中科合肥依托其核心技术“循环流化床气化技术”积极发展煤基活性炭联产 LNG 业务，助推优质煤炭资源就地加工转化，相关项目已落地建设。

公司参股中科合肥后，双方可分别依托自身的创新研发能力与智能制造能力优势，在生产制造端的精益管理与品质管控，产品研发端的开发与测试，客户服务与售后管理等方面实现充分协同，有望提升双方的研发、生产及客户服务能力。

附件清单（如无

有）日期2024年10月24日