证券代码：300950证券简称：德固特

青岛德固特节能装备股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-017

□特定对象调研□分析师会议投资者关系活

□媒体采访□业绩说明会动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观■其他（券商策略会）交银施罗德何雄参与单位名称海通资管董山青及人员姓名海通证券杨寅琛

2024年11月22日9：00-10：00

时间

券商策略会会场（上海）地点上市公司

副总经理、财务总监、董事会秘书高琳琳接待人员姓名

1、公司目前的产能情况？

答：公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间。为应对下游产业不断增长的需求，2024年，公司将加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设；同时，公司于2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的《中华人民共和国不动产权证书》，该块土地使用权是为进一步扩大产能，投资者关系

满足未来业务发展对生产经营场地的需要。未来，公司将加快扩产进度，加速活动主要内

释放产能，综合提升公司业务规模和盈利水平；同时，公司实行数字化、精细容介绍化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，从而进一步缩短订单交付周转期，一定程度上提高产能上限。

2、公司的出海情况如何？

答：在国际市场，公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户。公司依托大客户在海外的生产布局，为客户提供相应的配套设备，给公司带了很多出海的机会。近年来，公司海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场，如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等。

3、公司在海外有办事处吗？

答：公司拥有双语工程师100多人，公司会在海外客户前期试车过程派驻员工帮助客户进行设备调试等。未来公司将进一步探讨在海外建立办事处来进行市场开拓的可能，用于开拓市场和售后支持。

4、海运费波动对成本的影响如何？

答：公司的海外订单主要采用 FOB 和 CIF 的贸易方式。在 FOB 的情况下，海运价格上涨对海外订单成本无影响；在 CIF 的情况下，与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价，发货前双方应就海运费重新询价和确认。

5、公司在氢能源产业链上的布局情况？

答：公司目前已经参与并为电解水制氢，生物质气化制氢，等离子法制氢等相关制氢领域客户提供过工艺装备。公司可为氢能源产业链生产提供制氢相关过程装备，可根据客户不同制氢工艺流程所要求的过程设备类型进行加工定制，其中主要包括反应器、换热器、分离器、过滤器、洗涤器、除水器、干燥器、冷凝器、脱氧器、余热回收器、储罐类等等。公司与考克利尔集团已有相关业务领域的合作。

6、公司的营业收入按产品拆分情况？

答：根据公司2023年年报，节能换热装备占60%左右，粉体及其他环保装备占10%左右，专用定制装备占10%左右，装备维修改造占10%左右，装备配件占6%左右。公司产品结构与2023年相比没有发生较大变化。

7、公司是否为客户提供整体解决方案？

答：公司正从“产品供应商”向“系统集成服务商”转型，打造清洁燃烧和高效换热的全价值链体系，增加营收拓展。公司将继续加大研发投入和相关人员储备，推动公司产品向撬块化发展。

附件清单（如无

有）日期2024年11月22日