证券代码：300942证券简称：易瑞生物编号：2024-009

债券代码：123220债券简称：易瑞转债

深圳市易瑞生物技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研（线下）□分析师会议

投资者关系活□媒体采访□业绩说明会

动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动参与单位名称参与公司2024年度深圳辖区上市公司集体接待日活动的投资及人员姓名者

时间2024年12月12日15:40-17:00

地点 全景路演（http://rs.p5w.net）

董事长、总经理肖昭理先生上市公司接待

董事、副总经理、董事会秘书李文天女士人员姓名财务总监王广生先生公司于2024年12月12日参加了“2024年度深圳辖区上市公司集体接待日”活动，主要问答情况如下：

1、易瑞生物在2024年三季度的净利润增长了103.93%，

但营业总收入下降了4.27%，这一净利润增长的主要驱动因素投资者关系活是什么？

动主要内容介尊敬的投资者，您好！公司2024年三季报归母净利润同比绍增长103.93%。主要原因是公司在大幅收缩体外诊断业务后，专注于食品安全业务板块，在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下持续开发新客户、新市场；同时，公司推行国际化战略，将国际市场视为重要的增量市场，大力拓展国际化业务，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，

1/5推动了现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，实现了全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升，提高了公司利润水平。感谢您的关注！2、易瑞生物的客户类别有哪些，他们各自的收入占比是多

少？

尊敬的投资者，您好！公司客户数量众多，主要分为食品生产加工企业、政府客户和贸易商。2024年1-9月份营业收入构成情况主要为食品生产加工企业占比38.95%；政府客户占比

12.62%；贸易商占比48.43%。感谢您的关注！

3、易瑞生物在推进产品海外认证方面有哪些具体举措？

尊敬的投资者，您好！公司在推进产品海外认证方面采取了多项具体举措，部分产品已获取欧盟 ILVO、美国分析化学家

协会（AOAC）等国际权威机构的认证，如乳中黄曲霉毒素 M1

荧光免疫层析定量卡，已通过美国 AOAC 认证。此外，我司快检产品还获得了印度 FSSAI、土耳其农业部等的认可推广，受到了新西兰、白俄罗斯、法国、比利时、波兰、厄瓜多尔等国家认可。目前，公司正加快推进真菌毒素等多款产品 AOAC、ILVO海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。感谢您的关注！

4、报告显示，公司的三费（财务费用、销售费用、管理费用）占比上升明显，这是什么原因导致的？尊敬的投资者，您好！公司三项费用2024年1-9月占比为

48.06%，2023年1-9月占比为65.46%，下降17.4%，主要原因

如下：

（1）2024年1-9月销售与管理费用占比为44.08%，2023年同期占比为69.38%，下降25.30%，主要原因为公司2023年战略性收缩体外诊断业务，但该业务所涉及的人员成本、各项费用等具有滞后性，短期内仍维持在高位；

（2）2024年1-9月财务费用占比为3.98%，2023年同期占

2/5比为-3.92%，上升7.9%，主要原因为计提可转债利息增加导致财务费用上升。感谢您的关注！5、这两年业绩下滑的这么严重，有什么有效措施回报投资

者呢？

尊敬的投资者，您好！2023年度业绩下滑主要系2023年公司收缩了体外诊断业务，导致营业收入下降。公司收缩体外诊断业务后，战略重心回归优势业务，专注食品安全检测业务的稳步发展，并大力拓展动物诊断业务，实现了两大业务板块营业收入的增长，2024年三季度食品安全检测业务、动物诊断业务收入分别同比增长23.59%、40.64%。

公司将在确保食品安全国内业务稳步发展的前提下大力开

发新客户、新市场；同时，公司将国际市场视为重要的增量市场，大力拓展国际化业务，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升，提高公司利润水平，努力提升公司价值并回报投资者。感谢您的关注！6、公司的国际业务在2024年前三季度表现良好，增速显著，这是如何实现的？尊敬的投资者，您好！公司大力推进国际化战略，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率

逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，公司持续布局和加快推进多款新产品 ILVO、AOAC 等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公

3/5司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，并

积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残留、真菌毒素、微生物等检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会；报告期内，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。感谢您的关注！

7、易瑞生物董事长你好！请问公司对提高市值有何举措？

尊敬的投资者，您好！公司始终高度重视持续健康发展与投资者利益，因股价表现受宏观经济发展、资本市场环境、行业发展周期等多种因素影响，公司将坚持聚焦主业提升业务核心竞争力和盈利水平，持续优化公司治理和运营流程，推动公司持续高质量发展，努力为股东做好价值创造。另外，公司会进一步加强与投资者的交流沟通，积极传播公司内在价值，做好市值管理工作。感谢您的关注！8、易瑞生物在2024年的融资和分红情况如何？

尊敬的投资者，您好！2024年截至目前公司未在资本市场进行融资。2024年度利润分配情况您可关注公司2024年年度报告的相关内容。感谢您的关注！9、公司在面临市场竞争和行业挑战时，有哪些长期战略和

计划？

尊敬的投资者，您好！公司将专注于食品安全快速检测业务稳步发展，并大力拓展动物诊断业务，打造全链条食品安全保障体系。具体发展规划如下：（1）国际化战略：持续布局和加快推进多款新产品 ILVO、AOAC 等海外认证工作，提高产品和服务的国际知名度；（2）方案化策略：提升自身研发创新能力，为客户提供更能契合其需求的系统化解决方案；（3）智能

4/5化系统：实现对种植源头、生产原料、食用农产品的检测、数

据分析、溯源和数字化升级，提升公司对食品、农产品全生命周期不同场景的方案解决能力；（4）定量化管理：以市场为导向，大力开发新产品及应用场景，实现业务突破。感谢您的关注！

10、贵公司淘宝旗舰店怎么关店了？未来还有在其他电商

平台开店的打算吗？尊敬的投资者，您好！目前公司的线上旗舰店有拼多多“易瑞生物食品安全快检”、全资子公司爱医生物有淘宝“爱医Anieasy”、亚马逊“Anieasy”。未来公司将根据市场需求情况调整、拓展产品线上销售渠道。感谢您的关注！附件清单无日期2024年12月12日