证券代码：300942证券简称：易瑞生物编号：2024-008

债券代码：123220债券简称：易瑞转债

深圳市易瑞生物技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系活动□媒体采访□业绩说明会

类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称及

太朴持信私募基金管理（珠海）有限公司李文健人员姓名（排名深圳市惠通基金管理有限公司马飞不分先后）

时间2024年12月3日10:00-12:00地点公司会议室子公司爱医生物执行董事付辉先生上市公司接待人财务总监王广生先生员姓名

董事、副总经理、董事会秘书李文天女士

1、公司的竞争格局情况如何？

回复：国外食品安全快速检验行业起步早于国内，目前已拥有百亿美元的市场容量，产业发展相对成熟，市场集中度较高，并聚集了美国 IDEXX（爱德士）、CHARM、Neogen、比利时 Unisensor 等一批著名的跨国企业，目前在全球市场上投资者关系活动占据着主导地位。

主要内容介绍

食品安全快速检测行业在国内属于新兴产业，因检测场景、待检物质复杂，行业集中度较低，近年来，国内行业内涌现出几家实力强劲的本土企业，凭借产品性价比高和更为贴近本土市场的优势，不断抢占份额，致使原以进口产品为主导的市场格局被逐渐打破，且部分产品质量已经达到国际先

1/4进水平，实现了进口替代并且开始出口抢占欧美市场。例如

公司的农残多联免疫层析检测卡，一次前处理9分钟内可同时检测16种农药残留、乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品，在海外市场取得了良好反响。

公司是国内食品安全领域首家 A 股上市公司，作为国内食品安全快速检测领域的领先企业之一，经过多年研发积累，公司产品线齐全，能为客户提供覆盖饲料、养殖、生产、加工、分销、零售等各个环节的检测解决方案，从源头到终端全链条保障食品安全，打造全链条食品安全保障体系。同时，公司拥有中高低端产品线，能满足不同客户多样化的检测需求。

海外检测市场相对成熟，市场空间较大。公司现阶段大力拓展国际化战略，现有海外市场产品份额稳定增长，同时全力推进多款产品的海外认证，随着公司产品海外认证工作的逐步推进，将有利于提升公司产品的国际市场份额，为公司带来业绩增量。

2、公司海外业务客户拓展情况如何？

回复：2024年1-9月，公司国际业务实现营业收入

6201.29万元，同比上升20.60%。公司凭借突出的产品质量

和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，推动现有海外市场产品份额的稳定增长，并重点开拓乳制品、农药残留、真菌毒素等领域在海外的空白市场，以实现全球销售网络的广泛覆盖和市场份额的有效提升。一方面，公司销售网络已覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲等60多个国家和地区，乳制品一步法卡扣、牛早孕等产品在欧洲、亚洲等市场占有率逐步提升，十六联检产品在俄语区取得了良好反馈；同时，公司持续布局和加快推进多款新产品 AOAC、ILVO 等海外认证工作，为海外市场进一步拓展奠定坚实的基础。另一方面，公司围绕优势产品、选择重点区域进行渠道建设和团队搭建，

2/4并积极参与行业展会及学术交流，持续提升乳制品、农药残

留、真菌毒素等检测产品的市场知名度，深入挖掘欧洲、独联体、拉美、南亚等区域的市场机会。

2024年，公司已成功打开法国、德国、瑞士、葡萄牙、摩洛哥等空白市场，并实现乳制品等检测产品在土耳其、巴西等市场的广泛认可和良好反馈。同时，公司通过加速拓展农药残留快检产品国际政府项目、针对不同国家地区的检测

要求提供定制化解决方案等方式，进一步开发潜在客户群体、提升客户粘性和满意度。

3、公司能否保持高毛利率？

回复：抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。抗原抗体作为食品安全快检产品的核心原材料，在食品安全快速检测试剂生产中用量很大，加之抗原抗体制备技术门槛较高、价格贵，在产品生产成本中占比高，因此拥有抗原抗体自主制备能力是公司降低成本的关键因素。

由于抗原、抗体种类较多，制备流程繁杂，市场上没有能够提供种类齐全的抗原抗体的供应商，大部分抗原抗体需要自主研发。经过多年研发积累，公司构建了基因工程重组抗原抗体技术平台、单克隆抗体筛选技术平台和小分子改性

抗原技术平台，已成功研制出大量特异性识别兽药残留类、农药残留类、真菌毒素类、非法添加剂类、致病微生物类等

多样化检测物质的抗原抗体，其中有970余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，基本实现了主要产品所需抗原抗体自主生产，核心抗原抗体全部自产的良好局面，并且处于不断更新、优化之中，使公司具备成本优势、维持毛利率稳定、保持利润空间。

4、公司是否考虑通过并购重组进行产业链整合

回复：从扩张的战略层面考虑，公司未来不排除通过并购重组提升竞争力，为公司带来增值效应、为股东创造更多

3/4价值。

附件清单无日期2024年12月3日