证券代码：300921证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-006
□特定对象调研√分析师会议
投资者关系□媒体采访√业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参加□其他
深圳市博隆伟业私募证券投资基金、承珞（上海）投资管理中心、
参与单位名称上海保银私募基金、深圳宏鼎财富管理、天风证券、进门财经、
海通证券、青岛幂加和私募基金、序列（海南）私募基金
时间2024年10月30日10:00-11:00地点公司总部会议室上市公司接待董事会秘书喻荔女士人员公司董事会秘书喻荔女士简要对公司2024年前三季度经
营状况及主要业务发展情况进行了介绍：
1、公司三季报中应收账款的具体情况如何？
答：根据公司2024年三季报告披露数据，截至9月30日，应收账款为14774.54万元，相较于上年末增长10.13%，增长额度为1358.78万元。根据应收账款的账龄来看，新增的应收账款投资者关系
都集中在1年以内，尽管部分账龄段的应收账款有不同幅度的增活动主要内容长，但整体还在可控范围之内。对于公司而言，应收账款管理是公司最重要的工作之一。在应收账款风险管理方面，公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段；并加强逾期债权法务跟进的力度，不断提升风险管理能力和催收力度，及时收回应收账款。应收账款的增长主要在于公司下游客户受到整体经济环境的影响，投入谨慎，IT 预算收紧的同时对付款周期也提出了比较苛刻的
1条件，普遍延长了付款周期。但整体来看，公司客户群体质地优良，企业信用程度高，并且基于公司的服务属性，大多数客户与公司建立了长期稳定的合作关系，客户忠诚度较高，因此，尽管应收账款的回收期有所延长，但整体风险仍然处于可控范围内。
公司将继续密切关注应收账款的状况，并采取措施以确保资金的及时回流。
2、公司目前海外业务开展情况如何？
答：随着宏观环境稳中向好，公司加速推进海外节点建设，积极开拓海外业务市场，逐步扩大海外市场覆盖面，在重要网络枢纽地扩充海外站点，建设海外服务网络，扩展更强大的网络、云计算、安全基础结构，为助力公司中国企业“走出去”、海外企业“走进来”提供全方位云网安支持。我们相信，通过在海外建设节点和扩展服务网络，能够为我们的客户提供更灵活、稳定、高效的服务，同时满足不同地区客户的特定需求。截至2023年末，除中国大陆地区的网络节点外，公司已在海外13个国家和地区自建网络节点，同时与66家海外运营商或机构建立了合作，实现网络资源的全球覆盖；同时，公司已在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地设立了分子公司或办事处，并取得香港、新加坡、日本电信业务运营许可证。未来，我们将继续加大海外业务布局，也会在海外的市场推广方面再做一些努力，目前能看到一些初步的成果，希望可以尽快产生较好的收入反馈。另外，公司2023年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界500强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。
3、公司的研发投入很大，什么时候能看到效果，估计什么
2时候利润拐头向上？
答：公司近三年一期以来的研发费用情况如下：2021年研
发费用5243.60万元，同比上涨57.45%；2022年研发费用
5555.32万元，同比上涨5.94%；2023年研发费用5807.14万元，同比上涨4.52%，2024年前三季度研发费用4580.44万元，同比上涨1.84%。公司研发费用自2021年起大幅增加，此后维持在相对稳定的水平，主要由于公司2021年开始成立研究院，任命鲁子奕博士为研究院院长，打造以专家为核心的研发团队，聚集了一批高水平的研发人员，该团队致力于技术研发的突破与创新，于 2021 年 7 月发布自研 SD-WAN 产品，并持续更新迭代。2023 年 5 月，公司发布了自研的凌云 SASE 产品与服务。这是一种基于云的综合网络安全解决方案。凌云 SASE 融合了边缘计算、网络、安全等多种数字化技术，致力于提供安全、敏捷且简单易用的网络环境，以应对不断变化的网络安全挑战。通过整合公司“云网安”资源池，成功实现了从“云网服务商”向“云网安一体化服务商”的战略性转型。聚焦自研、推动创新始终是公司持续发展的动力源泉。2024 年，通过不断迭代凌云 SASE服务，自主研发了全新 MSS 安全托管平台，推动“云智网安”产品、服务体系再升级，以更好地满足市场需求。谈及利润拐点，整体看来，自研 SD-WAN/SASE 业务的毛利率水平仍然比较符合公司预期，维持在40%以上，目前公司也积极采取多样化的宣传和推广手段，扩大品牌知名度和影响力。通过线上线下相结合的推广策略，将产品和服务传递到更广泛的受众群体中，拓展市场份额，希望能够尽快看到利润成果的转换。
4、公司今年10月26日的研讨大会可以介绍一下吗？
答：2024 年 10 月 26 日，公司在成都举办 2024“AI+安全”研讨大会，以“探索 AI 边界，重构安全场景”为主题，邀请来自行业的专家学者、合作伙伴、客户代表齐聚蓉城，共同探讨在
3智能化加速的时代中，人工智能如何重塑网络安全格局。会议提
到 AI 正在逐步渗透到各行各业，尤其是在网络安全领域，打破传统安全边界、构建新一代安全架构已经迫在眉睫。在公司的成长过程中，虽然遇到经济波动和行业环境的挑战，但公司在客户和合作伙伴的支持下，通过在关键技术领域的不断突破和创新，仍然稳定发展。南凌科技积极拥抱变化，立志成为云网安一体化服务领域的引领者，并在自主研发和 AI 赋能方面持续投入。公司不仅推出了新产品 MSS 安全托管服务，迭代了凌云 SASE，还在全球范围内实现了重要的网络布局，依托77个自建节点和广泛的国际合作伙伴，基本实现全球资源覆盖。未来，南凌科技将继续以创新驱动，在 AI 和数智化领域为客户提供更加智能的安全解决方案和服务。
5、公司未来是否会借助并购重组的手段来提升市场占有
率？
答：公司在这并购方面保持一个开放的态度，如果未来有好的标的，特别是与公司业务具有一定协同效应的，我们会积极考虑。
6、公司目前的客户结构情况怎么样？
答：根据公司最新披露的2024年半年度报告，公司客户所处的前三个行业分别是制造业、批发和零售业、信息传输/软件和
信息技术服务业。从客户的性质看，公司的外资企业客户较多，其次就是民营企业，目前国央企等客户占比最少。公司2023年下半年成立生态事业部，积极推进与基础电信运营商、数据中心服务商、云服务商在算网一体和网安融合领域的互利合作，共同开拓政企客户和世界500强企业，目前公司已经取得了一定的成果。未来，公司将继续加大对政企客户和世界五百强企业的战略性布局，与生态合作伙伴探索公司新型产品与其基础通信产品的深度融合，共同开拓市场。
4附件清单（如有）无
日期2024年10月30日
5
