上证报中国证券网讯“金为实服务，为实体经济服务是金融的天职。”作为浙江省属券商的掌舵人，财通证券党委书记、董事长章启诚在接受记者采访时，显示出了应有的责任担当。
这一理念与浙江金融强省的建设不谋而合。建设金融强省不过度追求金融业增加值占比的提升，而是强调金融要提升服务实体经济的质效。在章启诚看来，包括财通证券在内的金融机构不仅要在建设金融强省的实践中寻找发展机会，更要践行好自己的责任和使命。
向内深耕 主动融入浙江发展大局
一家金融机构经营发展稳健而从容，必然与地方经济根脉相连、休戚与共。章启诚表示，财通证券利用浙江建设金融强省的优势与有利条件，构建“1+4”服务模型来精准发力，更好服务实体经济高质量发展。
“1个服务定位，是指我们确立了‘做浙商浙企自己家的券商’特色服务定位。4个服务体系，是指我们服务实体经济的生态体系、集成体系、陪伴体系、数字体系。” 章启诚说。
具体来看，立足浙江丰富多样的金融资源，财通证券构建了“合作+共赢”的金融生态服务体系;立足浙江开放包容的市场环境，构建了“协同+特色”的集团军式的集成服务体系;立足浙江兴旺发达的民营经济，构建“耐心+放心”的陪伴式服务体系;立足浙江先发领跑的数字经济，构建“数据+创新”的数字金融服务体系。
浙江是金融资源大省，财通证券以证券机构独特的枢纽功能，链接银行、保险、基金等内外部优质金融资源，充分发挥各自的牌照、渠道、专业等优势，资源共享、共谋发展，合力为客户提供全方位、深层次、多元化、高质量的综合金融服务。
“比方说，针对绍兴地区的专精特新企业，我们联合瑞丰银行，打通双方投行业务渠道，储备项目规模，联合在柯桥区科技园开展股权激励、股权融资相关的专题讲座和投融资对接会，靠前服务、贴身服务园区企业，广受好评。” 章启诚说。
财通证券创立了“接力式”企业陪伴模式。根据企业“初创期、成长期、扩张期、成熟期”不同需求，集成投行、投资、财富、期货、研究五大金融工具，建立分层分级的产品清单和服务标准，形成全生命周期服务体系，陪伴企业从“粗放向规范”“场外向场内”“区域向全国”的层次跃升，让服务更贴心、让企业更放心，打造了亿田智能、斯菱股份、博菲电气、民生健康等一批“一次握手、一生陪伴”的典型案例。
向外开局 全力赋能浙商浙企出海
“浙商浙企发展到哪里，财通就跟进服务到哪里”，章启诚说，财通证券作为浙商浙企自己家的券商，不仅深耕浙江，还要陪伴浙商浙企共同成长，为在外发展的优秀浙商企业家们提供服务。
立足浙江、服务全国、融通世界。2011年，财通证券就设立子公司财通香港;早在2007年，财通证券还出资入股了永安期货，永安期货在香港设立了全资子公司新永安金控，现如今业务布局到了新加坡、开曼等国家和地区。未来，财通还计划在英国驻点，拓展欧洲市场。
财通香港作为集团国际化布局及发展的桥头堡，近一年来累计为浙商、浙企实现约200亿元的融资规模，为中资企业“出海”发展保驾护航。2024年上半年，财通香港还积极加强内外协同，发挥投投联动优势，作为联席账簿管理人及联席牵头经办人积极支持浙企、助力跨境支付第一股——连连数字在港交所成功上市，在股权业务方面累计为客户实现约6.56亿元港币的募资规模。
同时，财通香港还顺应市场发展需要，积极推动传统佣金收入占主导的经纪业务转型，抢抓大湾区和境内企业香港融资的窗口，探索跨境资产管理等业务，为海外浙商、浙企的全球化资产配置提供丰富的增值工具。
“最近，我们获得中国证监会批准，对财通香港增资2亿元人民币，后续将部分用于探索以人民币计价的交易产品，力求在双向交易市场更好服务浙商浙企‘走出去‘‘引进来’的需求，支持巩固香港离岸人民币业务地位，向客需型资管业务进一步转型。”章启诚表示。
永安期货的国际化布局也渐入佳境。章启诚介绍，永安期货的香港子公司新永安金控，一直以“国内第一，国际一流衍生品综合金融服务商”为目标，围绕经纪业务，场外业务和财富管理业务三个领域，为境内外客户提供一站式服务。近两年，紧抓“一带一路”、金融开放、双循环等政策机遇，大力推动境外衍生品业务发展，利用期货、期权等衍生工具，为境内客户提供跨境金融风险管理、跨境产业风险管理等服务。同时，探索境内外结合、场内外结合、产融合作、供应链合作的创新模式，充分利用集团资源，为财富客户提供全球配置方案，为产业客户提供一体化价格风险管理、供应链解决方案。截至2024年上半年，新永安新增销售基金同比增长82.4%，机构客户交易量稳步提升，交易占比69.94%，较同期增长23.63%。
数智引领 推动服务提质增效
做好金融“五篇大文章”是助力经济高质量发展的必然要求，是推进金融强省建设的关键支撑。在章启诚看来，金融行业要切实增强责任感和使命感。结合证券机构的特性，财通证券着力做好科技金融、普惠金融和数字金融这三篇文章。
近年来，财通证券持续加大在科技方面投入，深化业务与技术融合，加大金融科技赋能，全力打造“数智财通”，金融数字化工具箱不断扩容。
面对企业投融资需求，财通证券运用产业大数据及产业模型，对9.1万家科创企业进行了产业链定位，覆盖2.3万余家企业，直投项目金额近40亿元。
面向客户、员工、生态战略伙伴三类用户，财通证券还自主研发了金服宝·盘股、展招、员工宝、财易办、财悦享机构APP等一系列数字化工具，在服务理念上前瞻谋划，在场景落地上务实高效，推动业务模式和管理模式的数字化跃迁。
在财通证券的战略视野中，服务小微、践行普惠始终是夯基之壤。为提升服务中小微企业能效，形成覆盖中小微企业全生命周期的综合金融服务体系，财通证券通过股权基金投资、债权融资、服务企业挂牌上市等途径，从孵化培育、引入战投到辅导上市，为中小微企业提供全生命周期的综合金融服务，发挥普惠金融价值。2023年，财通签约企业综合金融服务协议超100家，走进超1000家省级及以上专精特新企业。2023年以来，财通还开展“产融协同·财运亨通”系列金融助企活动，为特色园区、科创园区的企业送去普惠金融服务，目前已覆盖浙商浙企超3000家。
