证券代码：300908证券简称：仲景食品文件编号：2024-02
仲景食品股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访√业绩说明会投资者关系活动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及参与公司2023年度业绩说明会的投资者人员姓名
时间2024年4月15日（星期一）下午15:00-16:30
地点 全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
副董事长、总经理：朱新成
董事会秘书：王飞公司接待人员姓名
财务总监：王荷丽
独立董事：叶建华投资者关系活动主要内容介绍
1、年报显示采购模式都是外部采购，云南小香葱等种植基地不是自建自营
的吗？希望公司可以适度延伸上下游产业链，规避商品价格波动风险您好，仲景上海葱油精选云南泸西小香葱，采购模式是产地直采，冷链运输，新鲜直达，不是自建自营，目前小香葱价格总体平稳。谢谢！2、朱总您好！2023年公司业绩增长亮眼，表示祝贺。年报披露，电商渠道
成为增长动力支柱，尽管经销商数量显著提升，但销量不升反降。根据个人观察，仲景产品在多地线下铺货积极，但动销并不快。应当说，大部分酱料在超市的动销都不快，且竞品数量繁多。请问朱总线上渠道不断开拓是否会影响经销商积极性，因为线上直销价格必然存在优势？同时，线下产品如何突围激烈的竞争，公司对此有何思考？您好，仲景食品坚持“风味+健康”双导向，味道的接受一般需要个过程，不像其他快消品那样快，同时消费者对味道又有记忆，如我们喜欢去哪个饭店吃什么菜会持续一样，酱料在超市的动销都不那么快，但一旦消费者喜欢就相对恒久，这是调味品行业的特点。做销售就要做好不同渠道价格管理，发挥各个渠道的优势。谢谢！3、朱总您好，由于交流机会难得，请容许我再提一问。据我观察，公司今
年将视频号的直播团队转移到抖音，似乎更为看好抖音平台。然而，抖音平台两个团队就目前看，除了直播时间不同，其他方面几乎一致。电商团队今年肯定是有考核增长目标的，我相信营销电商团队人员一定加倍努力，产品开发部门也会竭尽全力。但还请问朱总在战略层面有何思考，如何在去年高增长的基础之上，进一步提高今年电商的销售业绩？主要的挑战在哪些方面？您好，能够看得到您的关心，主要是两条，一是加强激励现有人员，加大推广投入，第二，保持虚心，保持好奇，对标学习优秀企业。谢谢！4、产品更新了很多，但是哪款产品能出圈呢，我感觉就是红烧肉料汁和小炒酱，解决了红烧系列的糖色痛点，其他产品不知道别的上市公司还有没做的，但是超市我能看到很多类似的，不像香菇酱和葱油，几乎是创新式产品横空出世，调味料市场巨大，但是竞争也足够强…因为有了香菇酱的背书，消费者才会选择仲景别的产品，香菇酱如何在去年几乎没增长的情况下达到公司的10亿目标呢？公司有无计划您好，仲景是香菇酱原创品牌，仲景香菇酱具有不太被人注意到的竞争壁垒。
首先是原料优势，西峡是全国最大的香菇标准化栽培基地、最大的出口基地，我们在这里建立了完整的供应链；其次是风味和味道的不断优化，公司对仲景香菇酱的优化并不是靠各类添加，而是坚持用优质的原料和辅料，做健康的产品；第三还是要创新营销，加强各个渠道包括电商、餐饮、工业客户的推广，更大范围包括生鲜渠道、县级市场的铺货，开设线上出海网店等。谢谢！5、公司大力发展电商，抖音有个网红品牌松鲜鲜和小野轻奢，公司是否考
虑像他们学习，制定新的营销策略您好，我们不仅是在“考虑”，而是早已行动，保持虚心，保持好奇，对标优秀企业，是我们的基本动作。谢谢！6、抖音及其他互联网平台葱油仿品泛滥，请问对公司的中长期销售影响有
多大？您好，仲景是上海葱油原创品牌，我们创新性地将葱油与酱汁结合在一起，实现了风味、健康和方便的三合一。近期出现一些仿冒品，公司已采取相关措施，首先是起诉侵权厂家和有关平台，加强知识产权保护。具体来说，瓶签上的“民国美女”形象是我们的注册商标，以上海愚园路“百乐门”门头为基本形象的标签申请到外观设计专利，并获得国家知识产权局确认，标签设计也申请了著作权，相信以上权益能得到法院的保护，在政府营造的公平、良好市场环境下，我们将更好地维护自身权益。第二，做好品质升级，努力做出风味更加浓郁、配料更加干净、含油量更少的健康性产品。第三，加大销售渠道投入，进行更广泛的市场占领。
“卷”“仿”应该是暂时的。七种家常配料，经典上海风味，是我们获得用户信赖的基础。谢谢！7、公司减少了央视广告广告宣传费也就大幅减少了，但是市场推广费的大
幅增加导致公司总的销售费用还在继续增加，而并没有如预期的降低销售费用。
公司下阶段营销方案是怎么样的？您好，公司并没有预期要降低销售费用，公司费用投放的基本原则是“当花不省，当省不花”，进行更加有效和更合理的投入。2024年在销售费用方面，人员薪酬是第一大开支，无论是线下销售还是电商渠道，公司都在持续增加人员；
市场推广也是重点，目前电商渠道投入占比较高，陈列、试吃、买赠等线下市场推广活动要坚持做。谢谢！8、公司面临市场竞争和原材料价格波动等风险。除了已经采取的市场开发
和风险管理措施外，公司是否有更进一步的风险管理计划？如何确保在竞争激烈的环境下保持竞争优势和盈利能力？您好，您提出的问题既复杂又简单，面对未来的不确定性，作为企业只有从研发、采购、生产、销售等各项工作进行优化，我们称之为全要素管理，但最核心的是寻找、挖掘、满足消费者需求，结合公司优势，研发创新产品，创新和营销是企业永恒的课题。谢谢！9、请问贵公司接下去准备打造更多爆款产品吗？比如四川红油、辣辣队？您好，路要一步一步走，“企者不立，跨者不行”，爆品需要时间考察、确认，推广要准要稳。谢谢！10、未来3-5年公司业绩增长的主要增长点在哪几个方面？您好，创新和营销永远是企业的核心使命，产品力、品牌力、销售力决定企
业未来的增长，我们将以用户为根本，依托产品高品质、高颜值、高体验，坚守全要素、全渠道、全场景，努力成为最受用户信赖的企业，这些是我们的工作。
用户满意了信赖了，仲景食品就能够生存并有所增长。谢谢！11、新增的19项授权专利及7项新申请发明专利，是否已在现有产品中得
到有效应用，或者计划用于哪些即将上市的新产品？这些专利技术如何直接或间接地提升产品性能、降低成本或创造新的市场需求？您好，仲景食品申请专利是为了保护自身的工作成果，不图其他名利，我们的专利综合运用效益已经逐渐发挥。谢谢！12、建议仲景考虑开发松茸调味料，很多厨师朋友说纯天然松茸调味料具
备未来取代现有鸡精味精等调味料的趋势，市场前景广阔。
您好，不考虑。谢谢！13、仲景产业园什么时候可以投产您好，南阳仲景食品产业园一期项目主体建设已基本完工，目前处于设备安装、装修等阶段，预计下半年酱汁类车间陆续投产。谢谢！14、仲景食品是否考虑做健康饮料，比如说野生蓝莓汁依靠东北产地，做
大做强您好，只要是“健康的”食品，都是仲景食品考虑的范围。暂不考虑做野生蓝莓汁，谢谢！15、贵公司提出的利润分配预案（每10股派发现金红利10元，每10股转增4.6股）是如何考虑公司长远发展与股东短期收益之间的平衡的？这样的分
配方案对公司未来资本结构、财务稳定性以及持续盈利能力有何影响？您好，公司在提升经营业绩的同时，始终坚守社会责任，重视投资者回报，积极采取较高比例现金分红政策。自上市以来，2020-2022年度现金分红分别占当期归属于母公司净利润39.07%、42.16%、79.35%，累计现金分红2亿元。通过稳健经营和持续分红，公司与各利益相关方共享企业发展成果，为投资者创造可持续的价值回报。谢谢！16、今年有没有给股东发放福利计划您好，给股东赠送产品用于体验，是我们长期坚持的一项工作。今年将继续进行，具体请您关注相关公告。谢谢！17、看到年报中公司的研发投入明细，其中有“酱油的日式工艺与广式工艺发酵技术及产物变化研究”。目前中试阶段到最终能批量生产预计有多久？后续生产是用的现有调味配料的产线？还是以自有资金购买专门的新产线设
备？公司酱油产品打算如何与具备规模效益的海天、千禾等做差异化竞争？您好，酱油和醋是基础调味品，也是仲景产品的基础配料，我们保持关注和研究。“坚持好味道，延伸新品类，构建竞争新优势”是仲景食品不懈努力的方向。谢谢！18、公司无形资产大幅增加的原因是什么？您好，主要系南阳仲景产业园一期项目土地使用权增加。感谢关注！19、您好，请问贵公司现金管理和投资理财产品主要表现在哪些方面？能
否介绍一下公司投资的理财产品类型您好，公司现金管理的理财产品有结构性存款，协定存款等。感谢关注！20、公司管理层持有股票去年解禁，暂时有无减持计划？您好，暂未收到相关股东减持计划通知，感谢关注！21、衷心希望仲景食品继续稳步前行，未来带给我们更多惊喜，行者致远。
您好，我们一直坚持长期主义，努力成为最受用户信赖、最富创新精神、最具投资价值的健康食品企业。谢谢！22、公司股东大会，二级市场的股东可以去参加吗？怎么报名您好，公司定于2024年4月29日召开2023年年度股东大会，具体报名登记详见4月9日披露于巨潮资讯网的《关于召开2023年年度股东大会的通知》（公告编号：2024-018），谢谢!
23、请问仲景食品在接下来的业务规划中，将如何进一步强化环境保护措施，并确保符合更高的 ESG 标准？您好，目前我们按照上市公司要求规范运作，公司治理良好。作为超千人的食品企业、国家绿色工厂，2023年人均纳税7.72万，公司牢记我国领导人讲话办好一流企业，实现质量更好、效益更高、竞争力更强、影响力更大的发展是爱国爱社会的首要表现。谢谢！24、公司业绩不错，为何股价不温不火，公司有没有回购或其他计划您好，股价受多种因素影响，我们也时感“懵”。仲景食品一直坚持长期主义，积极采取较高比例分红政策，共享企业发展成果。上市至今，控股股东、实控人、董监高均未减持股份，我们对公司的中长期发展充满信心。谢谢！25、新的独董办法颁布后，有考虑单独设置独董与我们中小投资者的沟通
渠道吗？专线电话或者电子邮箱等您好，保护公司及股东利益是独立董事的基本职责，有利于独立董事履职并符合规定的措施都可以考虑。谢谢！26、公司目前现金比较充沛，有没有对外投资收购其他行业公司的计划？您好，其他行业暂无考虑，但也不排除那些“未来的金子”。谢谢！27、您好，公司有开发辣椒酱的计划吗？您好，公司现有仲景辣辣队蒜蓉辣酱、魔鬼辣酱，您可以关注天猫“仲景食品旗舰店”、京东“仲景旗舰店”，欢迎选购试用，谢谢！28、2024年一季度业绩如何？增长幅度大吗？您好，2024年一季度业绩还可以，实现开门红，具体请关注4月19号披露的一季度报告。谢谢！29、朱总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年销售毛利率增长的原因
是什么？您好，公司花椒、大豆油等材料成本下降，高毛利产品占比提高。谢谢！30、公司在预制菜领域有没有新的进展您好，暂无相关预制菜计划，谢谢！附件清单无
