10月24日晚间，熊猫乳品(300898.SZ)发布了2024年三季度业绩报告。财务数据显示，公司2024年前三季度实现总营收5.69亿元，实现归母净利润7808.40万元;第三季度公司实现营业收入2.08亿元，实现归母净利润3069.68万元。

资料显示，经过在乳制品行业20余年的深耕，熊猫乳品已形成了以炼乳、奶酪、稀奶油等特色乳品为核心业务，以植物基食品和营养保健食品为相关多元化业务的产品结构布局。

凭借“熊猫”品牌深厚的影响力以及公司产品的高性价比，熊猫乳品在全国范围内构建了庞大的销售网络。目前公司经销商数量已接近400家规模，主要仍集中在一二线城市和消费活跃度较高的区域。对于未来销售渠道的布局，公司表示，针对下沉市场进一步构建新的经销商格局会成为公司发展的重点之一。

持续优化产品结构 锻造差异化竞争优势

今年以来，受多重因素交织影响，我国乳品消费市场呈现疲软态势，上游原料奶供应过剩，企业喷粉库存压力大，对奶牛养殖和乳品加工企业的盈利空间造成一定的冲击。

公司表示，面对乳制品行业需求放缓的现状，积极采取多项经营策略调整，在促销上持谨慎态度，有效维护了核心客户关系，报告期内，公司前二十大客户及前二十大经销商保持稳定合作基础。同时，熊猫乳品矢志不渝地聚焦创新研发，不断推陈出新，旨在激活市场潜能，吸引新客户群体，为公司的持续增长注入新动力。

与此同时，坚持创新驱动发展战略，持续深耕产品创新领域，引领市场潮流新方向。不断加大研发投入，紧密围绕市场需求，研发出一系列符合消费者口味偏好的新品。在报告期间，公司研发费用1382.93万元，占营业收入的6.63%，充分体现了在创新道路上的坚定决心。今年以来，公司推出了一系列备受瞩目的新品，包括植物基系列的椰达大米厚乳、甜心椰子水、椰子淡奶油，以及面向C端客户的酪酪爆米花等产品，这些创新产品不仅丰富了公司的产品线，更为消费者带来了全新的味觉享受，进一步巩固了公司在市场中的领先地位。

此外，公司还紧跟消费趋势变化，在差异化产品创新上不断拓宽“护城河”。公司通过“销售、应用、研发”的铁三角模式，为客户提供更优质的定制化服务，通过销售端了解客户的需求、应用端拆解客户的需求、研发端满足客户的需求，最后实现产品的落地。这些创新举措不仅丰富了产品线，更为公司开辟了新的增长空间，使公司在不断变化的市场环境中始终保持竞争力。

深刻践行ESG理念 推动乳制品行业高质量发展

在全球范围内，随着环保、可持续发展理念的持续深入，ESG成为企业践行高质量发展的重要抓手和推动社会可持续发展的重要力量。自2022年我国明确提出“双碳目标”以来，政府出台了一系列政策推动环保事业的发展，国内的ESG行动也在不断深入。为了响应这一全球趋势，国内乳企需在ESG方面不断进取，强化企业社会责任，通过ESG建设来赢得顾客信任和市场认可，为企业的长远发展奠定坚实基础。

报告期内，公司发布了《2023年度环境、社会及管治(ESG)报告》，这也是公司第二次披露ESG年度报告，该报告全面展示了熊猫乳品在环境保护、社会责任履行以及公司治理结构等方面的卓越表现。

值得一提的是，今年10月，熊猫乳品因持续践行ESG理念而获得了行业和社会的广泛认可，在2024全球浙商ESG大会的经典样本征集活动中，成功入选“2024全球浙商ESG经典100”。

展望未来，公司表示，将继续秉承“顾客满意为本，质量安全为重，低碳节能为先”的理念，通过不断的技术创新和产品升级，为消费者提供更加多样化、高品质的产品。