证券代码：300893证券简称：松原股份

债券代码：123244债券简称：松原转债

浙江松原汽车安全系统股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会?路演活动类别

?现场参观

□其他（电话会议）

蔡轩华安基金、潘斌中泰资管、郭冲冲光大资管、童昌

参与单位名称及希信达澳亚、郭晨中加基金、岳小琳建信资管、罗佶嘉

赋格投资、徐慧雄宋金治安信证券人员姓名时间2025年2月12日地点子公司上海松垣会议室上市公司接待人董事会秘书叶醒及公司研发负责人员姓名

1、简要评价开年后的出货情况及经营情况

回复：新的一年，公司主营业务维持近年的高增长趋势，实现“开门红”。依托于公司产品性价比优势以及品牌投资者关系活动力的逐步提升，以及国内自主品牌零部件企业的整体竞争主要内容介绍力提升带来的国产替代、自主替代趋势的延续，公司近几个报告期一直处于主营业务产销两旺的局面。随着规模效应的逐步体现，以及新产品事业部（气囊、方向盘……）的自制率进一步延伸和质量、成本控制能力的提升，产品毛利率及综合盈利能力将进一步提升。业绩表现公司本年度持乐观态度，业绩变动情况公司将按相关规则履行披露义务。

2、公司各产品事业部毛利率情况

回复：公司主营业务中，第一增长点为安全带总成事业部，该事业部是公司的根基，产品毛利率运营端稳定在较高水平。在零部件行业中无论纵向或横向比较，均具备明显的优势地位，后续随着规模效应的进一步发挥、织带自制、精益生产的推进，毛利率水平还会得以进一步提升。

公司第二增长点为气囊&方向盘事业部，该事业部近年

保持年均翻番的销售增长，是公司主营业务增长的重要贡献部份。伴随着产量产值的迅速提升，毛利率表现（尤其方向盘产品）回暖并趋于稳定，目前气囊及方向盘产品毛利均稳定在20%以上，具备一定的市场竞争力。

3、公司2024年整体营收情况以及近年客户结构变化

情况

回复：创建松原品牌，跻身全球化的竞争，客户结构的升级是核心立足点。作为自主品牌零部件供应商，松原经历了以自主品牌商用车?自主品牌乘用车?新势力、新

品牌?合资外资?GLOBE平台项目的各个阶段的跨越。

2024年，公司整体营收实现近一步增长，销售收入近20亿元，盈利能力进一步显著提升（请参阅已披露的业绩预告）。公司战略客户供货份额进一步提升；主流品牌客户如理想汽车，销售实现0到1的跨越，未来一段时期内将进一步覆盖至中高端车型；其他可比的品牌车型也将在

2025年实现批量供货。包括商用车领域，北汽福田等客户

也将陆续爬坡上量。

根据2025年预算，公司在产值及销售方面将维持近几年的增长势头和增幅。可以说在深耕主业方面，公司的主营业务发展将进一步实现高质量快速发展，市场份额及综合竞争力将实现肉眼可见的快速提升。4、巢湖基地及马来西亚工厂进展情况回复：巢湖基地是松原第一个“走出去”项目，自

2022年启动，目前已逐步实现产业化。第一期纺织品事业

部织带、气囊布等项目已批产，并实现向总部供货。除上述外，巢湖基地还将具备各总成产品以及其他核心部件的产能，自制率水平及产能规模进一步提升。

马来工厂按计划将于本年度四季度投产，目前正处于筹建过程中。

5、后续公司的新产品研发方向

回复：依托近年研发方面的大力投入，特别是上市之后在人力资源、软硬件方面的大力投入，包括上海研发公司的设立，使得在新技术、新产品、新工艺等方面紧跟行业步伐。

在立足于公司当前成熟产品基础上，后续将进一步延续“从成本驱动往技术驱动”方向部署研发工作，从功能化产品入手，中期内聚集智能化&电子化路线，包括智能驾驶、智能座舱、主被动结合产品；从长期看，创新业务围绕新型环保材料、移动出行、无人机气囊、飞行车气囊等领域进行探索并逐步实现产业化。

6、电机安全带（MSB）进展情况

回复：MSB 是安全带领域下一代产品，目前公司具备成熟的技术储备及量产能力。目前该类产品市场上主要供货商为外资品牌厂家。该类产品公司已有定点项目但尚未实现批量生产。

7、后续发展主业、深耕主业的进一步举措

回复：公司在主业领域在零部件行业具备较强的成长性，整体体量及市场份额近年发展迅猛，毛利率水平及成长性行业内首屈一指。接下来除了巩固现有成熟产品质量及交付能力外，公司将进一步拓展产能及深化产业链深度，如巢湖基地、临山基地的进一步投资建设。

此外，将结合内生式的发展渠道，合理筹划股权投资、资本合作、收购兼并的方式围绕主业寻找优质合作伙伴走强强联合路线，利用上市公司平台实现外延式发展，“两条腿走路”做大做强主业。

鉴于近年主业的快速成长，公司也将运用合规有效的利润分配、增资扩股等方式，最大化回报投资者，以及增加公司的资本规模，提升公司在市场中的形象和影响力。

8、可转债项目的进度以及公司对二级市场股价表现的评价。

回复：第一期可转债项目已进入转股期，详见相关公

告。第二期可转债公司已披露预案。未来两年仍将是公司

的投入期，资本化投入仍有迫切需求，因而公司会利用上市公司平台进行合理的再融资安排。

二级市场近期表现较为疲弱，公司首先会在本年度“开门红”的基础上，做好主业，创造良好的业绩，有信心维持近年30%以上的复合增长率，以实际行动回报合作伙伴及投资者，同时保持耐心、给市场一些时间，相信市场及广大投资者合理、客观的评价公司及股票价值。

附件清单（如无

有）日期2025年2月14日