证券代码：300838证券简称：浙江力诺

浙江力诺流体控制科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-005

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他参与单位名称及

南方基金、兴业证券人员姓名

时间2024年12月31日10:00~11:00地点公司会议室

上市公司接待人董事会秘书、副总经理：冯辉彬

员姓名证券事务代表：章松井

1、公司前三季度毛利和净利润下降的原因？

答：一是因为行业竞争激烈程度日益加剧，项目需求未达预期增长，价格竞争变得尤为突出，因此公司为增加竞争优势，加大了销售力度，并调整了销售策略；二则是公司下游行业固定资产建设有所放缓，部分下游客户的项目周期做出阶段性调整。

2、公司销售费用率提升的原因？

投资者关系活动

答：公司加大了行业拓展力度以及加强了品牌建设、人才储备主要内容介绍建设。

3、像一些央国企，目前外资品牌产品的占比还是相对较高，是

不是国产替代的机会大一些？

答：相较于国内，国外控制阀发展历史较长，具有一定的技术沉淀和业绩积累，国内中高端市场仍被外资品牌占据。但是随着国内控制阀企业的发展，已经逐步缩小了与国际先进水平的差距，产品结构也不断向中高端迈进；相较进口厂商，国产控制阀厂商还具有性价比较高、离下游客户更近、服务响应更为迅速等优势。当下，国内经济内循环为中国自主品牌的崛起提供了良好的宏观环境和历史机遇，国产化的控制阀高端产品市场前景广阔。

4、控制阀目前来看核心附件主要还是以海外品牌为主，就这方

面公司是否有打算？

答：2023年公司成立了控股子公司瑞恪智能装备（绵阳）有限公司（以下简称“瑞恪智能装备”），布局定位器领域，目前瑞恪智能装备已经完成机械式定位器和智能式定位器的研发和

批量生产，未来公司仍将持续推动瑞恪智能装备产品的研发和市场推广。

5、对公司未来3~5年的展望？

答：未来，公司仍以高质量发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级。对内公司将强化内部管理，以精细化、规范化管理为重点，在进行降本增效的同时做好人才、技术的储备；对外，公司将持续推动子公司的发展，促进企业之间的协同合作、共享资源，从而降低运营成本，提高资源利用率。

6、其他问题（略）

附件清单（如有）无日期2024年12月31日