证券代码：300768证券简称：迪普科技编号：2024-005
杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会系活动类
别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他本次线上会议在线参会主要人员信息详见附件。
参与单位
因本次投资者关系活动采取线上会议形式，参会者无法签署调研承诺函。在交流活动名称及人中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公员姓名开重大信息泄露等情况。
时间2024年10月24日地点在线会议
董事、总经理、董秘：邹禧典上市公司
接待人员市场部总裁：徐卫武姓名
研发部总裁：钱雪彪
一、公司经营情况综述
整体来看，公司服务的价值行业需求有所改善，市场需求由合规驱动转变为业务驱动，与公司技术驱动的特性相匹配，对公司项目市场拓展更为有利，季度经营情况符合公司预期。公司持续推进有序扩张、效率效益并举的战略，深耕价值行业，在深刻理解用户需求基础上，坚持自主可控的技术路线，坚持创新，持续对“一体两翼”的产品体系迭代升级，公司产品及解决方案的核心竞争力持续增强。公司持续满足用户信创、网络安全、数据安全、工控安全、云安全、应用交付及网络等业务场景的建设需求，并加大在算力网络、算力安全、AI 应用场景等方面的研发投入与市场布局。
从行业看，由于国家万亿国债等因素影响，政府行业需求有边际改善，公司先期投入效果亦逐渐体现；运营商、电力能源等行业安全建设需求增强，公司产品及服务持续落地；在金融行业，公司充分抓住国产替代的商机，凭借过硬的产品稳定性、领投资者关
先的业务处理能力、丰富的运营经验，服务了金融市场的众多头部客户。
系活动主
公司2024年前三季度营业收入81930万元，同比增长13.78%；销售费用为要内容介
30859万元，同比增长5.36%；研发费用为20238万元，同比增长5.50%；净利润
绍
9238万元，同比增长37.73%；经营活动产生的现金流量净额为12189万元，同比
增长300.85%。2024年第三季度营业收入31685万元同比增长14.01%；净利润4032万元，同比增加45.76%。
二、问答环节
1.对于解决访问量高并发、交易拥堵的现象，公司有无解决方案？
回复：公司有成熟的负载均衡解决方案，能解决业务流量均衡问题，公司负载均衡产品能有效消除网络和应用之间的割裂，满足用户规模不断扩大和对应用服务提出的更高要求，提升用户的访问速度、访问安全以及稳定性，公司负载均衡解决方案在金融、运营商等行业中获得用户的广泛认可。此外，交易拥堵亦可能与业务系统设计的处理能力上限有关，负载均衡设备不解决资源能力上限的问题。
12.公司后续的布局及增长如何考虑？
回复：公司继续深耕目前服务的价值行业，加强产品的导入和业务场景的覆盖。目前，公司增长主要受到公司自身战略落地效果的影响，公司继续推进有序扩张战略的落地，加大对政府行业、运营商、大企业等的拓展力度。
3.公司新品研发风格比较稳健，如何保持竞争优势？
回复：迪普是 To B 类型的公司，产品从技术路线到真正成为市场方向，需要反复验证商业逻辑和技术逻辑。公司在研发方面有完善的开发战略，一方面，加强技术跟踪和预研，同时考虑经营均衡，在感受到市场信号后快速加大投入力度；另一方面，公司坚持深刻理解用户核心需求、致力于解决用户痛点，坚持创新、厚积薄发，做出产品及解决方案的差异化核心竞争力，助力用户业务成功。
4.公司 AI 模型进展，算力场景方面如何布局？
回复：公司较早地投入 AI 安全研究，包括模型安全、AI 对攻击与防御的影响，尤其在安全运营方面，AI 明显提升了处理效率和能力。在算力场景方面，公司基于对通信底层技术的深入理解和深厚的技术积累，增加算力网络、算力平台等的投入，涵盖算力网络场景下的调度、管理平台、安全，以及算力网络相关的连接设备等，公司持续加强与业务伙伴的协作，积极推进项目落地。
5.负载均衡设备国产化替代进度？
回复：安全设备、负载均衡设备等的国产化替代均在逐步放量，电力、金融、运营商等市场的国产化替代深入推进。在运营商市场，公司积极推进负载均衡设备相关项目的集采落地；在电力市场，信创类负载均衡、防火墙等都在放量；公司今年在金融行业陆续新增服务了光大银行、兴业银行等，国产负载设备销量亦持续提升。
总结：公司致力于通过优质的产品服务好客户，通过公司高质量发展回报投资者、员工。随着安全由合规驱动转变为以产品驱动力、解决用户痛点为主的业务需求驱动，竞争环境对迪普更为有利。公司继续推进有序扩张、效率效益并举的战略，明确挂图作战的要求，积极推动算力场景下项目的落地，实现公司高质量快速发展。
日期2024年10月24日
附件：（排名不分先后顺序）序号姓名公司
1 Roger Chu MARSHALL WACE LLP
2 朱宏达 Willing Capital Management Limited
3夏瀛韬安信证券股份有限公司
4穆麒宇宝盈基金管理有限公司
5谢泽林博时基金管理有限公司
6刘晓萌道阳投资
7黄净东北证券
8向心韵东财证券
9严东东方证券
10张初晨方正证券
11魏炜沣京资本管理（北京）有限公司
2序号姓名公司
12王伟平广东正圆私募基金管理有限公司
13黄志豪广东正圆私募基金管理有限公司
14李婉云广发证券股份有限公司
15李忠宇国金证券
16黄楷国联证券股份有限公司
17郑宗杰国泰证券投资信托股份有限公司
18库宏垚国信证券
19耿军军国元证券
20艾靖东海南上善如是私募基金管理合伙企业(有限合伙)
21黄颖峰海南智联私募基金管理有限公司
22余伟民海通研究所
23董肖俊泓德基金管理有限公司
24王克玉泓德基金管理有限公司
25王胜湖南源乘私募基金管理有限公司
26宁柯瑜华安基金管理有限公司
27来祚豪华安证券
28胡昕安华创证券研究所
29马行川华西投资
30谢泽林嘉实基金管理有限公司
31祝玉新交通银行
32余甜甜龙蠡投资
33刘思文龙蠡投资
34李峰平安证券股份有限公司
35石础融通基金管理有限公司
36尹世君睿远基金管理有限公司
37林春晓三松投资
38沙涛上海固信投资控股有限公司
39蒯明上海固信投资控股有限公司
40张小嘎上海中汇金投资集团股份有限公司
41李其东泰信基金管理有限公司
42杜敏杰新华资产管理股份有限公司
43姜佳明信达证券
44刘跃信泰人寿保险股份有限公司
45高圣兴业基金管理有限公司
46孙乾兴业证券股份有限公司
47汤其勇长盛基金管理有限公司
48郭堃长盛基金管理有限公司
49王远鸿长盛基金管理有限公司
50朱冰兵长信基金管理有限责任公司
51凌彬彬招商基金管理有限公司
52张慎平招银国际资产管理有限公司
53刘聪浙江伟星资产管理有限公司
54刘静一浙商证券
55李铭姌中金公司
3序号姓名公司
56韩蕊中金公司
57苏仪中泰证券研究所
58闻学臣中泰证券研究所
59曹添雨中信建投证券股份有限公司
60朱源哲中信建投证券股份有限公司
61阎贵成中信建投证券股份有限公司
62赵哲锐中信建投证券股份有限公司深圳分公司
63王盛乾中信证券
64潘儒琛中信证券
65陈昭旭中邮证券有限责任公司
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