CXO(医药外包服务组织)产业链是为了开发新药而产生的特殊产业集群，助力创新药开发之路，走得更为快捷与顺畅。因此，医药外包服务在医药行业中扮演着越来越重要的角色。

康龙化成成立于2004年，从实验室化学起步，研发领域逐步拓展到生物科学、药物安全评价、化学和制剂工艺开发及生产、临床研究服务、大分子和细胞与基因治疗服务等方面。经过20余年的发展，康龙化成已经成为全球领先的药物发现和临床前研究CXO龙头，并搭建了涵盖新药研发全产业链的全流程、一体化、国际化的研发服务平台，为包括全球前20大制药企业在内的超过2000家客户提供服务。

全流程一体化布局

作为国际领先的生命科学研发服务企业，康龙化成为包括小分子、大分子和细胞与基因治疗药物在内的多疗法药物研发领军者，打造了一个贯穿药物发现、临床前及临床开发全流程的研发生产服务体系。康龙化成创始人、董事长楼柏良认为，一站式服务源于生物医药研发生态圈变化下的市场需求。从上游到下游业务的拓展不是单纯的商业模式转变，而是来自客户需求和研发效率的考虑，从而进行自然的产业链延伸。

康龙化成凭借其服务于全球客户、全流程一体化研发服务的优势，市场份额持续提高。

楼柏良对记者介绍，对于大型制药企业而言，在研发成本不断增加和“专利悬崖”的双重压力下，加上自身研发人才和产能限制的影响，它们越来越多地与医药研发生产外包服务供应商合作，以提升研发效率和灵活性，降低药物研发的成本。与此同时，中小型生物科技公司也已成为新药研发创新的重要组成部分。中小型生物科技公司往往基于效率的考虑，通过与医药研发生产外包服务供应商合作推进研发项目。

根据披露，2024年前三季度，康龙化成报告期内来自全球前20大制药企业收入12.93亿元，同比增长3.36%，占公司营业收入的14.66%;来自其他客户的收入75.24亿元，同比增长2.94%，占公司营业收入的85.34%新客户贡献收入占营业收入的3.53%。公司新签订单同比增长超过18%。其中，实验室服务板块新签订单同比增长超过12%，CMC(小分子CDMO)服务板块新签订单同比增长超过30%。

助力全球新药研发

通过国际化运营，康龙化成充分利用丰富的全球研发服务经验和服务设施，以最先进的技术为客户提供定制化的服务及解决方案。“我们现已在中、英、美设有21个运营实体，其中海外11个。”康龙化成投资者关系副总裁张天翼介绍，运用国际化运营及管理手段，凭借丰富的全球研发服务经验和服务设施以及一流的技术实力，康龙化成持续打造国际化的专业服务能力，为客户提供高品质的定制化服务。

据介绍，康龙化成实现了在全球医药热点区域的网络布局。“公司始终遵守最高国际质量监管标准，为全球客户提供优质服务。通过全球化布局，我们可以更有效地与客户沟通，深刻理解客户需求，而且这也有利于我们的课题遵循不同区域法规同时开展，满足客户自身在地域上的战略需求，进而为客户提供最优的定制化服务及解决方案。”张天翼介绍说。

比如，公司位于美国的临床药理学团队，就通过与中国团队无缝合作，助力国内客户编制及提交临床批件申请，并在美国进行首次试验研究。此外，公司在不同的司法权区进行项目申报的经验以及为客户提供整体解决方案的服务模式，使客户可在中国、美国或欧洲并行提交候选药物的IND申请，为客户IND申请提供更高的灵活度并提升申报效率。

楼柏良认为，全球化战略是康龙化成为全球客户提供更优的定制化服务及解决方案的重要一步。公司还将继续加强全球实验室和产能布局，加强协同合作，利用各自地域优势以及国际化运营手段，深度融合。在满足客户地域上的战略需求的同时，为客户提供更具性价比的个性化解决方案，凸显独特竞争优势。

获得前沿技术和优质人才，也是康龙化成业务发展的另一动力。从创建伊始，人才培养便是康龙化成最为重视的领域之一。公司选送优秀的年轻人到国内外一流的科研院校去培训。康龙化成坚持培养创新人才，积极营造“学在康龙”的文化氛围，并大力开展产学研交流活动，定期组织学术研讨会和论坛，邀请科研专家和全球知名教授进行在线讲座和内部学术报告会，为科研人员搭建了解生物医药行业进展、最新科技的平台，助力其与专家学者的零距离交流。

“加强创新能力，提高核心竞争力，人才是根本。”楼柏良说，打造开放包容的人才发展平台，吸引和自主培育并举，一直是公司坚持的人才政策。公司将继续吸引境内外优秀药物研发人才，同时，完善公司福利体系，最大限度留住关键岗位人才，并进一步做大做实多维度综合性的内部培训平台，对不同层级的管理人员根据业务需要实施差异化的内容培训，让员工与企业共同成长，为企业发展提供强有力的人才支撑。