华致酒行:华致酒行投资者关系管理信息

证券简称：华致酒行证券代码：300755

华致酒行连锁管理股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系

□新闻发布会□路演活动活动类别

□现场参观

□其他

方正证券王泽华、中信证券蒋祎、兴业证券金秋、天风证券张

参与单位名潇倩、国盛证券范佳博、长江证券张彦淳、银河证券刘来珍、

称及人员姓德邦证券尤诗超、华鑫证券肖燕南、浙商证券张家祯、同犇投

名资童驯、国泰君安陈力宇、天治基金王策源、南华基金徐开鸿、

前海开源基金毕建强、太平洋证券李鑫鑫等68家机构。

时间2024年08月23日19：00-20：00地点线上方式

董事、总经理：李伟

上市公司接董事、常务副总经理：杨强

待人员姓名副总经理、董事会秘书：梁芳斌

财务总监：胡亮锋

一、管理层介绍公司情况

2024年上半年，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费

投资者关系者需求，华致酒行始终坚守“保真”理念，通过供应链、产活动主要内品、渠道和人才整合，让“上市公司卖名酒，安全可靠”成容介绍为行业共识。报告期内，公司在门店升级、产品研发、品牌打造及团队建设方面下足功夫，应对当前新局势、新消费、新机遇。报告期内，公司实现营业收入59.43亿元，同比增长1.3%；实现归属于上市公司股东的净利润1.55亿元，同比增长2.77%。报告期内重点工作回顾：

1.以门店为载体，开创用酒新体验。报告期内，公司积极推

动华致酒行连锁门店的全面升级计划，以更大空间、更强质感、更全品类构建城市文化用酒新空间，开创“沉浸式酒水品鉴”全方位立体的新体验；

2.以消费者为根本，深化产品布局。报告期内，公司与富邑

集团旗下璞立酒庄再度携手，深化战略合作，推出 BV 璞立酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒。公司在荷花品牌方面持续发力，举办“星级定制，荷力创赢”荷花·高端定制交流沙龙活动，首次推出“荷花*高端定制”新模式，以“个性化、小型化、多样化”为核心，紧跟体验经济浪潮，满足各级消费者个性化需求

3.以服务为核心，打造品牌势力。报告期内，公司协助举办

茅台创新型营销推广活动共27场，打造弘扬白酒传统文化新标杆。向下，通过品牌、产品、营销一体化方案，全面赋能门店客户。截至目前，公司已在全国范围内布局了8个中心仓、27个区域仓，以此为基础，公司在全国范围内建立起“毛细血管式”的全渠道网络和售后服务体系，确保消费者能够享受到便捷、高效的服务体验。

4.以市场为导向，加强团队凝聚力。报告期内，公司共组织

召开员工培训活动237期，覆盖参训员工约2万人次，重点涵盖公司企业文化、规章制度、品牌策略、产品知识、销售

政策、连锁门店经营管理等内容，以实战销售经验分享为主，重点帮助营销人员特别是新员工的业务开展，实现内部优秀经验的分享、传播、复制及转化落地，建立完善的传帮带体系，注重以战代训，从实践中积累经验，进一步实时反馈一线市场动态，助力门店客户精准跟踪捕捉新动向，稳健应对酒业新态势。二、问答环节

1.在今年上半年需求相对疲软的态势下，公司营收保持稳健增

长是采取了哪些措施应对？

答：今年上半年，我国经济运行总体平稳，但国内有效需求依旧不足，酒水行业进入新一轮产业调整期，头部效应进一步凸显。在此背景下，公司根据市场情况积极调整销售策略，春季期间根据市场需求，主动调整产品结构，并对部分产品加大促销力度，从而实现了良好的动销情况。并且报告期内，公司积极推进华致酒行连锁门店的全面升级计划，开创“沉浸式酒水品鉴”，为消费者带来了更高品质的用酒体验。

2.上半年华致酒行3.0门店拓展情况如何？

答：报告期内，公司继续聚焦华致酒行3.0门店升级迭代，开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，打造创新高端体验空间，将购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流融为一体。并且上半年携手强势团购资源，占据关键地标，覆盖了核心城市、交通枢纽、高端社区。门店的开发及拓展均按目标稳进推动中。

3.公司产品毛利率继续下滑的原因？

答：因市场需求变化原因，名酒销售占比同步提高，但部分名酒毛利有所下调，也符合市场整体趋势的发展。在当前背景下，公司调整产品销售营销策略，持续加大精品酒市场投入，增加品鉴会的召开场次，故而导致精品酒贡献率下降。

4.荷花定制产品是什么？答：上半年公司在荷花品牌持续进行发力，首次推出“荷花·高端定制新模式，以“个性化、小型化、多样化”为核心，为满足各级消费者个性化需求从而推出的定制型产品，上半年，举办了“星级定制、荷力创盈”高端定制交流沙龙活动，获得了客户的一致好评。

5.销售费用下降主要的原因是什么？答：销售费用下降主要是由于以下两个原因造成的。一是上

半年公司对产品促销费用进行了更加严格的管控，二是由于公司今年提出了降本增效的经营原则，对人员结构进行了更加精细的优化调整。

6.子公司华致精品酒水商贸有限公司营收大幅增加，但净利润

却下降的原因是什么？

答：华致精品酒水商贸有限公司的主营业务及功能主要是进

行名酒供应链采购业务，并非专营精品酒，因公司调整了内部采销的结算路径和价格，所以该公司财务报表有相应的变化。

7.进口酒上半年的情况如何？