证券代码:300717证券简称:华信新材编号：2024003
江苏华信新材料股份有限公司
投资者关系活动记录
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□一对一沟通
?其他（电话会议）
中泰证券：韩宇；申万宏源：宋涛、周波；中邮证券：王晓萱；太
平洋证券：王海涛；方正证券：曹惠；东兴证券：刘航；民生证券：
徐皓亮；华鑫证券研究所：毛正；富安达基金：路旭；易方达基金：
韩涵；基金报：金巧彬；澜胜投资：陈乔、程子轩；长信基金：黄振华；金元顺安基金：侯斌；国泰君安：杨思远；永正集团：沈正帅；玺营资产：廖江彤；博道基金：王伟淼；华民投：崔斌；路博参与单位名称
迈基金：安鹏；理享家私募：王倩云；宁波坤润创新：陈凯；灏浚
及人员姓名投资：张耀予；兴银基金：石亮；明世基金：董博；第五公理资产
管理：郭雷雨；璞远资产：张瑞；上海衡堪投资管理有限公司：彭
子瑜、钱秋华、陈芳芳；混沌投资：罗钊；华创：杨晖；万亿资本：
王坤；上海民发创任企业管理有限公司：李架；同泰基金：王秀；
东方证券自营：罗小翼；兰慕：曹骁文；万盛股份：付捷；东莞晟
弘新材料有限公司：闻韬；个人：谢恺、伏修铭，共43人。
时间2024年6月25日
地点公司会议室（电话会议）
董事长、总经理：李振斌
上市公司接待董事、董事会秘书：束珺
人员副总经理：李猛
财务总监：杨希颖
一、介绍公司基本情况投资者关系活
二、问答环节
动主要内容介1、公司在智能卡基材行业中的市场份额有多少？绍
华信新材产品定位于中高档产品，在国内：二代证、港澳通行证、军人保障卡、社保卡、金融类、交通类卡等高端证卡材料华信
占比较高；低端产品涉及比较少，比如通信类产品占比相对较低一些。国外市场：华信逐步加大国际市场的开发力度，销售占比从20
19年的13.16%提高到2023年的28.58%左右。
2、2024年首批二十年有效期的“第二代居民身份证”将陆续到期，
二代证换发预计给公司带来多大的增量空间？目前是否已经有所体
现？
根据《中华人民共和国居民身份证法》，二代身份证按照年龄范围划分，使用期限有所不同：16周岁至25周岁的居民身份证有效期为10年；26周岁至45周岁的为20年；46周岁以上则为长期。
未满16周岁而自愿申领的身份证有效期为5年。
我国二代证从2004年开始集中换发，到2008年全国二代证换发超 9亿张。2024年二十年有效期的身份证即将到期，PETG 材料需求将会有一定幅度的提高，对公司有一定量的增长空间。从2024年
第一季度财务数据来看，已经有所体现，第一季度 PETG 销售同比增
长80.62%左右。
3、从换证周期看，公司产品有没有用在其他比较大的品类业务上，
在新的产品上有没有布局？
PETG 产品除了制作二代证以外，还用于印度尼西亚、安哥拉、巴布亚等国家身份证件的制作。
4、公司绿色环保产品2023年营业收入占比达24.82%，同比增加5
1.13%，绿色环保产品具体包括哪些？2024年的是否继续保持增
长？
公司绿色环保产品主要包括三种：
（1）环保优势材料，包括 PC、PETG、ABS；
（2）循环材料：包括 RPVC、RABS、RPETG；
（3）可降解材料：包括 PLA、B-DPVC等。
低碳环保产品是未来卡基材料发展方向，目前国内外市场有较大的需求空间，公司相关绿色环保产品已实现量产和销售。
5、人社部要求加快推进社会保障卡居民服务“一卡通”建设，到2
027年基本实现全国“一卡通”。公司也是第三代社保卡的卡基材
料指定供应商吗？第三代社保卡的普及对公司的业绩贡献有多少？
第三代社保卡不指定卡基材料。从2019年开始，第三代社保卡
在各个地区投入试点启用。2024年1月31日起，北京市启动第三代社保卡试点换发工作。第三代社保卡与第二代社保卡相比新增以下三个功能：第一个加载了数字证书的安全认证体系，第二个有大容量 CPU卡芯片，第三个新增了双界面读卡用卡功能。公司双界面卡基材料综合性能一直在国内有较大的优势，质量稳定，公司双界面材料契合第三代社保卡读卡用卡功能，人社部6月11日公布的第三代社保卡中标企业有：东信和平东港股份天津环球磁卡广东德
生楚天龙天喻信息六家企业，都是我们重要合作伙伴。第三代社保卡换发会对公司业绩产生持续的正向作用。
6、公司的 PETG 材料也用于制作印度尼西亚新一代身份证，请问印
度尼西亚新一代身份证换发预计将给公司带来多大的增量空间？
印尼身份证有效期为10年，从2014年开始全面换发，印尼人口基数在东南亚也是一个比较大的国家，公司 PETG产品在印尼身份证材料市场占有一定的份额，会对公司的业绩增长产生正向作用。
7、请问海外的整体销售策略是什么，未来还有别的国家做身份证拓
展吗？
身份证 PETG材料主要用于中国、印尼、巴布亚、安哥拉、新几
内亚等国家，其他国家身份证材料也有使用 PC材料和其他材料，公司 PC 材料已经形成比较完善的系列产品，未来也会通过 PC材料对国外客户进行推介。
8、公司主要生产基地在哪里？目前有多少产能？利用率如何？
公司主要生产基地在江苏省新沂市。根据产品的类别不同，厚度、尺寸及其他要求不同，产能利用率不同。平均产能利用率在80%左右。
9、公司的产品定价机制是怎样的？在行业中是否有议价能力公司根据销售的产品档次、市场需求和技术含量的不同采取不同的定价机制。
（1）高端产品、新产品：主要采取市场定价法为主，成本定价
为辅方式确定价格；构成方式是：产品成本+研发成本+合理利润+技术利润。（2）低端产品、老产品：一般采取成本定价为主，市场定价为辅的方式确定价格；市场价格平行于同类产品的市场普遍价格。构成方式是：产品成本+合理利润。
10、公司能源采购成本占生产总成本30%以上，那么能源价格波动
对公司的影响及公司的应对策略是什么？
题干内容是不正确的。公司能源成本占比不是30%，能源成本占总成本大约是5.3%左右。公司主要能源为电力，近年来电价平稳，没有较大波动。
另外，公司计划采用光伏发电降低用电成本。今年5月份开始，公司在大约20000㎡自有厂房的房顶，安装年设计发电量为4.25兆瓦的光伏发电。预计8月份左右可以实现并网。使用光伏发电每度电可以节省约0.4元。
11、海外市场方面，公司目前有哪些主要的客户，产品出口额还能
继续保持增长吗？
近几年加大了对海外市场的开拓力度，已经形成了完善的国际销售架构，公司已经向全球30多个国家和地区的近百家用户供应华信产品，不仅包括跨国公司，还包括境外当地比较有影响力的企业。
从近几年的销售数据来看，国际市场的销售占比都在稳步提高，20
19年出口占比13.16%，2020年出口占比14.53%，2021年出口占比
19.62%，2022年出口占比26.9%，2023年出口占比28.58%，出口占
比一直在提高，公司的国际市场开拓能力不断增强。
12、请介绍下公司在环保装饰新材料领域的拓展情况
环保装饰新材料是公司正在推广的新产品，由于现阶段国外市场上的 PVC地板含有邻苯类重金属元素，导致欧美国家现已开始逐步淘汰 PVC地板。公司和国内下游客户配合共同开发生产和销售 PETG地板材料。PETG 地板的优势：1.耐腐蚀耐撕裂；2.高透明度和高韧性；3.易于加工；4.环保性能优异。
13、能否分析一下二季度的业务情况，并对下半年做出展望？
由于半年报没有对外披露，根据信披要求不方便公开相关信息。
下半年公司将按年度计划继续优化产品结构，增加 PETG 材料、循环材料等绿色环保材料的销售。
14、公司主要在哪些研发方向重点发力？
公司研发方向主要有五个方面：第一类是普通材料 PVC材料及
其衍生产品；第二类是环保优势材料，主要代表有 PC、PETG 系列产
品；第三类是低碳循环材料，主要是 RPVC、RABS、RPETG 系列产品；
第四类是可降解材料，主要是 PLA、B-DPVC、PHA等绿色系列产品；
第五类是海洋回收材料，主要是 PETG、ABS系列产品。公司重点研
发方向是可降解材料和海洋回收材料，因为普通材料、环保优势材料和低碳循环材料已经形成了比较成熟的技术，产品结构也比较合理。未来公司产品将持续向低碳、环保、可降解方向发展。
15、公司是否有中期分红的计划？能否结合资本开支计划和经营计划，分享一下未来几年分红的预期？
2023年度公司分红占比达50.17%，今年没有中期分红计划。未
来公司计划增加分红频次，除年度分红外，增加一次中期分红，让更多投资者能够享受到公司发展的红利。
附件清单无日期2024年6月25日
