澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）

证券代码：300689证券简称：澄天伟业编号：2024-002

深圳市澄天伟业科技股份有限公司投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访■业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他参与单位名称参加澄天伟业2023年度业绩说明会的投资者及人员姓名

时间2024年4月29日下午15:00-16:00

地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动

董事长、总经理：冯学裕

上市公司独立董事：陈国尧

接待人员姓名独立董事：符凤萍

董事会秘书、财务总监：蒋伟红

1.澄天伟业在全球智能卡市场中的竞争地位如何？公司在巩固既有市场地位的过

程中采取了哪些战略？

答：尊敬的投资者您好！公司是国际领先的从事智能卡和专用芯片研发、生产、销

售及服务的高新技术企业，是一家集软件研发、工程设计、系统集成和制造为一体的综合服务商。公司通过率先实现行业内芯片智能卡产品端到端的全产业链覆盖，投资者关系活动提供从智能卡硬件到信息个人化服务的一站式解决方案，以此巩固市场地位。同时，主要内容介绍公司还制定了“延伸产业链、拓展新领域”的发展战略，进一步探索公司集成电路产品在 5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新应用场景，努力成为以专用芯片为核心的端到端智慧物联解决方案服务商。感谢您的关注！2.公司如何确保智能卡业务作为核心业务的持续增长？

答：尊敬的投资者您好！公司坚持以“为客户创造价值、以客户需求为中心”的发

展理念：（1）海外智能卡市场具有发展潜力，公司深耕海外市场多年，与全球知名澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）智能卡系统公司建立长期良好合作关系，未来将进一步利用成熟管理运营海外市场的经验，持续寻找投资服务海外客户的机会，坚持拓展海外市场的战略布局。

（2）对于国内市场，公司持续加大 SIM卡产品销售力度，努力争取与四大运营商直接合作，多维度拓展国内市场，目前全资子公司宁波澄天已通过中国联通2024-2025年度电信卡入围资格审核，成为中国联通电信智能卡入围供应商，国内市场的开拓成为公司新的利润增长空间，为公司占据更加主动的竞争地位。感谢您的关注！3.公司在智能卡硬件业务的自动化改造和海外布局上取得了哪些成果？

答：尊敬的投资者您好！公司在巩固智能卡硬件产品的市场份额的基础上，持续加大智能卡生产能力的投入，对现有产线技术进行改造，提升生产工艺自动化水平，提高生产能力与良品率，进一步实现智慧工厂主要生产线的搭建。此外，公司积极响应“一带一路”倡议，深化海外布局，不仅在印度、印度尼西亚设立生产中心，而且通过成熟的海外管理体系，快速响应客户需求，增强了在国际市场中的竞争力。

感谢您的关注！

4.在半导体智造业务中，智能卡专用芯片业务的表现和未来发展规划如何？

答：尊敬的投资者您好，公司全资子公司澄天伟业（宁波）芯片技术有限公司智能卡专用芯片收入稳步增长。该项目的投产将进一步延伸公司产业链，丰富公司产品线，提升公司在智能卡领域内的竞争力。公司基于客户需求提供模块化服务与产品，覆盖承载基带、封装服务以及成品供应。未来规划中，公司将继续延伸产业链，利用国产替代趋势，丰富产品线，提高在智能卡领域的市场占有率。感谢您的关注！5.公司在半导体封装材料业务上有哪些具体成果及发展规划？

答：尊敬的投资者您好，公司围绕功率半导体的设计及实验室业务，结合自身生产资源和管理经验，投产引线框架等封装材料，目前有实现批量生产。未来，公司将持续挖掘半导体封装材料市场的潜力，依托自身在供应链和客户资源上的竞争优势，持续加大研发投入和产品布局，以满足不同客户的需求。感谢您的关注！6.公司在技术研发和创新方面有哪些独特优势？

答：尊敬的投资者您好！公司重视技术创新，2023年研发投入1528.34万元，研发投入占营业收入比例3.88%。截至2023年末已拥有179项专利技术、7个集成电路澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）布图设计权、47项软件著作权和121项实用新型专利，同时公司注重技术团队和人才的培养与引进，确保公司持续保持卓越的技术创新能力。感谢您的关注！7.公司的优质客户及品牌优势体现在哪些方面？

答：尊敬的投资者您好！公司致力于建立强大、稳定、多元化的客户群，凭借产能规模、优良的产品品质以及快速响应客户需求的能力，与 THALES，IDEMIA 和 G＆D等全球知名智能卡系统公司建立了长期稳固的合作关系，通过深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅加达等分、子公司为客户提供优质产品及服务。保证了业务的持续稳定增长。感谢您的关注！8.公司在规模经济方面的竞争优势如何助力业务发展？

答：尊敬的投资者您好！公司借助深圳、上海、宁波、印度新德里和印度尼西亚雅

加达五大生产中心，实现了大规模、高效的生产能力，并通过与供应商建立长期稳定的合作关系，利用集中采购降低成本，发挥规模经济优势，提升市场竞争力。感谢您的关注！

9.公司在行业认证资质方面的优势对业务拓展有何影响？

答：尊敬的投资者您好！公司智能卡产品主要运用于移动通讯、金融支付等领域，行业客户需要智能卡企业通过严格行业资质认证，相关资质是进入行业的基本前提，是制卡企业获取更多市场份额的基础。公司拥有多项国际权威机构颁发的认证资质，公司按照国际标准、国家标准、行业标准、发卡机构标准及客户标准建立安全生产环境，凭借技术、质量和先进管理等优势，通过 ISO 质量体系认证的生产中心，获得包括 VISA、MASTERCARD、AMEX 和 GSMA 等在内的多个机构颁发的智能卡产品生产

或服务提供的资质证书。公司智能卡专用芯片相关 ISCCCEAL5+、SOGISCCEAL5+等认证已完成审核。感谢您的关注！10.2023年公司主营业务受到哪些挑战和影响？

答：尊敬的投资者您好！2023年度，公司面临国内外宏观经济下行压力、产品细分市场需求不振以及市场竞争加剧等多重挑战，导致营业收入和净利润有所下滑。然而，公司把握智能卡行业发展趋势，审时度势，坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础，在持续提升该业务市场份额的同时，稳健发展半导体业务和信息技术业务，为未来的业务拓展奠定了坚实基础。感谢您的关注！澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）

11.公司在接下来的战略布局中，如何平衡传统智能卡业务与新兴半导体业务的发

展？

答：尊敬的投资者您好！公司将审慎把握行业趋势，以市场需求为导向，坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础，继续巩固和提升传统智能卡业务的核心竞争力，持续优化智能卡产品的性能和质量，不断满足客户的多样化需求，在持续提升该业务市场份额的同时，稳健地对半导体业务、信息技术业务投入资源，积极响应国家新型工业化发展战略，密切关注公司产品在 5G、物联网、大数据、人工智能、汽车电子前沿领域下的新技术、新市场、新场景应用。实现智能卡业务与新兴业务之间的平衡发展。感谢您的关注！12.面对新型工业化趋势，澄天伟业在推动工业化与信息化融合方面有哪些实际行

动？

答：尊敬的投资者您好！公司高度关注新型工业化战略，不断提升自身自动化、数字化和智能化水平，通过引进先进技术和设备，实现在 5G、物联网、大数据、人工智能等前沿领域的广泛应用，并将这些技术融入到智能卡和专用芯片的产品设计与解决方案中，以实际行动助力新型工业化进程。感谢您的关注！13.公司在人力资源管理和人才培养上有哪些独到之处？

答：尊敬的投资者您好！公司具备完善的人力资源管理和人才培养机制的优势，已制定一系列市场化、符合实际情况的考核及激励机制，并适时推出员工持股计划或股权激励，进一步激励员工实现其个人考核指标，进而调动员工的积极性和创造性，推动公司业绩提升，促进员工和股东利益趋于一致。公司各部门均制定完整的流程制度，并根据公司发展的实际情况与时俱进，提高公司的管理效率，最终实现精细化管理。感谢您的关注！14.尊敬的冯董事长，报告中提到公司2023年的营业收入和净利润较去年同期分别

下降了26.26%和78.94%。请问导致这一业绩下滑的主要原因是什么？答：尊敬的投资者您好！2023年度，受国内外宏观经济下行，公司主要产品细分领域需求不及预期，下游客户去库存以及市场竞争加剧等因素的影响。报告期内，公司实现营业收入39427.92万元，较去年同期下降26.26%；公司实现归属于上市公澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）司股东净利润891.76万元，同比下降78.94%。未来公司将持续优化产品结构，进一步加大国内外市场开拓，为公司业绩提供新的增长点。感谢您的关注！15.鉴于智能卡市场的竞争日益激烈，公司将如何利用现有优势保持市场竞争力，并

拓展新的市场份额？

答：尊敬的投资者您好！公司通过率先实现行业内芯片智能卡产品端到端的全产业链覆盖，提供从智能卡硬件到信息个人化服务的一站式解决方案，以此巩固市场地位。在智能卡方面，持续提升硬件与服务的市场份额。利用成熟管理运营海外市场的经验，持续寻找投资服务海外客户的机会，继续坚持拓展海外市场的战略布局；

对于国内市场，公司将努力争取与四大运营商直接合作，寻找新的业务增长点，为公司占据更加主动的竞争地位。感谢您的关注！16.公司在国际市场上的表现如何？是否有进一步的国际化战略，特别是在东南亚、中东、非洲等新兴市场的发展规划？

答：尊敬的投资者您好！公司2023年海外收入占比超60%，智能卡海外市场目前仍有较大的发展潜力。公司有海外成功设厂与研发生产经营管理经验，分别在印度新德里和印度尼西亚的雅加达已设立了研发生产基地，基于海外业务布局优势，公司将继续加大海外业务投资。感谢您的关注！17.半导体行业具有明显的周期性，公司如何应对这一行业特性，以保持业务的稳定

性和持续增长？

答：尊敬的投资者您好！面对半导体行业的周期性波动，公司将密切关注宏观经济状况和市场需求的变化，通过不断优化公司产品结构，加强与客户合作力度，拓宽市场营销渠道来积极应对。公司坚持以公司产能规模与现金流优势的智能卡业务为基础，在持续提升该业务市场份额的同时，结合自身产销研能力及客户资源的竞争优势，进一步在数字能源、物联网、信息安全等领域扩充产品线，搭建半导体产业生态，拓展公司芯片产品的新应用领域，以降低对单一市场的依赖，提高公司的抗风险能力。感谢您的关注！附件清单（如有）无

日期2024年4月29日澄天伟业投资者关系活动记录表（2024-002）