证券代码：300616证券简称：尚品宅配

广州尚品宅配家居股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024015

■特定对象调研□分析师会议投资者关系活动

□媒体采访□业绩说明会类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他（）

国盛证券、嘉实基金、西部利得基金、安信基金、巨子私募、保银、

大家资产、青骊投资、中银证券资管、中信资管、华夏未来资本、信

泰人寿、中信建投资管、安信资管、广发自营、兴证资管、合煦智远参与单位

基金管理有限公司、天治基金、嬴昀私募、大筝资管、同犇投资、乘

是投资、赤钥投资、复胜资产、财通自营、中泰证券、光大证券、银

河证券、中信证券、华创证券、国联证券、国海证券、国信证券

时间2024年10月29日20：00地点国盛证券电话会议上市公司接待人董事会秘书何裕炳员姓名

一、主要问题及回答:

问：近期国补政策对家居市场的影响

答：以旧换新家装补贴政策在各地的有序开展，不仅为广大消费者带投资者关系活动

来了诸多实惠，更对稳定市场信心、激活家居市场具有非常积极的作主要内容介绍用。10月以来，广东地区的家装补贴政策反响尤为热烈，像佛山的家装政府补贴最高每个人可补贴3万元，广州的家装政府补贴最高每个人可补贴2万元，国补优惠力度之大，不仅加速了意向客户的购买决策过程，促使他们迅速成交，而且还像一块巨大的磁铁，吸引了众多潜在客户的目光。与此同时，企业也在借助国补积极让利、加码补贴政策，尚品宅配推出了臻选焕新全案套餐和局改焕新套餐，以灵活的产品组合和优质服务激发民众家居焕新行动，还发起了“总部直补总裁免单”直播活动，此举不仅是对政府提出的激发家居消费活力的大力响应，也体现了尚品宅配作为领军家居企业的积极社会担当。由政企双重补贴所驱动的惠民焕新举措，为家居消费市场注入了强劲动力，全面点燃了大家的消费热情！近期我们还开通了天猫、京东、云闪付

等多个国补的线上支付渠道，期待有更多城市的国补政策落地以及更多的客户可以参与到国补政策的实惠中来。

问：今年做了哪些事情？答：今年的工作主要围绕这几方面开展：1、继续聚焦主业，聚焦“定制+配套”业务，通过不断迭代“随心选”模式开拓市场，稳住基本盘；

2、持续开拓加盟渠道，开拓空白城市和三、四、五线城市市场，完善

全国渠道布局；3、持续投入研发，抓住这次技术更新带来的结构性机会，全力打造公司的“AI 设计工厂”，利用新技术浪潮去帮助加盟商，打造出新的终端运作模型和商业模式；4、持续进行组织变革与人才培育，加强考核和优胜劣汰，激活组织活力，激发狼性。

问：下半年行业价格竞争越来越激烈，今年公司的定价策略有变化吗？答：公司的定价策略总体稳定，我们希望让消费者享受到更实惠的价格。在国补政策的刺激下，我们期待消费市场的回暖、规模效应的增强所带来的毛利率的逐步恢复。在此政策契机之下，我们不仅积极策划各类促销活动，以进一步回馈消费者，还坚定不移地推进降本增效工作。为此，我们将持续直营转加盟，深入优化内部管理流程，并积极采用各种多样化的手段控制成本，确保在为消费者提供实惠价格的同时，也保持公司的稳健运营和持续发展。

问：2024年的招商节奏如何？答：公司从二季度开始在持续进行招商活动，开拓空白城市和三、四、

五线城市市场，完善全国渠道布局。后续也会积极推动招商后的门店尽快落地，并充分运用 AI 设计工厂作为抓手来帮助新商，通过降低新商前期对于设计服务能力的获取难度，来提高前期运营确定性。此外，面对存量房市场，公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作伙伴。

问：公司 AI 技术应用研发进展如何？

答：公司有持续开展 AI 技术创新与应用，将 AI 技术作为发展的核心动力，升级了包括营销、设计、生产和物流在内的生产力系统，构建了新一代的智能设计、运营、管理平台。其中最突出的是我们打造的“AI 设计工厂”——AI 设计工厂是 AI 人工智能驱动的云端虚拟设计工厂。AI 设计工厂重构了设计服务流程，从传统单店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，AI 设计工厂集中设计交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式。AI 机器人完成客户个性化需求分析、空间拆解、单空间智能设计、设计产物合并包装、销售 PPT 准备等关键工作。AI 设计为主，人工辅助方案审核和调整，高效高质量的完成全套可下单、可生产的设计方案。在使用了 AI 设计工厂后，一个人能抵上以前十个人的产量，可见 AI 设计工厂在设计效率上的优势还是非常显著的。

附件清单（如有）无