近日，中国证券报记者走进家具装备头部企业弘亚数控在广州增城等地新建的厂区。“对于120平方米的三居室，全屋定制家居生产商将设计方案录入系统，经过上线、开料、封边、打孔以及包装等工序，从板材到可以组装的产品，整个过程只需2个半小时。”厂区工作人员告诉记者。
目前，厂区的开料机、封边机、打孔机生产线已投产。随着产能及生产效率提升，公司在成本控制方面会获得更大优势。同时，弘亚数控积极布局高端市场，42米封边机、激光封边机等高端产品在陆续调试准备出厂。
客户黏性较高
“我们的产品主要卖给全屋定制家居生产商。公司建设智能化生产线，可以节省人工成本，提高生产效率和产品品质，并帮助家具厂降低成本和提高生产效率。”弘亚数控副总经理、董事会秘书莫晨晓告诉中国证券报记者。
记者了解到，家居整装定制强调一站式服务，为客户提供从设计到安装的整体解决方案，注重整体风格的一致性和协调性，更加注重空间的合理利用，通过科学测量和精准设计，提高居住舒适度。“全屋定制家居设计师在我们的系统上设计产品，机器会按照图纸对板材进行开料、封边、打孔，所见即所得。”弘亚数控自动化项目负责人项东鹏告诉中国证券报记者。
“我们的客户黏性较高。板材家具生产厂商基本上都要用机器开料，封边可以防潮、防磨损、增加美观度，机器寿命通常为5-10年。目前，公司在细分领域已做到全国第一。随着新产线逐步达产，公司的市场份额有望进一步提升。”莫晨晓告诉记者。
位于广东顺德的广东德弘重工有限公司是弘亚数控的全资子公司。该厂区于2024年初落成。德弘重工相关负责人介绍，德弘重工已建成智能化程度高、具备国际竞争力的生产线，基地总投资8亿元，占地191亩，建筑面积16.5万平方米，主要生产数控裁板锯、自动化生产线以及智能包装线等，年产量达1万台套，年产值12亿元。
增城厂区则承担着弘亚数控“年产2万台(套)智能封边机及其自动化产线”项目的重任。另外，广州极东机械有限公司是弘亚数控及其全资子公司香港弘亚合资成立的企业。基地建筑面积约13万平方米，项目已于2023年11月建成试投产。
拓展海外市场
“公司重视技术创新。一方面，产品持续升级改造，以满足市场对高品质木制品的需求，同时提高木材利用率和加工效率。另一方面，利用物联网、大数据、云计算等技术，实现生产流程的智能化和数字化，提高生产的灵活性和响应速度。在供应链优化方面，公司构建高效的供应链体系，提高原材料采购和产品分销效率，降低成本，积极开拓国内外市场，特别是‘一带一路’沿线市场，促进产品国际化销售。”莫晨晓告诉记者。
据了解，公司在中国和意大利设立了研发制造基地，拥有“KDT”“MASTERWOOD”“WDMAX”三大品牌，与全球120多家经销商合作开展业务，业务遍及70多个国家和地区。主要客户有索菲亚、全友家私、尚品宅配、宜家家居、好莱客等。
2023年，弘亚数控实现营业收入26.83亿元，同比增长26.09%;实现净利润5.9亿元，同比增长29.75%。
“海外一些家具机械企业拥有先发的技术优势，以及广阔的客户群体。海外市场竞争激烈，迫使公司提升技术水平和产品质量。随着技术不断升级，公司在国际市场产品性价比优势凸显。公司在海外的销售收入稳步增长，2023年海外市场收入占比达到30%，未来将进一步提升市场份额。”弘亚数控副总经理、财务负责人许丽君告诉中国证券报记者。
对于如何开拓海外市场，莫晨晓告诉记者，最初，公司在海外市场销售自有品牌产品，2018年收购意大利品牌，在欧洲市场加大投入，公司的国际认可度得到提升。未来，公司会在海外市场寻求更广阔的发展空间。“先进的技术和经验可以反哺国内业务，提升国内产品的技术含量和市场竞争力。海外业务需遵循国际标准和认证体系，有利于促进产品升级。”
加大技术创新
作为中国家具装备行业的头部企业，弘亚数控上市以来通过加大技术创新、破解行业“卡脖子”难题，成功抢占中高端市场，营收、净利、市场份额均实现跨越式发展。
在弘亚数控管理层看来，新质生产力是推动企业高质量发展的关键因素。企业要通过管理创新、技术创新、市场创新等，精准把握客户需求，不断提升运营效能，研发出更具竞争力的新产品。
弘亚数控坚持“国内领先、国际一流”的发展战略定位，秉承创新驱动、质量优先的经营理念，取得国家级专精特新“小巨人”企业称号，荣登中国机械500强。弘亚数控的产品技术国内领先，国际先进，部分技术已达到国际顶尖水平，铸就了“国内一流、进口替代”的品牌形象。2023年，弘亚数控的主打产品封边机荣获广东省制造业单项冠军。目前，弘亚数控拥有200余项专利技术，覆盖高速封边、数控锯切、数控钻铣中心、柔性自动化生产线等关键技术领域。
弘亚数控管理层介绍，依靠卓越的产品、合理的定价及周到的服务，公司在国内市场占有率稳步提升，并赢得海外客户的广泛认可，成功打入欧洲、北美等高端市场。去年，境外收入为8.1亿元，占比约30%，近十年境外销售收入增长十倍左右。未来，公司将以市场需求为导向，以技术创新为动力，不断提升自身实力，进一步提升产品品质，致力于让中国高端家具装备扬帆出海，力争将弘亚数控打造成为全球家具装备行业的领军企业。
弘亚数控管理层对记者表示，将提升创新能力，拓展木门线、包装设备等新品类。在市场营销方面，通过参加行业展会及推介会等形式拓展市场，提升品牌知名度以获得订单。同时，通过性价比优势，在高端市场抢占份额。在海外市场扩张方面，公司将重点布局欧美等市场，借助MASTERWOOD销售渠道拓展欧洲市场。在产能储备方面，公司将通过新建制造基地和产能扩张项目，逐步提升产能。
