百川畅银:百川畅银投资者关系管理信息

证券代码：300614证券简称：百川畅银

河南百川畅银环保能源股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-004

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场参观

□其他：（请文字说明其他活动内容）参与单位名称博时基金李泽南东吴人寿刘颖冰永诚保险王艺群及人员姓名三登投资王启成东财证券朱张元国泰君安刘玉

时间2024年8月8日15:30地点线上会议公司接待人员

董事、副总经理、董秘、财务总监：韩旭

姓名证券事务专员：黄亚娟

1、传统的沼气发电业务今年预计的并网总量是否会有大的变化？

答：并网总量预计不会有太大的变化，原因为：新建大的项目主要集中在海外，海外建设周期长；国内市场优质项目较少，整体上国内传投资者关系活动统的沼气发电业务的增长不会太大。

主要内容介绍2、能否提供关于气源结构调整的详细数据，比如垃圾填埋场和养殖或餐厨垃圾的占比？

答：2024年非垃圾填埋气发电业务占比预计达到30%以上，明年占比会进一步提升。3、这些非填埋场来源的成本和毛利率情况如何？这种成本结构对业务稳定性有何影响？

答：非垃圾填埋场来源的气体成本相对较高，其毛利率可能比垃圾填埋场的毛利率低大约15个百分点。尽管成本较高，但非垃圾填埋场业务的生命周期较长，这使得业务更加持续稳定。

4、海外的气源毛利率是否与国内相同，是否存在差异？

答：海外的气源毛利率与国内差异不大。海外沼气投产后，电价基本在0.5-0.6元/度，且海外市场同时可以进行碳交易。

5、哥伦比亚现在的电价是多少？

答：现在通过长期售电协议锁定的光伏价格大约是0.5元/度，沼气的电价可以卖到约0.55-0.60元/度。

6、移动储能供热业务今年是否开始盈利？

答：预计今年下半年移动储能业务将开始盈利。目前市场上有244辆车在运营，随着规模效应的增加，移动供热业务将逐步开始盈利。

7、移动储能供热业务目前拓展客户的方式是什么？

答：目前商业模式有三种：自营模式，即自己找热源及热用户进行买卖；车辆租赁模式，把车辆租赁给第三方经销商，经销商自己找热源及热用户并自行运营；还有就是车辆租赁给第三方，由公司来运营的模式。

8、哪种商业模式更有优势，租赁还是自营运营？

答：公司会根据项目规模选择不同的模式。对于大项目，公司倾向于自己运营；而对于规模较小的项目，则倾向于租赁。租赁模式可以减少公司的运营人员等成本。例如，租赁车辆给当地企业，他们可以利用现有员工运营，即使项目规模小，租赁方也可以盈利。

9、2024年公司业绩增长的亮点在哪里？答：*海外业务收入在增加，预计全年海外业务由去年亏损转为盈利；*去年亏损的移动储能供热业务预计今年也将实现盈利；*存量项

目截至2023年末累计有1.02亿元的电价补贴收入尚未确认，若这些项目今年纳入补贴清单目录，届时可一次性确认收入；*填埋气发电项目注册的 VCS 获得 CCP 标签，市场上只有少部分的 VCS 项目获取此标签，未来有望在国际上优先出售从而增加碳交易的收入；*公司正在考虑推广新的碳中和业务，利用手中的碳资产为客户提供会议、会展甚至个人婚礼等活动的碳排放量计算和抵消服务，包括申请联合国的抵消证书，为客户提供全面的碳中和解决方案。这不仅能帮助客户实现碳中和目标，也能为公司带来额外的收入。

10、公司在选择海外业务区域时，主要考虑了哪些因素？

答：首先要考虑的是当地是否有足够的市场资源。选择哥伦比亚是因为其汇率波动不大，有利于项目的财务稳定；哥伦比亚的法律体系较为健全，有助于保障项目的顺利进行；哥伦比亚市场机会较大，同时竞争不太激烈，这使得公司优先选择在南美洲的哥伦比亚开展业务。

11、哥伦比亚的业务拓展中，公司如何考虑政策风险？

答：在哥伦比亚，作为民营企业投资小规模电站的风险相对较小。

因为一旦建成就可以发电，不需要额外的经营活动，减少了政策风险对销售的影响。

12、低浓度瓦斯项目目前的进展情况如何？

答：目前公司还在市场探索阶段，正在寻找新的商业机会。

13、金鼎安全的业务情况是否与低浓度瓦斯项目类似？

答：金鼎安全主要做煤矿瓦斯的抽采业务，他们也会涉及低浓度瓦斯项目。公司与金鼎安全的工作联系一直在进行中，正在寻找合适的项目机会落地。

14、公司未来海外业务的占比预计是多少？答：公司海外目前有1个光伏电站已经投产，2个光伏电站及3个

填埋气项目在建，都建成投产之后合计装机 40 多个 MW，预计明年海外业务占比将达到20%。后期将进一步加大海外业务的拓展力度。

15、公司是否有海外并购的计划？