证券代码：300573证券简称：兴齐眼药
沈阳兴齐眼药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-004
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观√其他（电话会议）参与单位名称
详见附件：参加交流活动人员名单及人员姓名
时间2024年08月29日15:00-15:55（北京时间）地点电话会议
副董事长、董事会秘书张少尧先生
董事、总经理高峨女士上市公司接待人
董事、副总经理、财务总监程亚男女士员姓名
董事、副总经理、研发负责人杨强先生
董事、兴齐眼科医院院长黎春华先生
公司联合国盛医药、国投证券、德邦证券、国金证券、海通国际、
广发证券、东吴证券、开源证券、天风证券、申万宏源、浙商证券、国
联证券于2024年8月29日召开了兴齐眼药2024年半年报业绩交流会，公司管理层就2024年半年度生产经营管理情况及投资者关注的问题与交流内容及具体投资者进行了沟通和交流。
问答记录
一、2024年半年度业绩情况综述
公司坚持自主研发，巩固核心竞争优势，加大市场拓展力度，优化客户结构，公司营业收入及净利润均保持稳定增长。2024年上半年，公司实现营业收入8.92亿元，比上年同期增长30.10%；实现利润总额2
1亿元，比上年同期增长115.26%；实现归属于上市公司股东净利润1.69亿元，比上年同期增长92.95%。
公司积极分红回馈股东，董事会审议通过的2024年半年度利润分配预案为：拟以现有总股本174424871股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.00元（含税），合计派发股利87212435.50元（含税）。
该利润分配预案尚需经公司2024年第二次临时股东大会审议通过后方可实施。
二、投资者问题回复
Q1：当前阿托品在民营机构、公立医院、药店的覆盖情况？
答：新药进入公立医院需经过省级挂网和医院药事会等步骤才能正
式进入临床应用，民营医院一般不受以上因素影响。兴齐0.01%硫酸阿托品滴眼液上市后，公司已与华厦眼科医院集团、普瑞眼科医院集团、光正眼科医院集团、朝聚眼科集团、爱尔眼科医院集团等多家民营医疗
机构达成合作；目前公立医院也在陆续准入中，我们布局了数量可观的连锁专业药店，上架京东和阿里大药房，并与百度互联网医院开展合作，以满足患者多渠道购药需求。
Q2：请问现在阿托品的产能如何？后续是否还有扩产的计划？
答：目前公司有四条生产线具备生产0.01%硫酸阿托品滴眼液的资质，现阶段可以满足市场需求。未来，公司将根据市场需求变化再进行产能布局，以充分满足市场需求。
Q3：能否分享一下 0.02%和 0.04%低浓度阿托品在研项目的进展，以及后续的规划，是否能与0.01%低浓度阿托品形成一定的差异化布局？
答：0.02%和0.04%低浓度硫酸阿托品项目目前正在按照计划推进中，目前处于 III期临床试验阶段。如果 0.02%和 0.04%低浓度硫酸阿托品获批，会与0.01%硫酸阿托品滴眼液形成梯度浓度，针对不同年龄段、不同度数的青少年患者，提供更多解决方案。
Q4：低浓度阿托品目前销售策略以及不同渠道的销售规划如何？
2答：公司一直坚持满足临床治疗需求提供高质量产品、并以患者为中心，采用全渠道广覆盖营销规划策略，积极布局医院，药店和线上渠道，坚持合规运营，行稳致远。
Q5：公司未来各个销售渠道的策略怎样，会不会进行调整？答：公司目前采用广覆盖的全渠道营销模式，未来可能会采取新的营销策略补充，如拓展基层医院、覆盖更多连锁药店、电商平台等，这都需要根据国家政策、消费者需求、企业发展阶段来调整。
Q6：0.02%和 0.04%两个浓度的临床进展，何时申报？答：0.02%和0.04%低浓度硫酸阿托品项目目前正在按照计划推进中，目前处于 III 期临床试验阶段。后续如有达到上市公司信息披露标准的进展，公司将依规及时公告。
Q7：在收入大幅拉升的背景下，公司整体的销售/管理费用率水平如何展望？
答：公司2024年上半年收入增长30.1%，销售费用率和管理费用率分别为37.16%和8.82%，较上年同期比略有下降。公司将依据发展战略及经营目标，加强精细化管理，严格控制各项费用的合理支出，持续优化公司费用率，提升公司盈利能力。
Q8：公司现有产品管线中还有哪些潜力品种？
答：除了公司2024年3月获批的硫酸阿托品滴眼液，公司的兹润
0.05%环孢素滴眼液(II)是全球第一个采用 Ailic-Tech 纳米微乳技术
上市的环孢素产品。自上市以来，获得临床医生和患者的认可，进入多个共识，并被评为“2023年生化生物企业优秀品牌”、荣获眼科科技进步荣誉称号；迪友加替沙星眼用凝胶荣获中国专利优秀奖；速高捷小牛血去蛋白提取物眼用凝胶荣获辽宁省制造业单项产品冠军认定
（2022）；2023年1月18日，公司产品世可复方电解质眼内冲洗液被纳入2022年国家医保目录。
Q9：请问阿托品销售团队建设情况如何
3答：兴齐设有专线低浓度阿托品销售团队，大部分地区人员布局完成。随着市场拓展，我们将根据市场需求及时调整业务团队规模。
Q10：阿托品销售团队相应的销售人员投入和费用如何
答：随着市场拓展及销售团队布局完成，销售人员及销售费用都会有所增加。
Q11：药监局对院内制剂发证的态度？对后续 0.01%阿托品上市的态
度？是否可能以仿制药申报？
答：根据国家药监局相关规定医疗机构制剂是指医疗机构根据本单
位临床需要经批准而配制、自用的固定处方制剂。医疗机构配制的制剂应当是市场上没有供应的品种。同时市场上已有供应的品种不得作为医疗机构制剂申报。
对于后续低浓度阿托品滴眼液的注册申请注册申报路径的选择尤为关键。无论按何种路径申报都需要与药监部门做进一步沟通解决申报过程中的注册路径问题。
根据国家药品审评中心发布的常见一般性技术问题中的解释:“对尚未按新药临床批件要求完成临床研究的境内外其他获批上市同品种遴选并发布为参比制剂后申请人可以按照仿制药研究有关要求提出生物
等效性备案或临床试验申请并开展相关研究后续提出仿制药上市申请;也可以与药审中心沟通一致后继续完成已批准的原新药临床试验后续按前款原则提出仿制药上市申请。”Q12：请问阿托品目前的进院情况？比如在三级医院、二级医院、基
层医疗机构的覆盖率？24年25年的医院开发计划？
答：随着药品在各省陆续挂网以及民营机构配送，准入的医院数量也在增加，目前已陆续进入各级医院临床使用；随着挂网省份的不断增加，未来的医疗机构准入率会持续快速提升。24年及25年我们会在已挂网的省份全力推动各医疗机构的产品准入。
Q13：青少年患者用药依从性如何？如何做 C端教育？
4答：近视是一个进展且不可逆的慢性疾病，需长期管理；儿童青少
年近视患者用药的依从性受到疾病认知、家长协助、整体治疗方案、购
买便利性等多因素影响；消费者教育需通过医疗专业人士在医院就诊、
随访、复诊阶段，以及通过线上线下等多媒体手段进行近视防控疾病知识长期教育，以专业科普等方式正确引导长期慢病管理，合理规范用药。
Q14：阿托品目前的新患情况？
答：随着近视防控知识的广泛科普，更多患者及家长将提高近视防控意识。随着各省挂网和医院开发的增加，药品的可及性也会增加，会有更多儿童青少年近视患者有机会应用这个创新的近视管理手段，用来延缓近视进展。
Q15：如何判断阿托品的销售放量节奏？
答：低浓度阿托品销量取决于患者数和患者使用周期，随着产品上市，逐步在各个渠道铺开，累计的患者数量将快速上升，同时，随着近视防控知识的广泛科普，近视患者的使用周期也会越来越规范。
0.01%低浓度硫酸阿托品于今年3月刚刚上市，2024年我们没有设
定产品销售目标，未来的销售目标会结合产品在各个渠道的准入情况和健康科普的成熟度来考虑预判产品的市场需求。
Q16：阿托品目前的进院情况和 2024 年全年的目标进院情况，三级医院的覆盖率大概有多少？净利率预计能到多少？
答：前面我也提到了公立医院及民营医院的开发情况，随着各省挂网和准入，公司的目标是希望覆盖全部有眼科的医院，当然这个工作需要逐步推进，首先是覆盖三甲医院，然后逐步下沉到基层医院，以满足更多患者的需求。
我们刚刚也披露了2024年半年报，公司归母净利率为18.99%。
Q17：阿托品制剂跟院内制剂目前的竞争关系，哪些消费者更倾向于开阿托品制剂？
答：公司0.01%低浓度硫酸阿托品是经过严格三期临床研究验证获
得国家药监局正式批准上市的可在全国多渠道流通的产品，具有循证证
5据充分、制剂工艺创新、舒适稳定且无抑菌剂的特点；医疗机构制剂属
于医院自配制剂仅限于本医疗机构内使用。消费者可根据就诊医院的药品准入情况和选择的商业渠道进行合理购买。在这里也提醒一下，处方药需到正规渠道购买，并遵医嘱规范用药。
Q18：阿托品目前国内正式销售的终端数量（公立医院、民营医院、药店各多少家了）以及不同终端目前月均销量大概在多少盒，以及未来是否有医保预期？
答：目前阿托品在各个渠道的推广正在快速推进。随着药品在各省陆续挂网以及民营机构开发，准入的医院数量也在增加，未来的医疗机构准入率会持续快速提升。关于公立医院、民营医院、药店具体的销售数量，我们目前没有进一步信息。
未来阿托品是否会进入医保，公司将根据政策及市场情况等做出合适决策。
Q19：请问阿托品滴眼液这款产品的毛利率和费用率大概是多少
答：根据公司2024年半年报公司滴眼剂产品的综合毛利率是
81.10%，整体销售费用率为37.16%。
Q20：怎么看待阿托品滴眼液的竞争格局（包括院内制剂、潜在竞品及其他品类等）？
答：公司0.01%硫酸阿托品滴眼液为目前唯一按新药临床批件要求
完成临床研究并通过国家药品监督管理局批准上市的药品。同时，有多家企业正在开展不同浓度硫酸阿托品滴眼液的临床试验，进度各不相同。
Q21：未来 1-2 年内低浓度阿托品整体的销售策略以及院内院外不
同的销售策略？
答：公司目前采用广覆盖的全渠道营销模式。针对医院市场主要是面向医生和患者做疾病科普及规范用药；针对院外市场则是会以满足消
费者需求为中心覆盖药店、电商，并运用传统媒体和新媒体广泛进行近视防控疾病科普教育工作。
Q22：低浓度阿托品 3年维度的竞争格局判断，潜在竞争对手
6答：请大家参考国家药监局新药评审中心的公开数据，我们了解到
目前有几家公司正在开展低浓度阿托品的 III期临床试验。
公司副董事长总结：
多年来，兴齐的发展得到了广大投资者的关心与支持，对此，我们心怀感恩。我们深知公司的发展道路充满挑战，未来，公司将继续秉承“经营健康、缔造光明”的使命，深化社会责任理念，将可持续发展理念贯穿于企业生产经营全过程；重视科研创新，继续发挥自身优势，不断提升企业的核心竞争力；持续规范公司治理，以稳健的运营为股东带来良好回报。
附件清单参加交流活动人员名单日期2024年8月29日
7附件：参加交流活动人员名单（排名不分先后）
序号公司姓名
1国盛证券张金洋
2国盛证券胡偌碧
3国盛证券徐雨涵
4国投证券马帅
5国投证券冯俊曦
6德邦证券陈进
7国金医药袁维
8国金医药韩旖旎
9海通国际余文心
10海通国际孟科含
11海通国际孙旭东
12广发证券罗佳荣
13广发证券李安飞
14广发证券龙雪芳
15东吴证券朱国广
16东吴证券张翀翯
17东吴证券冉胜男
18开源证券余汝意
19开源证券刘艺
20申万宏源张静含
21申万宏源仰佳佳
22申万宏源陈田甜
23浙商医药孙建
24浙商医药郭双喜
25浙商医药杨智灿
26国联医药郑薇
27国联医药付鹏飞
28 Ariose Capital Wendy Qian
29 Lake Bleu Tong Ding
30 Marshall Wace Asia Limited Yuanlin Lang
31 OrbiMed 胡昱青
PINPOINT ASSET MANAGEMENT
32卢聪
LIMITED
33 Sage Partners 吴娜
34 TKAMC 刘勍
35安信证券付刚锋
36百年保险陈兴
37北京泓澄朱昊宁
38北京神农投资王栋
839远惟投资张翠双
40碧云资本基金会柯伟
41博时基金谢泽林
42财通自营毕晓静
43产业研究院谭飞
44大成基金张烨
45大朴资产陈禾
46第一创业郭强
47东方阿尔法基金程可
48东方证券王光宇
49东方证券江琦
50东方证券胡婧怡
51东海证券欧阳京
52东吴证券田华
53敦和资管马昀
54方正证券刘斐
55福泽源吴亚平
56富国基金毕天宇
57富国基金王超
58富国基金孙柏蔚
59富国基金应中海
60富国基金杨波
61观富资产杨洁
62光大保德信基金高睿婷
63广东天贝合黄少波
64广发基金姚铁睿
65广发证券袁泉
66广发证券王少喆
67广州金新私募基金胡芯瑜
68广州市圆石杨中一
69国海证券李明
70国华人寿夏芳芳
71国金证券姚梦缘
72国联安基金赵子淇
73国泰君安俞春梅
74国新投资宗雨冉
75国信证券贺平鸽
76国信证券张超
77海南鸣山欧阳舒凡
78海南盛熙谢丙东
79海南希瓦私募基金田闯
980海南希瓦私募基金卢伟
81海南钰泰私募陈曦
82杭银理财王哲
83杭州宇迪翁诚
84杭州宇迪吴胜永
85杭州宇迪潘宇红
86杭州宇迪苏莉莉
87杭州宇迪罗世嘉
88杭州宇迪陈杰
89禾其江南
90鹤禧投资潮礼君
91恒生前海基金鲁娜
92红骅投资陈佳
93华安医药任婉莹
94华安资产王子松
95华宝基金郑英亮
96华金证券苏雪儿
97华美国际齐全
98华泰柏瑞基金吕慧建
99华泰保兴尚烁徽
100华泰证券李沙
101华泰资产胡兰
102华夏基金何竞舟
103华夏基金孙明达
104华夏基金胥梦缘
105华夏未来资本王月瑶
106华鑫医药胡博新
107汇华理财郄文惠
108汇泉基金陈谦
109汇升投资熊文说
110汇添富基金林小伟
111嘉实基金齐海滔
112嘉实基金程佳
113建信保险资产杨建楠
114建信养老李平祝
115健顺投资张琦悦
116交银施罗德基金芮晨
117金元顺安陈铭杰
118金元证券杨影菲
119进门财经周丽丽
120泾溪投资程仲瑶
10121璟镕基金刘建刚
122拉萨经济技术开发区通连投资张希#
123龙航资产蔡英明
124民生证券薛路遥
125民生证券杜龙文
126民生证券王东苹
127民生证券张梦鸽
128摩根基金周诺
129宁波莲盛游艺
130诺安基金夏荣尧
131诺德基金朱明睿
132诺鼎资产熊伟
133鹏华基金林嵩
134鹏扬基金崔洁铭
135平安基金黄文敏
136平安养老保险邵瑾良
137平安资管林启姜
138浦银安盛基金徐博
139启峰资本王麟
140前海开源基金黄智然
141清池资本霍燃
142融通基金李进
143锐智资本王斐
144瑞和资本祁瑞
145润晖贾思源
146森锦投资季亮
147上海晟盟资产薛和斌
148上海东方证券资产刘锐
149上海沣谊投资邓可
150上海富邻翁佳梁
151上海贵源投资赖正健
152上海恒复投资徐浩
153上海红池资产路一帆
154上海混沌投资肖鸿德
155上海健顺投资张成钰
156上海玖鹏陆漫漫
157上海蓝墨黄隆堂
158上海犁得尔顾宇丰
159上海利幄向遥
160上海南土许智涵
161上海人寿保险李伟
11162上海睿扬王世超
163上海盛宇张亚辉
164上海天猊投资曹国军
165上海彤源张乐
166上海彤源投资苑建
167上海五地私募成佩剑
168汐泰投资林恒
169上海禧弘杨莹
170上海仙人掌私募刘日光
171上海仙人掌私募姚跃
172上海仙人掌私募王广群
173上海肇万李大瑞
174上海正心谷林利军
175上海逐流资产邬伟娟
176申万宏源李菁
177申万资管孙磊
178深圳旦恩先锋向乾钰
179深圳旦恩先锋投资金彦
180深圳旦恩先锋投资李福磊
181深圳金友创智资产巫朝俊
182深圳前海精至资产傅晓阳
183深圳市恒邦兆丰黄宇亮
184深圳市恒邦兆丰邵武华
185深圳市君茂投资陈晓燊
186深圳市老鹰投资王冠华
187深圳市杉树资产刘旭普
188施罗德投资袁嘉玮
189泰信基金李其东
190天风证券吴伟
191天和投资徐建
192天弘基金郭相博
193天弘基金管理张秀磊
194同泰基金蒋可若
195微光创投王总
196五矿鑫扬张林
197五矿鑫扬何宇飞
198西部证券吕晔
199西南证券刘潇
200相聚资本邓巧
201鑫元基金陈宇翔
202鑫元基金佟嘉钰
12203鑫元基金王宠
204兴合基金景莹
205幸福人寿张王越
206循远资产覃婷
207阳光资产杨恒宜
208易方达基金鄢煜
209易米基金刘梦杨
210易正朗贺建忠
211益理资产陈晨
212银河证券季燕凯
213银河证券宋丽莹
214银华基金罗震寰
215银华基金吴颖
216银杏环球王光华
217永赢基金慎胜杰
218由榕张希
219粤开证券王娟
220云汉投资颜孝坤
221运舟资本王岩
222长城基金龙宇飞
223长江养老保险魏逸帆
224长江证券李嘉琪
225长盛基金张伟光
226招银国际资本张春亮
227招银理财喻昊
228浙江龙航王帆
229浙江浙商证券金嫣
230浙商证券刘欢
231正心谷资本谢博涛
232中国人保资产宋冰辰
233太平洋人寿保险张世杰
234中航基金曾文传
235中航信托谢天
236中加基金薛杨
237中加基金高爱聪
238中欧基金王琪
239中欧基金李维
240中泰证券张重九
241中信建投李将卓
242中信证券倪秉泽
243中信证券徐嘉琪
13244中银理财张朴涵
245中邮王霞
246中再资产祝佳婧
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